淘宝新手运营必学姿势：选款，定价，快速找词

选款

一、选款的重要性

a.选款可以帮买家解决需求问题，先帮他们挑选一下他们需要的宝贝。

b.选择到一个好的款式，转化成功率就会高出很多很多。

c.拒绝了同质化，缩小了竞争范围，减少了竞争对手。

d.选到一个好的款，你可以降低推广，让你的销量集中。

二、选款的4个重点
a.符合定位。符合现有商品的定位， 做好宝贝的市场定位，店铺定位，人群定位等，根据自己的目标来选款。

b.市场容量。我们要看看这款宝贝的市场容量大小，竞争度的大小。

c.合时切入。寻找到这个宝贝的一个切入点，什么时候开始准备买。

d.差异化策略。为自己的宝贝制定一个好的计划，收集竞争对手的宝贝资料，统计数据，寻找到自己宝贝与众不同的优点。

三、选款的5大要素

a.选款要应季。我们要在合适的时间选择卖合适的宝贝，不要南辕北辙。

b.保证宝贝的质量与利润。做淘宝是为了赚钱，在选款的时候一定要注意宝贝的质量，大家懂，一分钱，一分货。所以在选款的时候要注意宝贝的质量和价格，考虑到自己的利润。

c.切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式，你就不要在选择，他们是有销量，有人气，你是竞争不过他们的。

d.就近货源。选择的货源自己一样要有所了解，货源越近越好。要是对自己的货源不了解，一但发生质量问题，补货问题就会比较麻烦。

e.了解行业。俗话说“三十六行，行行出状元”，现在也不止36行了，我们就是要熟悉自己在销售的宝贝，这样才可以给顾客一个好的买家体验。

四、选款技巧

a.销量分析选款：直接淘宝搜索自己想要卖的产品，然后按照销量来排序，就挑销量高有潜力的产品来做。

b.搜索选款：通过自然搜索找到那些比较火的关键词，卖家需要根据买家们搜索的热门淘宝关键词所展示出来的产品，来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

c.活动选款：通过活动选款这种方法很方便，像聚划算、天天特价以及其他一些外站活动等等。

d.直通车选款：首先需要选一个本类目的大词，在淘宝的首页里搜索这个大词，然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。

定价
一、市场占比定价-----------------------------------------------------

第一种方法，我把它叫做市场占比定价。在搜索结果页里面，根据柱状条进行定价区间选择。最简单，也是大家最常用的方法。
如图所示，每搜索一个关键词，都会出现对应柱状图，它们对应着不同的价格区间。柱子越高代表占比越大。
一般来说，定价卡在用户喜欢价位占比最高的一个柱，而在这个区间，如果可以保证一定的利润，为了争取竞争力最大化一般定价在离18比较近的位置。这种定价方式需要注意的点，在于兼顾几个大流量词的定价平衡。

谢谢，在学习中