新手拼多多直通车心得

想钓到金枪鱼 · 2018-1-23 15:43:13

几年前有个朋友开始接触服装行业，当时他租了个两百多平方的场地，摆了几台制衣设备就在里面帮人加工生产。不过服装业的淡季旺季真是很明显的，有时个把月都没货做，只能到处找货做，工资发不出，比打工还心累！但怀着一份执着，朋友一直坚持下去！几年起起落落过去，渐渐站住了脚，也有了一些自己的客户！后面客户都做起电商，电商规则一直变，导致做生产的经常上顿不接下顿，加上业内竞争也十分激烈，拼价格，抢客户各种。有生产但没销售很难生存！

于是后面朋友开始接触电商，起初在某宝开店，可这对新手来说真是太难了，做了一段时间也不见起色，后来无意中了解到拼多多的平台，觉得可能会比较适合，于是入驻。拼多多门槛确实不算高，经过几个月的用心经营，现在一天也有几十单了，多的时候能有上百单，商品拼多多排名也在稳步提升。朋友也常说，干这行只能是坚持吧，如果当初没有坚持下去，现在没准还在哪个地方给人当打工仔！你有了恒心，再修好内功，脚踏实地一步步来，想不成功，都难！

说说某食品店的开车经验，虽然卖家是从新手做起的，但现在店铺销量近两千件了，关键词推广和场景推广也都在做。这车每日稳定烧200左右，营业额却翻倍，是怎么做到的？

首先说搜索推广，之前费用每天差不多在150左右，关键词都是系统提供的那些，但里面的关键词并不都是好的。开车一星期流血又流泪，曝光多但转化低。相信很多人都有过这种情况，这样的车真心烧不起。一个星期后对比数据，删除一些曝光少的，转化低的关键词。其实系统只是推荐给你词，你还需要筛选跟自己产品匹配的词，放到计划中再继续筛。也可以用多多辅助宝来查看关键词排名作为参考，不断删减优化。慢慢的关键词从开始的100个精简到57个，车油钱也从150下降到每天40~50，关键词出价也比以前下浮60%，转化率维持在10%左右，有时高些，有时低些，这样做客户比较精准。曝光虽然没以前高，但转化率好，卖家还是比较满意的，费用也可以接受，日销额维持在1000左右。

新手不要说“我价钱出得高，为什么没曝光？为什么搜不到自家产品，商品拼多多排名不知道掉哪里去？”你要求平台给你流量，不论出价高低，平台给你曝光了，你有转化吗？投入跟付出成正比吗？曝光点击高了，转化却很低，平台凭什么给你曝光！烧钱心痛，但要烧得有价值才行！只有客户下单才是最实际的，你转化高了，平台自然会给你流量。所以别说出价2块钱就要排到很前面，消费者不认可产品，不买，也是没用的。

接下来说场景搜索推广，因为店内产品转化率高，销量也有基础，就试着开一波场景推广。如果你对拼多多各方面都有学习了解过，有了一定的推广基础再来开场景，很容易产生爆款，曝光也高。第一天出价最高不超过0.2元，第二天也出到0.2元，第三天出价比前面两次都低，第四天出的价还要低，但曝光每天都在增加，成交额每天翻一番！所以并不是出价越高，曝光就给你越多。当然也有这样的情况，但前提是转化要高！别整天抱怨出得高，曝光少，真给你曝光了，你吃的消吗？2块钱点一次，一般的转化率在4%，给你1w次曝光，带来1000个点击就是2000块，你要卖多少才能赚回来？经常看到有店铺是当天营业额500，但推广费用也烧了500，这样的车还有必要开吗？今天说这些，是希望能给正在拼多多开车路上越走越远的卖家们一点启示，也祝大家新的一年都能大卖！