爆款养成记之爆款维护篇从1w流量跌倒5000然后快速拉回到1w

麻衣如雪 · 2018-1-8 20:32:21

今天给大家分享一下爆款后的维护，很多人款起来了维持不了几天就死了。今天就给大家讲讲到底是那里的问题。还是拿我一个徒弟的店铺做案例。
先看一下他的操作，他这个单品是在22号开始掉的，24号开始回升的。我们结合案例一步步来分析看看是那里的问题。
22号晚上当时我准备出去拿个东西返现手机没带，上楼拿手机然后故事就开始了上来后打开手机就是几十个未接电话。直接把我看蒙逼了，这tm什么情况。刚刚准备问他，说巧不巧qq语音又过来了。说起来也比较苦逼，好不容易坐起来一个大爆款，还没上几天就掉了。我想当时有几十万头草泥马从他心中奔腾而过吧。当时我也有事请就简单的问了一下大概情况，然后去他店铺看了看，大概原因就知道了。至于什么原因，这里先卖个关子。这么早知道答案就没意思了。好废话不多说，进入主题。
案例9.png

我们先看21的数据都是非常漂亮的，流量一直在上升阶段，按照这个趋势为什么流量还会掉呢？别急往下看
案例4.png

22号数据，是不是有点恐怖了？无缘无故就掉了几千个流量。难道真的就是无缘无故掉的？我们细细分析一下数据、
案例3.png

重点来了；
怎么去分析？
首先、看是什么渠道的流量减少的。这个很直观就是搜索掉的流量。
那我们在看去搜索是那个关键词掉的，还是整体掉的？
先看21号整体还是上升的，后面的数据不方便展示。就不展示了。
案例8.png

22就直线下降了

那我们分析一下，如果单纯按照21的走势22不应该掉这么大的流量。为什么就是掉了呢？
首先我考虑了行业情况，去查了一下行情，是完全没有问题。这个可以排除。

第二，关键词流量指数下降导致我们排名下降。我又去查了关键词的指数。发现还是没有问题、
既然行业关键词指数都没问题。那么问题肯定就出现在商品整体的的产出转化 uv了。
然后我去环比了一下数据，发现产出环比是下降趋势，我就问他什么情况，他告诉我说这个商品降价了一次下降了30，问他原因我说标签和价格有点不符就调了。当然产出下降跟着的就是uv价值的下降。
所以会影响流量。为什么？（这是第一个原因）
因为淘宝会认为现在的流量你消化不了了。产出达不到了。
但是他的产出下降不是很严重。所以这个原因不至于流量下降这么大。
接着我就去查了一下每个关键词的数据情况，果不其然。不查不知道，一查吓一跳。数据是一谈糊涂。这真的就是过山车了。忽高忽低的，起伏太大了，我之前文章说过。每个商品都是有成长轨迹的。当然关键词也是有轨迹的。想这样的数据你觉得你能一直获取这个词的流量吗？答案肯定不行的。
（这是第二个原因）
案例6.png

第三个原因，最近dsr一直走下坡路。
综合3个原因导致了流量的下跌。
既然问题找到了那我们应该怎么补救呢？
本来这个想留一个悬念的，下次在分享。但是我看很多人都比较懒。别说动脑子了，让他动手都嫌麻烦。所以还是写出来。
3个问题就3个解决方法。
第一产出下降，新增了一个sku上去，比售价高30.补单用。拉高总体产值
第二关键词数据不稳定，先计算主要词的真实转化，uv。再去找自己的竟品。做到比竟品高出0.02左右就可以。
第三dsr做好售后反馈。建立微信群维护好老顾客，多做互动。（当然这个每个人做法不一样。如果你有好的做法也可以分享在留言区、）
这里关于新增suk 和降价对搜索有没有影响。可能很多人想问。这个是没有什么影响的。一旦爆流量后就已经成型了。你只要改动不是很大就没有问题的、但是切记不要去改动原价、
最好给大家看看这个款现在的流量情况，现在也很稳定了、
案例11.png

好了以上就是今天的分享了。现在下雨很冷。码字2个小时，实在写不下去了手都快冻僵了。

最后ps一点：最近想测试一些东西，有实力的商家可以来找我，当然老粉丝都知道我做店铺都是成功收费。什么先收费的都是扯淡。没有实力的建议不要来了。类目不限。但是最好不要拿几心的店铺来。几心店铺做一段时间可能会出现什么资金冻结，如果你本身就没有多少资金那冻结了很麻烦。