店铺产品线如何确定！！！

鸟人兄

淘宝流量分配个性智能化的今天，打造单品爆款难度加大，要么，你选择推广的产品是兴兴向荣之蓝海市场；要么你的产品款式与店铺烙印人群匹配度高、以及视觉包装出类拔萃；要么，针对性使用大量的运营资源，享受高收益的同时，承担高运营风险。

而对于更多的小卖家而言，没有相对成熟的供应链和产品品质，没有雄厚的资金流水，上面打造爆款的三条路于己而言，好像路途遥远。

但并不是不能生存，既然单品爆款打造难度加大，那么，我们就用产品线运营小爆款群运营以及店群方式，稳扎稳打，先赚钱，再稳中求进提高店铺体量。

我们先分享店铺产品线如何定位。

1，产品线定义。

宏观上而言，运营所在类目下的任一子类目，都隶属于一条产品线，针对，该子类产品线的人群特点，又可以根据产品的风格调性分为若干特色产品风格线。

如：女装-女士精品下，连衣裙是一条产品线，而连衣裙中又分为职场OL连衣裙、**连衣裙、甜美韩版连衣裙、文艺连衣裙、民族风连衣裙、欧美朋克连衣裙等等。每一个定位，严谨意义上而言，都是一条完整的产品线。

店铺主营的细分产品线，针对店铺而言，相关单产品的上新，亦当是以主营产品线人群风格为主。拓展店铺其他人群之时，建议直接开设新店作为运营店铺基础。
2，产品线市场分析，寻找蓝海作为突破口。

在根据店铺类目特点，定位产品线运营方向时，需综合相关数据表现和市场缺口分析，寻找市场切入口。

店铺分析：

A，明确店铺主营类目，以及主营类目所在店铺的营业占比。

B，分析店铺主营类目产品相关人群标签，需要通过生意参谋专业版进行分析，尤其是成交习惯和成交人群。

C，找到符合该主营类目的相似店铺，分析竞品店铺的宝贝数据表现。

竞品相关店铺寻找方法：

方法一：可以通过智钻访客定向，系统推荐店铺选择，选中相关店铺之后，再通过智钻访客定向竞品店铺，逐步进行裂变拓展，尽可能寻找所有人群相似店铺，最后再求交集分析店铺。

方法二：淘宝主搜，输入相关店铺，寻找相似店铺推荐。再逐步通过，店铺关联拓展。

D， 确定店铺主营类目是否存在小爆款群模式。

通过分析，如此多的竞品店铺产品，可以直接进入店铺直接查看，也可以通过生意参谋品牌分析相关竞品店铺，观察近7天、近14天相关类目的销量成交曲线。

若所有竞品店铺中，针对主营类目都不存在小爆款群模式，基本可以断定该主营类目不具备小爆款模式。

若竞品店铺中，存在小爆款群销量成长曲线，则可以断定店铺产品也可以通过运营手段，尽量实现小爆款群运营模式。

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学习了   谢谢老师指点