什么是运营？你们懂？

店铺去哪逍遥 · 2017-8-15 10:04:01

运营究竟是什么？什么叫运营？运营的最高境界又在哪，月销千万的真的叫运营吗？
废话咱就不扯了，运营在我的理解中就是，你能根据实际情况去掌控，把控那才叫真的运营，把一切资源都帮你弄好了，资金不缺，供应链不缺，人员齐备，什么都有了，这能叫运营吗？
记得我16年刚接手的时候，是一个两钻的店铺，老板呢，资金只有几万块，当然我也不知道的，后来才知道，当时感觉有点气愤。恩，这些扯了没啥意思，继续
刚来的时候吧，是租了一个月租四百块的房间给我的，两房一厅，在东莞，房租便宜。然后买了一台电脑，牵了一条网线，一台办公桌就这样开始。那时候的竞争对手天猫店的就住我对面那栋楼，那可以看到人家在办公呢，想想就很搞笑当时。
就这样，啥都没有的情况下开始运营了，当然，款是有得了，当时直接抄款对手的，连自己的图片都没有，我就跟老板说，咱这个不能用对手的图片，万一以后做大了，被投诉盗图就不好了，说完后过几天他就联系到了杭州一个模特。当时想想也是醉了，模特非要杭州的，然后他自己飞过去杭州拍照，然后回来后就感冒了，真是弱不禁风呀！！！
就这样开始了，修图做详情页上架，这个大家都知道的，最后上直通车，发现点击率太差了，不行，点击率太差完全烧都烧不动，后来就商量，说图片不行，然后就模仿行业卖得好的商家，研究他们的主图，最后从五月份开始经手的，到六月份的时候，整整一个多月时间，他在半夜三点无聊的时候随便做了一张图片给我，我拿去测，车烧得很快，这是好事呀，然后后面又改了一点，点击率更高了。就这样，果断链接删除，重新上架做数据冲。
上架了，先做基础数据，基础销量和评价上完，总共刷了二十多单而已，然后就上车了，直通车反馈不错，投产也行，就一天天加钱烧，烧了半个多月，链接就爆了，这时候出现了一个问题，断货了，死定了。前前后后断货断了两个多月，这里就不细说了，进入九月份了，那期间挂着预售来的，还是发不出货，预售从头挂到链接死掉，这链接会死是因为当时我们抄款人家天猫店的产品，人家有外观专利，投诉我们，就这样，在十月份的时候链接死掉了。
没事，期间做了准备，按照这个款做了个类似款出来，一卖，也卖得动，靠类似款维持了一个月，又把这个爆款重新做起来了，然后猫店又来投诉，期间又删除了一次，就这样到了17年。。。
这时候，算了一笔账，亏了，根本没赚钱，老板到处欠账，原因是成本太高了，我们用的都是好的布料，加工费都跟布料的钱一样多了，导致利润变低，跟老板说，我们得控制成本，压低成本，要不然迟早死掉。期间找布料替代品用了两个月时间，就这样到了三四月份，期间也找了几个款推，推是推得起来，但是算了笔账，不赚钱，果断又不推了，原因还是成本太高了。所以你做运营，风险把控要学会。
到了17年五月份，布料成本终于搞定了，成本压低了十几块，在四月份期间猫店让我这边搞了一次，大家签订协议收不互相搞了，后面果然也没来投诉我家了。
就这样，产品成本搞定了，也找到了一家工厂愿意给我们代加工，整个工厂给我们代加工，一个月产一万多套，一套是三件来的。链接也起来了，供应链也解决了，成本也压低了，开始盈利了，然后到现在淡季，一天还是可以发两三百套衣服。
但是现在有个问题就是，因为我们这个都是工厂拿布料月结的，代加工的也是，就是工厂要每个月至少需要供货一万套给他才行，但是这边又想转型做高端产品，毕竟这个一套才赚三十多块利润太低了。发这个是问问各位有什么好的办法没呢？你要是换位思考，你在我这个角度，你会怎么运营呢，相信大部分人是直接走人吧？如果不是这种模式，我老板也不可能几万块可以做到这么的月销。
是不是看到这里很多人问我这么屌的话怎么不自己去单干呢，毕竟当时也是从几万块资金过来的。这里你们有没有想到一个方面，资源，你有办法让工厂给你月结？而且这么大的月结，都是几十万上下的
像我这样运营完全是按照实际情况运营的，根本不像你们所想的，想要什么都能运营什么的，需要按照实际情况，有什么给你运营什么的，换你呢，你们会怎么运营呢，直接跟老板说，这个款不行了，算了，几十万库存亏本清掉吧？有多少运营是想着，我去他家运营，我猛砸，砸起来赚了，没砸起来我也没亏什么，对吧！期间我也有想过走，但是一想到走人家肯定活不下去的，而且大家还是老乡来的
好吧，说了这么多，不知道你们看待运营这事，究竟什么叫运营，只会把链接做起来就是运营了是么，多少大神整天晒数据的，在那里忽悠小白呢,好吧最后送上福利一枚，我电话：13503441303（同微心）心有所感的朋友们可以和我互相交流！