店铺优化搞懂这些就行了

最近发现一种特别普遍的现象，很大一部分商家朋友在做店铺的时候没有特别合理的规划和思路，只有不断的摸索，不断的凭直觉、碰运气做店铺。然后喊着没流量没销量，一问如何引流，好家伙，可以来一段关口，直通车、淘客、钻展、活动、黑白搜。就没有落下的引流方式，什么都尝试什么都做不好。

今天咱们就来聊聊正确做店铺的所有姿势，别沉睡了，你的智商。根据店铺情况来判断你需要的正确引流方式，凭直觉瞎做只会让你怀疑行业怀疑人生。

好了直接进入今天的正题，谈谈淘宝的基本搜索规则以及获取流量的渠道。

首先，众所周知流量分成免费流量和付费流量，这里的付费流量的作用除了销售还有更重要的收益，就是带动免费流量。付费推广的常见方式有两种，直通车和钻展。

免费流量顾名思义就是免费获取的流量，主要来源是通过你设置标题的关键词进行搜索进入店铺的流量，分为PC端和移动端搜索，以及手淘首页等等。

前面说了付费流量的目的是用来带动免费流量，而且是占到高比例的免费流量。那么免费流量如何获取呢？

对了，还有一种方式。就是过去很多人采取的SD，靠刷量来增加搜索引擎对宝贝判定的价值，如今淘宝革新了这么多次，销量所能带来的权重越来越低，黑搜的效果也大不如前，而且伴有风险，很多人已经放弃了。

那么转头开始做直通车，开始发现每天不知道该烧多少资金，烧起来也不知道要到什么地步才有效果，需要烧多久。然后断断续续、开开停停，最后拉低账户权重。

看到这，是不是有人觉得你也经历过？不要紧，我们今天来缕一缕思路，少走弯路。

先简单来说，搜索流量就是通过搜索你设置的关键词进店流量，比如说，我的关键词是韩版休闲裤。买家在搜索这个关键词之后得到的结果是所有设置这个关键词的宝贝，所以说理论上是只要你标题正确就会有流量，但麻烦就出在这，搜索结果的宝贝排序。也就是我们常说的搜索排名，为什么我的宝贝排在别人的下面，或者前面翻几页都找不到。对于流量和销量影响最大的因素就在这，某些小类目的卖家肯定更有体会，第一页和第二页的流量有着天壤之别。所以我们的优化核心就围绕着提高搜索排名展开。

那么影响排名的因素非常多，咱们这次说的简单点，就是搜索权重。什么是搜索权重，就是搜索引擎对你宝贝判定的价值。价值越高权重越高，则排名越靠前。

如何提高搜索权重：

让我们来分析一下热度非常高的宝贝具有哪些特质。

流量基数、转化率、数据增长速度。

流量代表你宝贝的受欢迎程度，刚上架没有流量没关系，只要产品没问题就还有付费引流的价值。转化率代表竞争力，影响因素就不说了，价格、销量这是第一考量因素。

数据增长速度，这个很重要，如果你的综合数据有递增的趋势，并且速度非常快，则搜索引擎会为你推荐给更多人，拥有更好的搜索排名，获取更多流量，从而形成爆款。

人群标签对于搜索权重的影响:

还是经常强调的问题，搜索引擎会抓取宝贝的标签，推荐给适合的买家。千人千面的搜索规则，提升了用户体验，同时对于卖家来说，我们也得出一个结论，就是你引来的流量一定要尽可能的贴近宝贝的受众人群。 人群标签打的准，转化率越高，搜索排名才会越靠前，形成一个良性循环，不断的获取免费流量。

这里需要get到的重点是：宝贝的基础流量、转化率、销量，当然还有一个因素DSR动态评分，如果全部偏绿的话肯定也会影响到流量。

再来说说点击率的影响：

权重方面就不用说了，直通车如果点击率不行，质量分都上不去。这是个前提，所以说，点击率是首先提升的必选项。

假如说你的产品转化率是100%，100个展现，点击25下就是25单，点击50下销量就翻一倍。那么点击率的提升之前的帖子里已经说过无数次了，关键词相关性、销量、价格、图片，哪里需要改善就重点去优化。

销量的影响:

前面说过基础销量影响点击和转化率，所以很多人通过做销量来提升。值得注意的很多人通过淘金币等等活动、淘客 SD、来走量，导致本来利润就不是非常高的产品不仅不赚钱，反而算算亏了。说白了，狂走量的做法不太理智。如果说你能在销量排序里排的比较靠前，你可以这样做，不然的话还是要做精准流量，打准标签，提升搜索排名。搜索权重做起来才能获取更多的流量。

那么总结一下，随着点击率的提升，让宝贝更受欢迎。转化率的提升，让流量人群更精准，权重提升。综合数据的递增速度提升，让搜索引擎给你更好的搜索排名，获取更多的流量，以产生更多的收藏、加购，最终获得销量的提升。

以上就是正常的数据提升方式，那么问题来了。

在没有销量，或者基础流量都非常少的时候，怎么让搜索引擎更喜欢我们的宝贝呢？

千难万难，入门最难。这就是缺乏思路和经验的卖家们最困惑的。

回到这个问题上，来谈谈店铺宝贝优化如何入手。

免费流量在最初推广的时候是很难获取的，当然如果你推的是新品，会有一个新品扶持期。新品期会有新品标，搜索引擎会给予你的宝贝一定的曝光度，但能不能维持热度或者更上一层楼获取更多热度就看你是否有数据的递增了。

咱们就说说0基础的情况下如何去提升热度。

一个是SD，要有销量嘛，有销量就有转化，转化是关键。但是我也说过了，综合数据的提升，光走销量是没有用的，而且伴随着扣分的风险，得不偿失。如果你非要靠这个方法的话，当然也要讲究方法，这次先不谈这个。

接下来淘宝推荐的付费推广方式，直通车。

直通车引流做的就是精准流量，所有流量是通过关键词入口进店的。那么，关键词的设置和养成就是关键。你可以通过直通车了解很多信息，比如说哪些关键词的收藏加购数据好，那些词的流量高，那些词的转化率高。

有人会想，那么我就通过这些词去刷转化和收藏加购不就可以了吗？那么请问你要花多大的成本才能跟上直通车数据的递增呢？还有递增的幅度，以及买家账户的性别、年龄、风格偏好、购买层级。都是你需要去控制的，得不偿失。

那么直通车的数据一定是递增的吗?

当然是一定的，最初你的宝贝没有任何数据，没有销量，即使付费引流也需要一个过程来拉升数据。随着数据的提升一点一点得到强化，买家才会越来越买账。

所以说只要你直通车关键词的投放，在不同权重时投放的词正确，出价控制的正确，是一定会有一个稳定的递增趋势的。然后随着转化率的提高，人群标签得到强化，才会提升自然搜索排名的提升，获取更多的流量。这就是直通车带动自然搜索的全部原理。

剩下什么站外推广... 这里我就不说了，不推荐，如果你是微博红人直播红人的话你可以做，因为有粉丝忠诚度，流量够足，如果没有的话，别想到处发个链接引来流量还能有转化率。

有人说产品为王，话是没错的，有好产品尤其是消耗品，你会有非常多的老客户回购，甚至下次购买的时候都不去浏览直接点开收藏就买了。但是注意了，前提是你已经做起来了，否则，你光有个好产品没人看见怎么有老客户呢？ 别想着好产品总有一天会有流量的，直觉往往不可信，等到你那个“总有一天”好产品都过气了。做事情不能拖，尤其是你的产品有一定优势，趁热做起来，想天上掉馅饼一分钱不投资坐等流量，省省吧。买彩票必中最低也要花两块钱呢！

本次分享就到这里了，有不懂的随时可看签名找我交流。

可可可可以学习了

感谢楼主分享，学习ing...