淘宝店铺该怎么运营优化提高核心竞争力趁势做店铺

这时间过得真快，又是一年立冬时......

双十一都已经开始打标了，各位，心里是不是很激动，先给大家说一下今年双十一的赛马机制是什么样的，各位，擦亮你的小眼睛，看清了。

11月1号：根据店铺和商品的最近30天的成交金额进行赛马。

11月2号-11月10号18点：根据之前一天的店铺商品收藏加购金额、领取优惠券金额数量、店铺红包金额进行赛马。

11月10号18点-11月10号24点：根据之前一小时的店铺商品收藏加购金额、领取优惠券金额数量、店铺红包金额进行赛马。

11月11号0点-11月11号1点：根据店铺和商品预热期间的收藏加购金额、领取优惠券金额数量、店铺红包金额和预付定金支付金额进行赛马。

11月11号1点-活动结束：根据之前一小时的店铺商品成交金额、转化率进行赛马。

现在市场已经是越来越热了，好多人都感觉手忙脚乱的，那在双十一来临前夕，我们应该有什么样的方案来配合优化？

首先根据你的双十一目标，你的直通车一定要去进行配合调整，来分配直通车的流量，然后设置好自己的每天投放的金额，因为大促期间，流量爆发期，每天的投放肯定是不能和平常相比的。然后对主推宝贝培养5-7个关键词去重点去推，然后观察数据情况并且实时记录下来，然后根据不同的阶段情况去预估每天的投放，重点通过观察点击率来重点培养关键词。在预售阶段，引导大家收藏加购，在一个就是先付订金等等这一类的优惠信息去做，为双十一当天来积累庞大的客户群体，打下一个好的基础。现在对于人群这块，一定要多长个心眼儿，现在就是玩人群、标签的时候。

大促期间，找准投放重点

在前期直通车账户，表现还不错的情况下，一定要控制成本，低价引流，提高无线端的溢价，从而达到提升无线端流量占比的效果。

在前期直通车账户优化的一般的情况下，可以适当选取一些高质量相关性高的关键词，卡到靠前的位置，来迅速拉升点击率，去培养账户基础。

大家是不是感觉现在做店铺做的很累，想放弃吧，又不想放弃，既然这样，不能辜负了自己的坚持，所以，继续奋战吧！

口号喊完了，那么接下来还是要用心去做店铺！

一、从店铺风格入手

现在一些老店为什么越来越不好做了，为什么反而会让新起的店铺超越？这正是因为店铺具有的特色的问题，现在淘宝是越来越注重有自己风格特色的店铺，也会重点关照，当然也包括流量上的倾斜。那么我们应该怎么打造一个有特色的店铺呢？对于一些中小卖家来说，也没必要非得说立马树立起品牌，这就有点盲目了，还是要量力而行，就算没有品牌，把店铺基础做好了，效果也不差。

现在在千人千面的影响之下，搜索也越来越个性化，如果说一个店铺想着什么都卖，那进来的流量肯定也是特别杂的，这样造成的后果就是，店铺类目多，造成店铺的标签混乱，没有精准的标签，后台没有办法给你匹配精准流量，所以，在做店铺之前一定要做好定位。

其实对于卖家来说，产品的性价比才是第一位的，现在同样化的产品是越来越严重了，这种情况肯定也是不可避免的，玩命拼低价，到头来利润很小，无谓的高价，又抢不到流量，更别提转化。所以同样的产品我们不要害怕，这个你也控制不了，我们能控制的就是同样的产品，做出不同的风格，都有不同的特色，通过设计优化，通过产品图，内页介绍，卖点的突出，在注重服务。这也是很多老店铺注意不到的情况，所以造成店铺流量持续下滑，没有特点，产品杂。所以，我们在做之前一定要做好店铺定位和人群定位，给店铺打上标签，才能在千人千面的影响下，拉来更多精准流量。

那么怎么打标签呢？靠直通车是最迅速的一个渠道，通过买家点击，然后你的产品就会打上一个标签，如果说这次没有产生购买，下次再次搜索的时候，你的产品将会优先被展现，通过定向推广和搜索人群能够更好的圈定更加精准人群，在后期一定要重点去做的。

二、做好定位，依据选品

有一个好的产品才是一个店铺的根本，这句话相信大家都同意，所以店铺没有一个好的产品是没有办法的，所以说到这，就不得不说选款和测款的重要性了。这个前边已经很仔细的分析过了，大家可以去看一下，方式有很多，在这里再给大家例举一下。

其实选几款产品不难，难得就是怎么选好了款之后去把她打爆，要不然，款再好也白搭。前边说了，一定要做好定位，除了店铺做好定位之外，产品一定要做好定位，还有价格也要相应的做好定位。

再一个一定要做好老客户维护，老客户的作用很大，老客户成交量的提升，也是对店铺的一个加权，所以，对于你的店铺来说，做好定位之后，对于符合店铺目标人群的老客户，就更要重点去维护了，对产品是认可的，他们想要的是更好的价格和服务，所以知道他们想要什么，就给他们什么，还有就是维护老客户并且能够获得更多流量的方式就是定期上新，然后及时通过你维护老客户的渠道去告知，并且有老客户优惠，这样增加了店铺的动销率，新品也能很好的破零，也能侧面反映出你产品是否受欢迎，为后期打好基础。现在淘宝不缺卖家，缺的是买家。

如果你的店铺到现在还有自己的老客户群体，那你就该注意了，两方面入手，一方面抓紧去引流引新访客，同时做好新客户的维护，变成自己的老客户。

三、店铺基础一定要打牢

对于一些卖家来说，店铺已经开了一段时间了，但是店铺的装修还是特别简单的那种风格，好多产品都还没有破零，产品的图片、标题、详情页也都是随便弄弄，看过文章的，不知道说中了谁的店铺！

现在有一部分卖家不注重店铺的基础，可是，连基础都没有打好，后期店铺怎么优化！对于一些没有经验的卖家可能不知道上什么产品好，能报哪些活动能通过，不过最基础的优化一定要做好，有这么几点是你该要去做的：

1. 在店铺装修以及详情页设计的时候，提前做好定位，然后进行相应的匹配优化，尤其是主图，主图一定要突出卖点，在加重视觉效果。如果连主图都没有做好，怎么可能拉来流量，这也是影响转化很重要的一个因素。

2. 关联销售一定要设置好，这个提高客单价的效果很大，同时也会大幅度降低跳失率，增加访问深度。

3.对于店铺开的服务越多，对店铺的优势就越大，能够获得的扶持也就越多，而且转化也会很稳定，运费险、七天无理由退换货、公益宝贝等等，当然，服务开了，就一定要把这服务做好。同时，还应该尽量把流量入口打开，这样有流量进来，再配合上这些服务，店铺的转化才能更好。

四、推广引流

了解我的，肯定知道我经常说的一句话，店铺要去引流，前期引流了最精准的是靠直通车，那对于直通车来说，最重要的就是分析数据，所以，我们每天要做的就是好好分析我们的店铺的数据，根据数据反馈来调整店铺，一般来说，就是分析一下流量的情况，投入产出。

尤其是前期，投放的话，不能特别抠门，一天十几二十的，没有投放，那很难获得流量，拖拖拉拉的，市场可不等你。站外的话，前期先不要投放站外，把重点放在无线端，以二三级词为主，注意相关性，出价的话，不能太低，往上出价要在你的承受范围之内。

在后期，销量和评价基础都起来了，权重提升了之后，这个时候上大词热词来大力推广引流。在强调一下，把重点放在无线端，而且无线端有很多优质的流量入口，猜你喜欢、淘宝头条、有好货等等。在优化店铺的时候，pc和无线也要分开优化，不要一味地搬过来套用，无线端的要单独去做。

直通车的推广没有你想象的那么难，现在直通车操作不起来无非就是两种人，一种就是没有一个系统的规划和操作思路，胡乱去操作的，这样是注定操作不起来的，另一种就是知道一些理论，但是实操的时候，总是这调一下，那调一下，不会全面的分析车子的情况。所以，知道该怎么做了么？