淘宝标品类目如何打造全店爆款（实操流程）

钻石王 · 2017-8-31 18:49:45

类目特征及举例

有一些商品，本身重复多次购买的可能性比较少，又属于标准化的类目（消费者在搜索的时候，明确的知道这类商品是什么，比如消费者搜索IPHONE7，大家都知道这东西应该是什么样子的）。

比如绝大多数的3C产品、图书、有品牌型号的特定商品（比如潘婷的洗发水），总之只要是消费者在搜索的时候，就会有明确产品指向的，我们都可以叫做标准化商品。

首先你要明确，对于这类商品而言，店铺的综合质量得分在自然搜索中所占的权重越来越高。好的店铺层级，好的综合质量得分，将会全面的提高店铺内所有宝贝的搜索权重，进而获得更多的免费流量。

全店爆款群打造的实操流程：

对于这种类目来说，首先你要确保的就是你店铺的综合质量得分是比较不错的，这样才能保证你的新品获得足够的扶植（因为是标准化商品，所以在淘宝上一定有大量的同款，你获取新品扶植的多少跟产品本身“是否新品”就没有关系了，而是取决于你的店铺综合权重的高低）。

第一步：所有新上的宝贝必须保证在一周内破零

新上的宝贝一定要在一周之内破零，因为是属于标品，所以新品加权主要取决于你店铺综合质量得分的高低，而这里面，非常重要的一个因素就是新品的破零速度。采用不同的方式，所带来的加权效果上，我按顺序连同方法给大家：

老客户搜索破零

找到老客户，搜索你要竞争的核心关键词（因为是标准化商品，所以基本都是一些标准的大词去破零），我们比如说你是卖潘婷的洗发水的，你新上了一款750ML的。这时候你可以在微信上跟老客户发活动，以很优惠的价格给老客户，然后让老客户在手淘端搜索“潘婷洗发水750ml”

因为是老顾客，所以你的宝贝会因为强个性化，优先以“购买过的店铺”的形式出现在消费者面前（除非你的店铺基础非常不好，否则一般情况下都是能够出现的，这是一种强个性化）。这时候，要区分产品，看接下来怎么做。如果产品客单价不高，非常简单的日用品，就比如说这种洗发水，那么就可以直接购买你的就可以了，最多看一两个竞争对手的。如果商品比较复杂，客单价比较高，比如是大家电，就多看几个竞争对手的，深度浏览，收藏、加购，然后再购买你的就可以了。

这种老客户搜索破零，加权的效果是最好的。比如家电可以买完冰箱、买电视啊，苹果手机买完6可以买7啊，虽然不是重复多次购买，但是会有这种复购的情况出现。而老客户的搜索成交，可以快速的给你的新品打标，然后在猜你喜欢的板块以及其他个性化推荐渠道，出现的几率就要更高。

新客户搜索破零

如果实在找不到老客户搞（有的时候，确实老客户不需要，或者确实不太可能有回购），这时候就用新客户搜索破零。关于新客户搜索破零的方式，因为类目的不同，店铺基础的不同，所以就没办法给大家详细的说具体方法了。

老客户直通车破零

这个方法应该理解，为了节省成本，你可以用长一些的词，精准一些的词，然后出价到很靠前的位置，这样让老客户刷的时候比较容易。同样看产品，如果产品的价值低，可以直接购买，价值比较高，就再看几个竞争对手的宝贝就可以了。

新客户直通车破零

同样用长一些的词，精准一些的词，但是这个跟老客户不一样的地方就在于，不管是价值比较高的，还是比较低的，都要对比几个竞争对手，你找到的竞争对手，从搜索位置进也行，从直通车位置进也行。

搜索店铺名称破零

这是一个特殊的地方，因为店铺的综合权重高，所以有人搜索你的店铺，然后进店了，这证明你的店铺是受欢迎的。所以可以搜索进店，这里面有两种方法，一种是直接搜索店铺名称，还有一种是在搜索框里面直接搜索@+旺旺昵称，是可以直接今年的。但是注意，这种方法要控制量，少量可以，不要大量，在SD入口占比中，不要超过10%。并且，最好是老客户这么搞，新客户不要这么搞。

淘口令破零

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第二步：必须保持你店铺层级的持续提升

这种产品的特殊之处就在这里：因为你是标准化的产品，所以消费者肯定不管是线上还是线下，都愿意相信有实力的。所以，你的店铺层级的持续提升，给你的搜索加权是非常大的。但大家都是从低层级开始的，所以就一点点来，保持店铺层级的持续上升就可以了。当店铺层级出现下降的时候，立刻就加大直通车的投入，把层级补回来。跟大家分享一个经验，我诊断过的一个店铺，是C店，现在在第六层级，属于顶层卖家，SD经常被抓，也被扣分过，也被处罚过，但是处罚期一过，权重立刻就回来，就是因为层级高。