如何提升直通车的点击率？新品老品有何不同？

板栗君 · 2018-1-4 11:32:12

做淘宝真的是时间过的太久了，每天基本上都是晚睡晚起……不，应该是说没有白天黑夜，今天想写一些心得体会，在电商这个行业必须要有所分享和交流，这样你才不会掉队，虽然别人的玩法不一定适合你，但是原理基本上都差不多，希望大家取其精华，今天主要分享白车，新品和老品如何快速提升点击率
因为新品和老品基础是不同的，所以我们要分开说，新品有测图测款期，本身没有什么数据，也没有什么参考，老品就不一样了，他会有一定的数据积累，而且如果你会看数据的话，是可以找到近期店铺存在的问题的，比如手淘搜索流量为什么减少了？销量为什么减少了？这些问题在本篇文章中，不讨论，喜欢交流的朋友可以加一下一起讨论下，哈哈……下面我们继续来说提升点击率的问题！
新品在提升点击率的时候大体可以分为主图、关键词、地域、排名。
1.主图，大家都知道的，人们第一眼看到的是你的主图，如果足够吸引人，那么别人才会点击去看，你的详情才能派上用场，没有开车的话，也是主图去展示的。
前期优化主图的话，如果你暂时没有思路，那么可以搜索你类目的关键词，多搜索几个，尽可能用精准的词，看去看直通车展示位置的车图，宝贝热卖也一样，看看他们的销量和款式，价格，以及标题都可以先做个记录为后期自己开车的时候做参考！主要的是看看哪个关键词下面的产品款式和你的类似。可以找一些大店，他们的运营一般是比较成熟的，参考他们的主图，款式，价格等等。
2关键词，因为我们是新品，没有数据作为参考，可以利用流量解析这个工具去看下同行的数据，包括点击率，转化率，收藏，加购等等，前期建议用精准长尾词去养权重，养质量分，提升点击率，前期数据不够稳，淘宝也不会过多的去考核你的转化，所以养权重为主。中期要以高转化词为主，本身淘宝喜欢高客单的，后期直接高转化词，大词，长尾词一起上，切忌前期不要过多的优化标题，因为你标题优化的再好，你没有权重，根本没什么用，只有你有一定的权重，后面优化标题才会有用，前期没有数据作为判断，不知道标题好不好，而且前期标题不能出现错误，例如修身，大码
3.接下来就是地域，因为前期我们没有数据，所以就只能利用淘宝的一些工具去浏览行业的一些数据去做判断，大概了解一下同行的数据。不同的款式数据也是不同的，查看最近7、14、30天的数据
4.排名，因为出价决定着排名，这个是相对性的，但是不同权重的账户排名是不一样的，如果平时来说，出价2块钱的肯定要比出价1块钱的排在前面，但是如果你账户权重很高的话，有一个账户很烂的话，有可能你出价很1块钱都比他10块钱的排名靠前，可能有些夸张哈，只是为了突出一下。黑车就是通过短时间的数据爆发来养权重，这样达到低价引流的状态，有流量了，你害怕没有成交吗？可以根据黑车的思路来操作白车这个就是新品我们要注意的4点，关于点击率的，基本这4点做好之后，就可以慢慢开车来测款，测图，

下面来讲下老款了，其实老款就是已经脱离了新品期，这个款已经确定要推了，已经有一定的数据，那么老款有哪些呢？老款有5点
1. 时间段，时间段他是很细化的，不是一天两天的,事情，通过直通车每个时间的点击率做一个筛选，怎么筛选呢？我们直接点击直通车的首页，点击率栏，有一个实时的点击率，一般总结过去7天或者14天的，看看哪个时间点是高的
2. 人群，人群一般也是测试的，你也不知道你的人群具体是什么，有的产品人群并不突出，有的产品很中性化的，有产品的客单价很低，他对客单的人群要求不是很大，有的产品客单价很高，那么他对人群的要求就比较大，
3. 地域，相对新品的来说数据是根据自己的款来测试的，而不是说看别人的数据，或者是利用工具去看，这里主要就是之前开车精准引流进来的，我们看的就是报表，如果你地域比较多的话，可以把后面点击率低的十个地域砍掉，如果你地域相对比较少的话可以看前面的十个地域，这个可以根据自身店铺情况和预算判断。
4. 精准匹配，特点就是流量少，但是比较精准，相对来说点击率转化比较好，前期还是不建议精准，引来流量比较少，我们是需要一个量变的基础的，少的话要提权重的话过程比较漫长，广泛的越快越好，可能某一些词流量太大了，又不想删掉，可以做一下精准，压一下价格。
5. 车图，一个创意图、一个是标题，主要突出卖点，产品相对于竞争对手来说你有什么优点，相对买家来说，你能够提供什么东西，可以利用创意轮的玩法，创意轮在此先不做讲解，基本上的话做一波的话点击率都会有所提高，但是具体的话还是要根据之前测试的卖点，比如，这个图是通过哪个角度拍摄的，加了哪些文案，文案相对来说就是卖点，多测试一些卖点，多测试一点文案。
我们做淘宝的最终目的是为了赚钱，有的时候研究的数据基数不是说适合每个类目，因为我们所有的款或者类目操作的思路还是不一样的，标品和非标品也不一样，如果你是一个高客单的女装，那么不太建议你做爆款，因为做起爆款可能会非常困难的，建议做全店动销，一般做10个小爆款比做一个大爆款要更适合。
今天就分享到这里了，有什么问题欢迎加我头像下方交流！（加我请说明tb58）