淘宝自然流量分法原理（上篇）

我们大家都知道，淘宝是根据数据来判断商品好坏，然后决定是否给你更多的流量，可是 淘宝是根据哪些数据判断？点击率、收藏、加购、转化（人工流量：baoguo130.com），对的，淘宝根据这些数据与同行的对比，来判断你产品是好是坏。

整个淘宝的自然流量分发系统就是这么个原理，节点状分发流量，不同区隔，然后进行数据对比。

本文要讨论的是什么，就是淘宝是根据哪些节点来分发流量，以哪些维度进行区搁，然后主要对比哪些数据（也就是我们平时说的权重）

权重

现在无线端的排名规则主要是两个权重系统相互作用叠加，千人千面、人气权重、关键词效果

无线综合排序= 千人千面+人气权重+关键词效果

千人千面(标签)

淘宝做千人千面主要目的是2个，一是从平台的数据观看，提高整个平台的转化率，二是提升买家的购物体验

千人千面里边有2个维度，一个是长期偏好，一个是近期轨迹

1.先说长期偏好，就是我们平时所说的年龄、性别，不同人群不同购物喜好，我们平时只是大致知道是这么个情况，但是太抽象了，有没有可以给出具体的，可以系统化的东西？有，千人千面 。

2.浏览轨迹，我感觉这个就不用解释了，就是昨天搜什么，淘宝今天给你推送什么。

千人前面的原理就这么简单，直通车打标、钻展打标、老顾客打标

人气权重

现在无线端的人气权重前身是PC端的人气排序，PC端的人气排序的前身是人气宝贝，那就太早了，我们暂时不说，先从PC端的人气排序说起

人气排序，就是这个宝贝的人气， 一个综合的数据指标，收藏加购转化销量增长趋势等等一切数据综合下来的一个数据指标，称之为人气，简单来说，就是一个宝贝所有的数据都参考在内，最后给出的一个综合的权重，那么这个人气指标有没有侧重点，有。

最重要的侧重点就是加购和转化（推荐人工流量：baoguo130.com），还有一个宝贝增长趋势（加购的增长趋势，销量的增长趋势）

而且人气权重在一个宝贝发展的不同时期考核重点是不一样的

前期点击率，加购数据表现好，就可以起流量（对转化的要求并不太高，当然 转好高的话，起流量更容易，只不过前期转化数据不好也可以起来）

中期的话在前期的数据指标基础上，就要再考核转化率，还有宝贝的增长趋势（每天加购数量、销量的增长） 单靠前期点击率和加购维持不住。

后期就要拼硬指标了，销量的权重就显得尤为重要

关键词效果

关键词效果，我想这个就不用解释了，就是你关键词的点击率、加购、转化数据，这个主要就反馈在大词的数据上，比如你大词的转化率足够高，那么就能够带动相关的长尾词，主要关注大词，长尾词不用太过于关注

好了，以上3个点就是构成现在无线端排序的主要因素，那么这3个指标的关系分别是什么样的，哪个权重更大，个人感觉并没有明显3个指标哪个权重更大，更多时候差不多3个指标是均衡的，千人千面更多的时候是一个区隔作用，然后再分别参考人气数据和关键词效果进行排序。当然，如果你的宝贝的人群偏好度和搜这个词的人高度匹配的话，那么你就相对的会在前面，然后再分别参考后两个数据排序。

那么在实际操作中，不用考虑那么多，你只用搞定关键词效果就行了，为什么？ 因为首先第一，大部分产品的人群偏好度并没有那么明显，都是每个人群都有，并没有单一哪个偏好度能达到很高，再者大家现在搞的话，都是用老顾客在搞，不用考虑标签乱不乱；第二，你在做关键词的时候，顺便就直接把宝贝人气给做了，这个事情顺带着就做了，所以实际操作只关注核心词和几个大词就行了

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