资深黑车手教你玩转直通车

十三姨 · 2018-1-9 10:10:24

黑车和白车

黑车：我应该这个词语是至高无上的，做车的人精通淘宝直通车各种算法，知道如何满足淘宝的欲望把产品做上去。他们非常重视技术!

白车：这些人和黑车一样了解淘宝，但是从大基数上来说。他们对技术的彻底了解性也许不如做黑车的人。他们经常会做的事情，把优秀产品。做上去。对于垃圾产品，他们通常会束手无策!比起技术，他们更懂全局!
所以黑车技术比白车牛，但是白车运营思维还有产品的敏感度远远高于黑车!
那我们今天就来聊聊黑车

直通车的收费公式以及原理
实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01.
如果你跟下一家的质量分相同,那么出价则影响排名.（实际扣费=（下一名的出价*10/10）+0.01）

如果反过来看,是不是相同的出价,谁的权重高,则排名(展现)更好?那么出价,质量分,权重到底有什么关系呢?
（权重=出价*质量分），我不知道是否有其他人用这个公式，但是我的黑车基本是靠这个公式获取的。

权重=出价*质量分
权重影响的是排名，那么我们把权重换成排名在试试这个公式看看能得出什么.

排名=出价*质量分
假如排名是手淘HOT 1，第一名的出价是1元。质量分未知。那么公式换一下:第一名=1元*质量分，得出结论=相同出价，质量分越高，排名越好。

低价卡首屏的原理
第一名=1元*质量分。假如你想要5分钱去卡首屏，那么出价是0.05不变，第一名不变，唯一能做的是哪里？质量分。那么质量分该如何去操作呢？

核心来了~会的可以绕道，不会的可以继续往下看

先想一下影响质量分的是哪些呢？

1、创意质量

2、相关性

3、买家体验

正常的常规车，做好这三块不上分都难。但是现在首屏的价格那么不正常，常规车玩个毛啊回归正题，创意质量，相关性，买家体验影响质量分,那么就是说这三项只要你做的够好,分太会高. 怎样才算好? 点击率！高点击率！超高点击率！也就是说只要你能做到超高点击率，那么你的质量分就上去了，出价就低了，排名就很高了。

4：点击率
基础分+点击率=低价首屏。这个公式我是随意写的，大家看看就好了。

点击率有哪几种?
1：计划点击率
2：宝贝点击率
3：关键词点击率
4：创意点击率

再回到质量分上，以上4个影响质量分的有哪些？

得出：关键词点击率，创意点击率。也就是说你的关键词点击率高，那么单个创意的点击率也就必然是高的。那么重点就可以直接放在创意上。

最终得出的结果就是创意超高点击率=低价卡首屏。

剩下细致的数值以及细致的操作，我相信只要是老司机。想想也就通了。想不通的小白车手可以和我多交流。