淘宝黑搜3点解救还在为流量困扰的卖家

shishishui · 2017-9-20 13:59:47

中小卖家从0到1000访客快速获取思路剖析-店铺流量提升三板斧

　　【1.跟随趋势】1.平台发展角度 2.顾客角度（最快的速度找到最好的产品
　　这也就要求各位中小卖家能够结合当下的平台趋势进行有效的分析过后制定相应的应对策略
　　（1）平台发展角度（好的口碑）也就是指他想要的是能够有更好的产品基础+更好的客户体验度，在些产品将在未来统治淘宝网。
　　（2）顾客的角度（最快的速度找到最好的产品）顾客百忙之中，抽出时间逛淘宝，浏览产品，也是想着能够以最快的速度找到自己想要的产品。并且高质量的产品
　　也就有了现在的趋势——个性化流量标签时代
　　场景解析：当顾客购物时，进行搜索休闲皮鞋男圆头那么当他在次返回淘宝首页的时候，会发现各个板块首页的产品，绝大多数产品会变成休闲皮鞋男圆头的产品以及买了休闲皮鞋男圆头以后可能需要购物的关联产品。这个就是当下的个性化流量标签时代，智能给到买家推送产品。让顾客第一时间找到自己所要的产品以及能够挖掘出顾客自己潜在的需求物品。

　　【2.抓住机会】新品抓住扶持期
　　有的人可能会问，平台的扶持到底在哪里？新店扶持？新品扶持，我相信很多中小卖家已经听烂了的话题，但当你自己实践的时候，又会发现，所谓的新品扶持，新店扶持，好像一点感觉也没有。在这里卓越老师要给大家剖析开来，什么叫扶持，什么样的产品才会获取扶持。
　　站在平台的角度来想，如果整个平台不给新品新店机会？试想一下会出现什么结果？那么问题就来了，他是如何给扶持的呢？新店开启，新品上架，淘宝不断的收录新的单品，让淘宝网流入更多的新鲜血液来源，流入更多的创新单品，淘宝网都会多多少少给一些扶持，这个扶持就是曝光，曝光给你了，能不能抓住取决于顾客点不点你的产品，点了就有访客，没点说明给你曝光也是浪费，曝光扶持是有了但是你不要拿扶持当成思索应当。很多人上新品以后发现店铺多多稍稍有一定的流量进来，但是三五天下来一周半个月下来，发现流量在不断的变少，不断的缩水，这是为什么呢？其实这个就是扶持最好的显现，新品上架之后，展现和曝光肯定是有的，而给到你曝光和展现以后，如果你的点击反馈还不错，那么他会不断的给到你更多的曝光，反观，如果你点击很差，那么淘宝就会立马判定你的产品确是不怎么样，那么曝光量随之就会减少，从而导致这个单品随着曝光的减少，流量也越来越少，最后导致单品越做越没有流量。这个扶持你要想拿到更多，那么我们首先点击率在新品上架以后一定是要好，那么其次第二周你要想有一个更好的发展更好的曝光量，那么起码是要收藏加购以及顾客的停留时间要长，第三个周如果你要持续让淘宝给你机会给你扶持，那么你的转化一定要好，第四周要想单品持续的发展，那么你的客户体验度、好评率、老顾客的回购率一定要够，不然的话你这个单品就很难获取到平台的扶持。做好这一点的同时，每个单品都亦是如此，让整个店铺所有的产品都活跃起来，单品长时间没有动静的，要进行优化，优化好以后再次进行上架，这样每天有上架，有下架，纵使整个店铺的活跃度很高，这对于你报名官方的活动比如天天特价淘抢购聚划算等活动来讲都有很高的通过率。

　　【3.提升价值】那么我们能够抓住淘宝的曝光扶持机会以后，也就是说曝光给你了能够有人点击了，那么说明访客是有了，有了访客我们就要产生这个UV的价值也就是访客的价值。访客价值公式：支付金额/访客数=单个UV价值即访客价值。举例，以下几个单品都是客单价100元，每日来的访客也都是100个，A产品他的访客来了以后，转化为0%，产出是0% 访客价值0元。B产品他的转化为5% 产出即是5单客单价是100元即是100x5=500元的支付总额/100访客，那么单个访客的价值就是5元。C产品他的转化也是5%，但是他设置了优惠券，满110元减10元的红包.当顾客看到这个让利以后，又到店铺内流量了其他产品，买下了另外一个单品50元的客单价，100元+50，满足110-10元的优惠券。那么100+50-10=140元。那么这样一来，5%的转化而且还能有附带的关联产品售出，等于140元x5单=700元支付金额 700元支付金额/100访客=7元的但个访客价值。那么算下来A产品的单个访客价值为0，B产品的单个访客价值就是5元，C产品的单个访客就是7元，那么从以上来看，每个产品的价值是不同的，他所面临的淘宝扶持也是不同的。淘宝所扶持的自然也是上述的C产品，所以各位中小卖家要想提升访客，势必要做好访客价值。这样才有利于淘宝网倾斜性的大量扶持流量涌入。