淘宝开店运营如何获取10万+手淘首页流量

iuiuiu · 2017-11-10 15:45:18

手淘的每一次改版都意味着流量的重新分配，目前的分配趋势两种，1）流量更多地倾斜给内容 2）猜你喜欢在手淘首页的比重越来越大。随着淘宝最近几次的改版，大家会观察到猜你喜欢的入口越来越明显,如图

很多卖家都在抱怨今年的流量越来越少了，同时身边有朋友某天手机淘宝流量突然1W、2W设置10W+，其实这部分的流量就来源于猜你喜欢。

猜你喜欢是补充淘宝搜索的一款产品，当用户的场景搜索、购买、浏览之后，猜你喜欢会出现用户可能喜欢的宝贝。如果研究过猜你喜欢的卖家朋友会发现，猜你喜欢里的每个行业都有一个选品池，而能否被选进选品池的重点在于商品本身质量。

此外人货匹配的逻辑会把适合用户的物品曝光到用户的猜你喜欢里以此来提高用户的转化率，具体怎么判断买家和物品是否合适，是通过用户标签和宝贝的标签来匹配。如何才能提高猜的准确度，背后有一套复杂的探索买家推荐的算法。

猜你喜欢的逻辑实际也给了很多小卖家机会，目前整个猜你喜欢中45%的曝光商品月销量低于100，其中100-500销量的商品最受消费者的欢迎。

围绕目前猜你喜欢的逻辑卖家有两块需要好好思考下：

1）让宝贝进入猜你喜欢的选品池

2）让宝贝的标签更精准以匹配合适的用户

1.宝贝如何才能进入选品池

宝贝能否进入选品池主要取决于以下几点：

1）一段时间内商品的转化率，转化率越高，中选概率越高

转化率最重要，淘宝是重交易属性的平台，用户来淘宝的目的就是要买东西，淘宝所有产品的终极目标就是用户转化，提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的，猜你喜欢的目的也是要让用户转化，转化率越高的宝贝（高于同行），说明大部分用户喜欢，那进入精品池的概率越高。

如何提高宝贝的转化率？

从产品的角度，选品很关键，要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。拿女装为例，款式决定一切，就应该花大精力去选款与测款。

从流量的角度，引流前需要优化关键字，设计好的主图，有基础的评价，然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。例如下图的主图，分别从情感牌和利益的角度很能刺激用户转化。

如果新店想提交转化率，对于询盘但没有下单的客户，可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。

2）宝贝主图以白底图最佳

图片是相当重要的，必须是无牛皮癣无LOGO的图片，不仅仅在猜你喜欢，想要出现在有好货、必买清单位置，宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。

3）店铺DSR分数在4.8分以上

4.8分已经不是硬性条件，如果宝贝足够好的话，还是会进猜你喜欢的池里

4）宝贝没有违规记录

2.宝贝如何精准匹配用户

淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分，比如会区分人群（白领、学生等），根据年龄段来划分，消费水平等等纬度。最终每个人可能会成为一个这样的标签：女性，25-30岁，中等收入，狮子座，白领，喜欢动漫等等。

当你的产品标签和买家标签匹配度高，你的产品就会优先展示在买家面前，说直白点标签就是精准的人群。买家标签我们无法控制，唯一可以控制的就是产品标签，那如何让宝贝精准地匹配用户呢？

1)宝贝属性相关页和标题相关

宝贝属性，也就是上图的商品详情里的这些，有很多卖家朋友一直忽略这细节，嫌麻烦不填或者胡乱填一些，这样系统怎么给你分类，还怎么把你的产品推荐到适合的人群面前，这个很重要点。

系统是怎么进行推荐的呢？比如买家搜索 “高跟鞋羊皮尖头”，系统就会根据买家搜索的这个去查看，首先就是在高跟鞋类目下查找，然后匹配相关度，把属性带有 “羊皮尖头” 筛选出来，然后在给符合需求的这些宝贝进行排列，初选过了之后，那就要看宝贝的转化、销量DSR评分等综合的去排列了。如果你的属性上都乱填，是连初选都没有通过，那就更不要说后面的排序了，直接被过滤掉，失去了展现的机会。

2）直通车定向投放

通过将关键词质量得分、投产、购物车做高后（只有将这几项做好，定向推广才能获得标签池展现），开通定向推广里的手淘首页-猜我喜欢。

只要把直通车定向里面的手淘首页-猜你喜欢的产出金额做高，就能获得该权重加权，从而获取手淘首页流量。

3）老用户回购

一般情况下，回购的权重、分享的权重大于单次购买的权重、加购的权重、收藏的权重和浏览的权重。发些优惠券吸引老用户再次购买，也可以加强宝贝的标签。

满足以上条件后，宝贝出现在了适合的买家的猜你喜欢里。到了这一步，终于如愿拿到了一些较精准的流量，如果转化率和坑位产出金额高，系统会以测试的形式分配少量A特征人群给宝贝，如果这类人群转化不错，会给到更多A特征人群，这也是一些卖家手淘流量爆了的原因。然后系统会以测试分配B特征人群给宝贝，如果转化低，就不会再给B特征人群，之后猜你喜欢的流量就会慢慢变少

所以如果某天猜你喜欢的流量爆了，建议卖家朋友可以适当做些促销或者赠送小礼品，尤其在主图上展示这类优惠促销信息，来刺激用户转化，以此获得更多的流量。

虽然猜你喜欢的转化还赶不上搜索的转化率，但随着数据增加和机器算法的成熟，猜你喜欢会猜得越来越精准，转化也会不断提升。像有好货一样，用户会慢慢习惯系统的自动推荐，继而淡化关键词搜索转而直接逛首页，手淘首页流量入口的流量逐步增大，主搜的流量逐渐降低是正常的，这是大势所趋。