直通车优化策略[原创首发]

tingxiu1983

来这个论坛好几天了，觉得确实非常不错的一个论坛，在这里学到了很多东西，我也把自己经营几年淘宝的经验说一下吧，首先跟大家分享的是我对直通车的优化，很多小卖家开车总是亏钱。都在埋怨烧不起车。其实是因为开车前对自己的宝贝和行业的情况没有仔细了解清楚，就贸然开车，那样当然就亏了。你见过麦当劳的店铺是随便开的吗？他们在选店的时候都有一个标准，比如店铺附近的客流量每天有多少，这些顾客的消费能力怎么样，附近的竞争力度怎么样，包括店面前面的路有多宽，都是他们选择的主要依据。那么我们问问自己，当我们开车的时候，是否研究过，我们的宝贝适合什么样的群体？这个群体有多大？这些群体的消费能力怎么样？他们在淘宝上面喜欢买什么样的东西？喜欢看到什么样的图片感觉？我们选择的关键词是否是他们喜欢用来搜索的呢？这些关键词的竞争度怎么样？
我们可以想象买家的一个购物流程：1、想起买某样东西；2、去淘宝搜索关键词；3、看到卖家的图片；4、产生点击的欲望；5、进入查看宝贝是否符合他们的需求；6、产生购买的想法下单。

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