想在旺季前的腥风血雨中活下来，不妨学学大卖这样做

眼看着旺季一天天临近，可大多数中国卖家此刻却高兴不起来。除了亚马逊正在进行的大清洗让他们胆战心惊外，貌似综合各方面纷繁复杂的因素来看，今年的情况确实令人无法不担忧。在这种内忧外患的双重夹击下，不禁让一些意志薄弱的卖家开始怀疑人生、怀疑做跨境电商是否还有活路？

下面小编就先带领各位梳理一下目前各种糟糕的不利形势，看看是不是真的到了山重水复的地步。

困境一：亚马逊自有品牌众多，第三方卖家无力与其竞争

前段时间，据外媒报道亚马逊已经获得美国专利及商标局批准或者正在申请的商标数量，已经超过800个。而且这些自有品牌涵盖范围很广，包括了服装、婴幼儿产品、食品、日常用品、电子配件、家具等人们日常生活的方方面面。

由于平台的自有品牌天生带有爆款属性、更易受到消费者青睐，而且平台本身既当裁判又当运动员的做法本身就会引起非议。然而，亚马逊却一点也不避嫌一下搞出来这么多自有品牌参与平台竞争，难怪会有卖家觉得没法玩了，搞来搞去自己只不过是个陪跑？

困境二：平台政策多变，枪口总是对准中小卖家

在竞争激烈的亚马逊平台上，小卖家生存本就不易。最近，亚马逊出台更新了一系列新政策，虽说本意可能是为了进一步提升客户体验，可对于中小卖家来说，简直是招招都能戳到痛处，分分钟就能让自己玩完的节奏。

比如Feedback Manage、按照主题过滤review的功能Themes、无理由退货功能等都极易被恶意竞争者利用，而那些按规本分经营的卖家生存环境却越来越恶劣。因此，很多中小卖家很担心自己过得了初一、却躲不过十五，不知道哪天就会被宣布Game over，自己根本等不到旺季到来。

困境三：人民币兑美元汇率跌成狗，卖家累死忙活的瞎白干

近两个月来，人民币兑美元的汇率一路下跌，本来在Prime Day小赚一笔的卖家等着结汇回家数钱接着备战旺季到来的，可这美元汇率暴跌成狗，账户里的钱天天都在损失，卖家简直是要哭晕。

更扎心的是，有专家预测美元汇率会持续下跌，照这样发展下去，9月份美元汇率就有可能跌破6.5。而与此同时，跨境电商行业的各种原材料成本却在疯长。这其中酸爽夹杂着苦涩的滋味，恐怕不做卖家难以体会。

困境四：美国向华发起301调查，亚马逊展开旺季前猎杀

就在前几天，美国宣布正式对中国发起“301调查”，有人认为这是特朗普政府针对跨境贸易加收关税的前奏，这也非常符合特朗普的贸易保护理念。对这位美国现任奇葩总统稍有关注的人都知道，近期特朗普政府对外不断把枪口对准中国，对内则连续几次发推特炮轰亚马逊没有缴纳“互联网税”和造成美国大面积人口失业。特朗普的这一系列举动让中国卖家大感不妙，并为此忧心忡忡。

另外，几乎是在同时，亚马逊开始了对大量账号的猎杀行动。虽说之前每年在旺季来临前，亚马逊都会对一些不良账号进行一次大清洗活动，但好像都没有今年来势凶猛，今年有种“宁可错杀100，不能放过1个”的架势；不免让人触不及防、不寒而栗。

大卖与中小卖家在遇到危机时最大的不同

面对这些看似诸多棘手的困境，对于卖家来说，既要想着怎么突出重围、破解困境，免于被清洗，又要考虑如何在旺季打造爆款、赚的盆满钵满，真是够头疼的。不过，这是关于生存和发展的大事，卖家可马虎不得。

通常来说，在这种情况下，一般卖家会有以下两种反应。

一种卖家在这种内外交困的局面中，会显得惶惶不可终日，吓得坐立难安，感觉亚马逊的屠刀会随时向自己落下，到处吐槽以缓解紧张情绪。

另一种卖家则是病急乱投医，不想被动的坐以待毙，感觉形势不对，就开始毫无章法的一通瞎折腾，结果极有可能是没被亚马逊封杀，而被自己折腾死。

只有极少数卖家能在危急关头，沉住气，理性地分析出这种局面下无论是新手卖家、还是成熟卖家或是工厂卖家都各有痛点，与其自怨自艾、慌乱不堪，还不如趁机充电，走出去多了解各种语言、各种思路、各种信息源，想办法突围解困。

当然，这也是大卖和普通中小卖家遇到危机时的最大不同。据小编了解，这些大卖都正准备在8月24日去深圳参加Payoneer2017跨境电商与企业论坛哦。

如想了解活动的详细内容，请点击下面的“阅读原文”。

（编辑：亿恩 李时珍)

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