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很多卖家在这个一年一次的大活动中爆发了，店铺从沉寂到一鸣惊人；不过也有多店铺，依然在为流量、访客、成交发愁。双十二看着别人发货发到手软，自己店铺平静的可怕，一首凉凉送给自己，寒冷的冬天也冷不过自己的心。在羡慕别人的同时，我们有没有想过为什么呢？同样是卖家，人家赚钱我们亏钱我们的差距究竟在什么地方呢？其实，我想说，大家有没有想过是我们自己的基本功没有练好，到了“比武大会”的时候，我们才只能在旁边睁大眼睛看着他们表演。今天，我就为大家疏通一下筋脉。详细看看自己的店铺有哪些不足需要改进的地方，有哪些是需要继续保持不能懈怠的地方。
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一、首页评分
首页有很多评分项，我们的DSR评分，也就是店铺半年内动态评分由三个部分构成，宝贝与描述相符度，卖家的服务态度，物流服务质量。三个部分的得分直接反应的就是我们的售后服务，包括客服和物流，买家过来挑选宝贝的时候，第一眼肯定就是看售后。店铺半年内动态评分和店铺30天服务情况，卖家信用评价以及主营占比。这里我着重讲一下我们的主营占比，顾名思义，就是我们店铺的主要类目在整个店铺交易所占的比例，如果我们的主营占比小于90%的时候店铺的流量和排名都会受到很大影响。我们有很多店家是换了类目的，主营类目变了要怎么做呢，只有低价**换取占比。如果有以前做过虚拟产品（游戏点卡，充值卡）现在要换类目的朋友，我在这里劝一句，咱们开个新店吧，这个店基本已经没有什么前途了。
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二、宝贝图
1、主图
如今是看颜值的时代，主图就是宝贝的颜值，吸引买家就靠这个。有很多一件代发的朋友为了图省事，直接用厂家的图来做主图，方便是挺方便的，结果没有流量没有销量，就算是上的新品，都没有新品标签。宝贝卖不出去，又在那喊，平台欺负小卖家，不给扶持。试问一下，平台凭什么给你扶持。主图和标题同质化，人家的销量比你高，所以我们的展现机会就只能脑补了，没有销量也正常。每一款宝贝都认真对待，是我们的基本功之一，天道酬勤，爆发之前都是力量的积蓄。
2、标题
如果主图是我们宝贝的颜值，那么标题就是我们的名字，怎么样能让买家在万花丛中看到我们这一点绿。当然不是随口这么一说，需要用数据来做参考。市场上经常会出现神词，什么样的词被称为神词，就是搜索人气很高，但是在线商品数很低的真词。我们怎么找到这些神词呢，用一些找词工具就ok了，找到那些词放在我们的标题中，自然搜索一定会噌噌噌就往上涨。要注意的是，选的词一定要是符合我们宝贝的，不然神词也没有用，不会形成成交转化。
3、详情页
详情页与我们宝贝的收藏加购息息相关，拿女装来举例，详情页就是买家在实体店里面试衣服的过程，看上身后的感觉，然后是看到衣服的细节，针脚啊，面料感觉啊，还会有尺码详情，所以一个宝贝就选买家今天不想买，他也会觉得可能以后用的上，收藏加购就是这么来的。
现在我们的宝贝没有流量没有销量不要灰心，只要知道了我们是哪里做得不够完善不符合淘宝的规则，改过来店铺就能重新走向正轨。有时候并不是我们不努力，而是没有找到合适的方法，不知道自己的发展方向，需要有人跟我们指明一条道路，希望这篇文章能给你一点启示。
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发表于 2017-12-14 20:49:45