【拼多多开店经验分享】提升销量 销售破万的操作笔记！

之前接触了一个在拼多多上卖护肤品的商家，做了半个月不到，营业额差不多两千。可能有的大神会觉得：才两千？就这也值得拎出来说？别笑，还真有不少人入驻拼多多俩星期了，还在为店铺的破零挣扎，商品在拼多多排名永远找不到！今天这篇老司机就不用浪费力气看了，这都写给新手小白看的，主要为那些还在茫然的人提供一些操作思路。

首先你要知道小卖家跟大卖家有什么区别：

1：企业店知名品牌那些大商家资金雄厚，论资金咱肯定比不上；

2：小卖家基本是个人操作，经验不足，大商家背后有优良的运营团队，操作起来顺手；

3：小卖家价格方面可能比不过厂家旗舰店，咱硬要打价格战的话，无异于以卵击石。

上面列举完主要的三点，你是不是觉得一下子人生灰暗了，知名度拼不得，价格拼不得，这还和人比什么比？说实话，你想和大商家比，那是——没戏。那么小卖家该怎么定位自己的销售思路呢？首先我希望你能搞清楚一点，你的竞争对手实际上并不是那些占据首页、搜索频道和类目的几十万销量的店铺。你要把目光定位在相比起自己，状况好一点的月销几千件的人。

好了，找到竞争对手，然后呢？你就可以开始分析自己哪一点比人家差了，用多多辅助宝先绑定自身和同行店铺，这样日后方便对比双方数据，寻找自己需要改进的地方。下面说说具体的分析方法：

1：确定店铺定位。

比如说找到的这个同行是主卖面膜的，那看看他店内是不是全部种类的面膜都有（比如玻尿酸面膜，蚕丝面膜等等）。再看品类是否统一，看他是专做面膜还是混卖面霜等产品。然后回头看自己是不是不如人家做的好，站在消费者的角度上看人家是怎么引入流量、准确抓住这部分消费人群的。这些情况在大店是看不出的，因为大店商品齐全，人手足够，而你不同，你想入手就要从同行情况相近的商家找原因。

2：关注同类竞品的价格和销售情况。

你可以直接搜索精准长尾词找到更多的同款，也可以用多多辅助宝去搜类目热卖前一百名的商品信息，关注商品的拼多多排名是很重要的一件事。看价格的时候你会发现，有些人比大卖家卖的还贵，但他就是有好几千的销量！为什么？这就涉及到消费者的购物心理分析了，现在人们在网上买东西，说实话，虽然价格便宜是很不错，但如果能体现宝贝质量好、是正品货就更好了。如果你出价比大卖家低百分之十，低太多了人们会怀疑你是不是正品，最后赔钱卖了货还得被怀疑。如果你出价比大卖家高出百分之二三十，其实是抓住了大部分人的网购心理：这个价钱比别人高一点，总得是好货吧！当然这些情况只是举例，每个类目实践起来都不太一样，我在这里只是想说一点，有时价格降得再低也不一定有人买，做拼多多的不一定非要去追求价格战。当然除非你要上秒杀活动，那情况就不一样了。

3：分析销售排行的Top1~5。

分析主图、详情页、和商品介绍，看他们是怎么抓住买家提高转化的。要知道，人家这些高销量也是从零开始积累的。你看他们是如何吸引客户的关注度，增加点击率，详情页怎么做才能抓住买家购物心理从而提升转化率，商品的描述一定要注意细节。

分析完对手，我们要从哪里开始来做自己的店铺呢？

首先要保持每天上新，积极报名新品推荐活动。活动测款是个好方法，转化好访客多的商品我们挑出来重点培养，至于那些没什么点击的款也别急着放弃，分析看看是什么问题，从优化主图等方面入手，争取下次上新品的时候能有更好的表现。新品推荐上表现好的商品，我们可以利用微信微博等平台去分享推广，做好基础销量和评价，后面就可以去开车了。利用直通车能让商品获取大量曝光，快速积累销量。

直通车的关键在于选词，你的选词要和标题属性相关，下面来说一些选词方法：

1：搜索下拉框选词，输入框搜索宝贝时下面会出现一些你想要的词，但必须选标题里有的相关性高的词。

2：选词不要光选行业大词，那些竞争太大。前期先利用小词和精准长尾词来引流量提高权重质量得分。前期如果大词想要排名和曝光是需要付出很大代价的，等情况处于上升状态后，就可以利用大词去竞争更大的流量，前提是必须转化要好，不然不要去竞争。我们可以多添加精准长尾词，用这些来引流，提高权重质量得分。什么是精准长尾词？先来说说关键词有哪几种：核心词、修饰词、属性词。举个例子：蚕丝（属性词）面膜（核心词）补水（修饰词）。精准长尾词的组合方式随着人们搜索的变化而变化，需要你时刻去关注词的点击和转化。用多多辅助宝查询关键词的排名，时刻关注效果，从而进行删词加词或是提高好词的出价去争取排名。

做到以上这些，我相信你已经积累了一定的销量，这时可以去更大流量的平台去竞争了。如果竞价或其他活动报名成功，一天分分钟上千单。文章开头说的那个商家，按着思路操作一个月后销量破万，效果还是看得见的。