个人运营经验：小卖家小类目如何“快速”冲到TOP1（非黑搜）

打铁哥 · 2017-10-11 01:52:28

这次分享的是如何做手淘首页流量。在编辑标题的时候一直想写《论手淘首页流量对标品类目的重要性的》，因为这次的案例就是一个标品类目“快速”冲到类目第一的，因为标品类目市场的竞争还是比较大的，你要快速获取大量的流量，还是比较耗时耗钱的。标品类目的手淘首页流量的转化率也要比服装这种非标的高很多，这个地方的流量的价值还是非常的大。非标品的手淘首页流量的转化率是普遍非常低的。原因是标品类目不看款式。页面做的好，产品性价比高，销量高，评价好，自然在你店铺里买单。

好，废话不多说，先来讲下咱们这次分享的案例的背景情况。6月9号接手，产品是标品，小类目，本身有底子，但是自己运营达到一个瓶颈期，一直没有思绪突破。一个爆款，搜索流量不可能疯长，一个爆款的搜索流量会达到一个瓶颈期。淘宝在两年前就弱化了爆款。如果走爆款群模式来突破，周期还是比较漫长的。

店铺本身有点手淘首页流量，但是还是比较小。

但是见过手淘首页流量爆发的运营应该都知道，爆发起来的速度是非常的惊人的，可以说是井喷式。本文也是重点来讲如何通过手淘首页流量把店铺干到TOP1的。因为是类目第一，我不方便把产品和类目告知你们。

一天的手淘首页流量13万，像这种小类目，搜索流量不可能达到13万一天，整个店铺的流量都不可能达到那么高的值，你可以看下行业TOP10的店铺，平均访客数只有1.7万，我店铺15万。这也是为什么能快速冲到类目第一的原因。手淘首页的转化率就比搜索流量的低了0.7%。

7月13日数据：

7月20日数据：

好，接下来说说怎么吧！我从下面几个点来说：

一、手淘首页流量的重要性

二、手淘首页的特性

三、手淘首页流量展现位置

四、如何通过直通车快速获取手淘首页流量

五、如何维持手淘首页流量

一、手淘首页的重要性

现在主要是手机端购物，手机端的缺陷是什么？屏幕小，展示的宝贝数少，购物时间短。淘宝APP首页流量入口多元化，流量碎片化，首页的流量占比在全网占比40%以上，导致搜索流量和以往相比严重下滑。首页的推荐的那些产品吸收了一大部分消费者。首页的流量占比还是非常庞大的。现在千人千面的搜索机制下，又进而削弱了搜索流量。

像上面的案例，一天13万的手淘首页流量，在那个小类目下，搜索流量永远不可能达到13万。如果开钻展，要获取13万的流量，点击单价假设在1块钱，那么一天就省了13W元的推广费。

二、手淘首页流量的特性

特性1：手淘首页流量暴涨、暴跌

手淘首页流量可能三天时间从0暴涨到10000一天，也可能三天时间从10000暴跌到0。前期如果推送的流量在测试期间产出高于行业大部分产品，那么将做进一步推送。流量再不断爆发。

我们操作的一个女装店铺就是从50000首页流量直接跌到200个。暴跌的原因就是因为系统推荐的人群不够精准，系统也不是万能的，也没法保证推荐的每一个客户都是精准的。在手淘首页流量爆发前，你的产品标签一定要精准。

特性2：系统抓取产品，自动获取手淘首页流量

这种情况发生的也蛮多的，很多店铺由于拍摄比较独特、新颖，产品定位比较清晰……就有机会被系统抓取到首页。很多时候卖家是懵逼状态的，一夜暴富。这种在内功做的不足的情况下，很容易导致暴跌，因为他压根不知道怎么维护以及维持住。还有一个原因是因为产品标签不精准导致推送到不精准的消费群体面前，导致转化率低，坑位产出低所致。

三、手淘首页流量展示位置

手淘首页流量位置是APP首页猜你喜欢整个模块。看到下面这个图片，可能很多人会问，乌鸦你是不是女的？怎么推送的全是连衣裙。或者是乌鸦是个GAY。哈哈……

这里也有直通车位置，左上角带HOT标志的就是直通车位。

那么我们怎么才能让我们的宝贝让系统抓取，推送到猜你喜欢这个模块里呢？首先得让你的宝贝进入标签池。进入池子里的宝贝才有机会大面积的推送到相同对应标签的客户群面前。没有进入池子的产品只能推送到浏览过你产品的人面前。

三、如何通过直通车快速获取手淘首页流量

获取手淘首页流量有人为干预以及看运气，做运营的，如果看运气吃饭，那么你的饭会吃的很艰难。人为干预手淘首页流量就需要用到直通车。直通车定向也有猜你喜欢。前期通过直通车来进入猜你喜欢，通过人为的方式干预产出金额，让产品进入标签池。

要进入标签池不单单是看你产品的标签是否精准，还看你在这个位置的产值高不高，淘宝不可能白给你一个坑位，小二也有考核的。有听说过黑搜的小伙伴应该听过人为干预坑位产值。

手淘首页流量也一样可以干预，让自己的老客户去首页找我们的产品，搞一个大单，10-20件的大单。如果没有老客户，就让真实的朋友去做，做的前两天，先让他通过直通车去浏览我们的产品，收藏加购，拍下不要付款。隔一两天再从手淘首页直通车位置去做单。记住一定要是真实的买家号，否则后果自负。提前两天做收藏加购，做好买家标签。

如果你的产品直通车数据反馈足够好，压根没必要去做单。这个比较看产品。

四、如何维持手淘首页流量

手淘首页流量暴跌，主要原因是因为你的坑位产出低于行业要求了。那么我们如何提升坑位产出呢？看下面这个公式：

产出金额=坑位展现量X主图点击率X转化率X客单价

给你一个坑位，展现量和大盘有关系，是我们无法干预的，怎么干预我就不说了。那么我们可以从主图点击率，产品转化率，客单价来干预。

首先我说下主图点击率怎么干预，这里说的干预不是靠刷点击率，你刷不了那么多。我们先在直通车里测试出一张高点击率的主图。进入标签池的产品对主图也有要求：

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊。

转化率这个东西和评价、客单价、详情页、产品都有关系这个怎么做，我这就不说了，网上教程一大堆。