淘宝网店双十一要来了卖家要如何去准备

shishishui · 2017-9-22 16:42:21

双十一来了，店铺应该做好哪些准备？
主要内容分为以下几点：
1、了解双十一历年情况
2、今年双十一的活动节奏
3、今年双十一的变化有哪些
4、面对双十一，店铺应该如何做
首先我们来看下分享内容的第一块：了解双十一历年情况
在上文中我们提到过：双十一是2009年开始的，刚刚开始的时候，他叫做“光棍节”，那作为一个既可以刺激消费者消费，又可宣传自己平台的存在，平台肯定是会大力发展的，并且从2009年开始以来，每一年的销售额都是呈现递增形式的，简单看下，下表历年来双十一的销售额情况。（插一句话，现在离双十一大促的时间很近了，双十一需要提前准备的，我这里有几个双十一必备的表格，需要的可以加文章最后的群联系管理员，送你）。
表1

看完这组数据，是不是觉得有点恐怖呢？短短的8年时间，销售额翻了2300多倍，我们不管当中有多少水分，单从数据上看，确实是非常疯狂的，在这8年的时间中，你们的店铺参加了几场呢？每场的店铺做了多少销售额呢？每场结束之后有没有好好的复盘呢？如果没有参加到会场中也没关系，那借着活动的招牌，在当天你们的店铺又做了哪些动作呢？如果什么都没做，那希望看完今天的分享，大家动作可以快快的，毕竟，在双十一当天，每一分每一秒都是金钱呢~
看完往年数据，我们再来看下第二块内容：今年双十一的活动节奏
表2

看现在的时间点与双十一活动节奏表，相信大家都已经知道我们的第二环节已经结束了，接下来我们需要的是商品的申报，希望在商品申报之前，大家已经整理好店铺报名的产品以及价格了，老玩家肯定已经做好准备了，这里也只是提醒一些新商家新运营朋友们，做好这一块的准备，不要错过时间哦。
今年的双十一节奏，大家已经知道了，是不是很好奇今年与往年又有哪些区别呢？不要急，接下来我们就进入第三块内容：今年的双十一的变化有哪些？
说到变化，这里值得一提的就是购物津贴，大家对购物津贴这个词比较陌生吧？同样，一开始的时候我对这个也是陌生的，一直到看完介绍才明白，其实就是双十一购物券的升级，目的就是想要进一步提高消费者体验。那他与购物券的主要区别在哪里呢？
一个区别就是购物津贴的面额是不固定的且可以叠加使用，购物券的面额是固定的且不可以叠加使用；另一个区别就是购物津贴是按照类目满减门槛抵扣，上不封顶，购物券是阶梯满减，订单满足更高门槛要求可优惠更高。

除了购物津贴这个变化外，今年的双十一要求和往年其实都是差不多的，所以大家只要理解了购物津贴，其他的不需要太担心呢。不过对于最低价这个，希望大家能够仔细的看下规则哦，我看到有部分商家为了双十一活动商品盲目提高价格，从而导致原本一款表现还好的商品急剧走下坡路，仅以此给其他商家做个警示哦。

说完上面的三点，我们来说下今天分享的最后一点：双十一应该如何做呢？
看完上面分享的，不管是节奏表还是津贴的变化，我相信大部分应该都知道，这些内容都是针对天猫店铺的，那不是天猫店铺的以及没有资格上会场的商家应该怎么办呢？是不是就不用做了？是不是就看着别人大卖就好了呢？
我告诉你们，肯定不是的哦，我曾经做过的一家店铺没有参加双十一，但双十一期间的营业额也突破了呢（是平时的至少十倍，注意我这里的时间不是指双十一当天的哈）。那是如何做的呢？很简单，只需要几个步骤：
第一个就是首页或者制作一个二级页面，页面的布局还有logo等都是含有双十一信息的，这个主要是为了一种氛围，让买家知道我们就是在参加官方活动。
第二个就是店内的促销内容的设置，一定是要让买家觉得我错过了，真的是自己的损失，且促销信息一定要突出，另外还可以设置奖项，购买最高金额可以得到什么，至于奖品完全是根据店铺情况来的，但也要有吸引力哦，不然买家不买单的。
第三个就是活动时间问题，经常在双十一买东西的应该都知道，这个折扣是只有双十一才有的，但是双十一人又太多，会造成物流和发货的延迟，所以很多买家都会问，能不能提前享有这个价格，所以我们的活动就是为了这样的买家而存在的，双十一当天可以设置另外的一种机制的活动，不要让之前买过的买家看到有相同的痕迹就可以了。
不要觉得就简简单单的几步，策划好了你能获得一笔丰厚的销售额，而且涵盖的是两部分的顾客哦。另外和大家说下今年是购物津贴，肯定会有很多买家有疑问的，所以我们也要很好的抓住这个契机哦，最后就是活动的宣传一定要做到位，内容营销也是必不可少的。
今天的分享就说到这里，结束前还是要啰嗦一下下：不管机制如何变，追根到底都是人想出来的，所以我相信你们都是明白这句话的，最后，预祝大家双十一大卖哦。不交流不电商，大家可以来这个群学习，开头是：三三零，中间的部分是：六六六，最后的三位数字是：九七四。图文若有不懂请加群，做电商离不开表格，现在加群，联系群主送如下表格。