双11之直通车预热抢流量

小小新 · 2017-11-8 16:02:00

一、双十一前夕怎么玩转推广？

预热期（11.1-11.9）：预热期间加大引流、累积收藏加购，通过活动创意引导访客对店铺活动的认知以满减、满送、优惠券的形式推送给买家，在店铺首页上设置引导加购的海报并且加大推广引流力度，让我们的广告去触达对商品感兴趣的目标人群并扩大这部分人群基数、增加收藏、加购数量。

预热期淘宝全网流量相对于平时会提升很多，但是同时广告点击单价也会随着增加投产会呈下滑趋势，甚至有的中小卖家根本没有转化因为转化是在活动开始进入爆发期才会暴涨。我们在预热期间的推广核心是提升店铺人群的精度，建议根据店铺自身情况加大预算消耗尽量多的去覆盖这部分人群，实现达成累积收藏加购的目的。

策划店铺的营销活动尽量以较大额度的店铺优惠券为主刺激买家领取和收藏店铺以及预先加购店铺活动宝贝，双11期间的消费者肯定是抱着抢占优惠的心态去访问店铺所以需要运营策划让利的营销活动去迎合客户，预热期间就是要引导更多的访客来关注店铺活动通过领券或者收藏加购店铺的方式，来提升访客对双11当天爆发的参与概率。

二、在预热期直通车怎么推广

A.关键词：这个阶段日常关键词已经基本养好了可以根据自己节奏随时发力。由于双十一即将到来买家搜索的关键词会带上双十一活动的标记，所以可以在原来的基础上添加一些双十一大促相关的词，一些拿不到流量、点击率和收藏加购少的关键词可以删除。

B.关键词的出价：经过前面的准备期和畜水期的推广铺垫，以及关键词的质量分培养直通车推广会比别人在预热期刚开始推得时候有优势，所以我们需要的是尽量想办法稳定排名尽量控制不要增加太高的推广成本，保证推广流量的同时也要保证推广的效果。更多技巧可以加扣裙：473250571 交流，加入标明：Zxi 便可通过。裙共享里有N多使用技巧，或者加wei信公共账户：“ biangeds ” 有实战课程免费学习，我们不做培训的，每日也更新电商最新技巧。根据往年的历史情况来看预热期的推广竞争逐渐激烈，价格时常波动会相对比较大所以我们要尽量的去关注实时排名。

C.直通车精准人群：因为预热期重点是做加购和收藏所以店铺里面可以增加一些促销策略，比如收藏有礼、活动预告让买家在双十一的时候还记得你。经过准备期和畜水期的推广铺垫以及人群测试的数据累积和铺垫覆盖，在预热期的我们要根据之前的人群数据调整投放尽量选择点击率高的人群继续投放，这些都是精准的人群人群标签也是需要测试的，另外店铺的访客人群也都是需要去重点关注的，尤其是直通车今年新出的智能拉新人群，以及首页潜力人群可以着重关注去测试。