面临被亚马逊淘汰的风险，中小卖家的下一个出口会是……

亚马逊“制造+”项目出来，有人问：中小卖家被抛弃了吗？

亚马逊800多自有品牌一暴露，有人担心：平台还给小卖家活路吗？

还有呢↓

亚马逊品牌备案，把一众卖家都急哭了；

亚马逊自主授权退货，方便了买家，卖家又哭了；

亚马逊推出review过滤功能，卖家有句“MMP要对光头说”；

……

可以说，亚马逊是在有意识地剔除那些自己认为不合格的卖家，留下更优秀的卖家。有调查显示，2016年有70万新卖家入驻亚马逊，截止到调查时，只有不到10%的卖家在销售产品，淘汰率高达90%！

在这种情况下，有钱有渠道的大卖们，还能搞搞研发，利用市场调查、根据数据分析进行选品，创建自有品牌，为了销量还能一直砸钱做广告。

没资金、没渠道、没品牌的中小卖家，你是卖杂货还是卖仿品？行业大卖们留的“那一手”——不知道的请看《每分钟有2个新卖家入驻亚马逊，大卖都留了一手》——你是否get到了？

其实就是做独立站啦，咱们看看“这一手”有什么利弊？

做独立站的好处

1、想卖什么卖什么

独立站是属于自己的，规则由自己设定。想卖什么就卖什么，想怎么打广告就怎么打广告，想怎么塑造自己的品牌就怎么塑造。

在亚马逊上，卖家的产品图片和描述都受到限制，想插个视频广告还要先满足一定的条件。

2、自由维持与买家的关系

亚马逊是一个时刻以客户为中心的平台，心偏的都没边了，很多政策都是对卖家的约束，这不能做，那不能做。

在独立站上，卖家就可以自己控制与客户的关系。

3、培养回头客和忠实粉丝

有了客户，卖家就可以培养回头客和忠实粉丝了，比如进行客户体验创新，提供定制化产品等等，以此提升客户的终身价值。

在亚马逊上，受平台规则所限，卖家很难发展回头客，也不能主动向买家推荐其他商品。

4、避免鸡飞蛋打

都说居安思危，做亚马逊一直都得思危，一不小心就可能触发审核，一有好势头就怕被同行黑，最最无措的是担心账号会不会挂掉，简直是操碎了心。

账号一挂，一切皆休，怎么办？把鸡蛋放到不同的篮子里，开通不同的销售渠道（独立站），免得鸡飞蛋打就剩↓

独立站的难题

1、引流是个大问题

很多卖家选择亚马逊，就是因为亚马逊的流量大。在美国，几乎有一半的人选择直接在亚马逊上搜索自己想买的东西，都不用谷歌了。

独立站没那么大的流量基础，对卖家来说，引流就是个大问题了。

但是，独立站引流的方法还是挺多的，比如社交营销、邮件营销、SEO以及点击付费等。

2、用户体验不好把握

与做亚马逊相比，做独立站是自由了，但是要处理的事情也多了。亚马逊有既定的标准和操作流程，独立站就要自己费心了。

在网购中，最重要的是用户体验。比如，加快页面加载的速度、设置方便的搜索页面、简化支付流程，还有配送的速度及可选性，这些都要卖家自己去摸索去测试。

面临被淘汰的风险，你是否做好了防患措施呢？了解了做独立站的利弊，你是否会将其作为下一个出口？

（编辑：亿恩 安吉)

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