新店和基础不好的店铺如何逐步打造全店爆款

李江春

我想，有强烈学习欲望的人，大部分还是店铺做的不是很好的中小卖家，可能是新店，也可能是店铺基础非常差的店。所以，在全店的爆款群打造上，我们前面提到过一个问题，就是你如果是新店或者层级比较低的店铺，淘宝搜索引擎关注的重心还是在单品爆款上，因为他知道，你没有那么多的精力和资源。所以，在这类店铺的爆款打造上，基本流程如下：

第一步：店铺当中选出10%左右的商品重点推

一般刚开始的时候，不管你是什么类目，我们都建议你店铺内商品总数不要超过30款（曾经有一个诊断的客户跟我讲，他参加过一个培训，培训老师告诉他上的商品越多，得到的机会就越多。结果导致他店铺当中800多个商品，大量滞销）。这样10%，也就是你主推三款就可以了。

这三款宝贝的选取一定要经过你的有根据的选测款（不知道怎么选款、测款的，可以搜索tb58论坛相关经验文章，有专门针对小卖家的低成本甚至是零成本的选测款方法）。

第二步：运营的资金和资源暂时全部集中到这10%的商品上

不管是你SD也好，还是你直通车的投入也罢，所有的资源全部都集中在这10%的宝贝上，争取把这10%的宝贝打爆。其他的商品，你能够做到一个月之内不滞销、有销量就可以了。

第三步：爆款起来后迅速制定合理的上新推动计划

当你的爆款起来后，逐渐减少资源的投入，这样基本免费的自然搜索流量+淘宝客流量也基本可以稳定一段时间。然后，你迅速的制定一个合理的上新计划，跟我们前面讲到的一样，每周（或者每月固定安排上新），然后选择其中的40%进行主推。如果商品少的话，就每个月检查一下，销量少、权重低的宝贝重新编辑就可以了。