拼多多直通车运营管理杂谈

梅梅靓装 · 2018-1-26 13:56:03

搞直通车的第一步是什么，我还是要从选品说起。不然你选了个款不咋地，硬去推的话效果也不会好。上新的时候不要一次上太多，选品这一步很重要。要选那种最有优势、最能突出体现产品价值的产品，找平台上相对好卖、销量较高的做主推款来推，款可以少但质量一定要好，后期做拼多多排名提升相对就会容易些。有的店上架的宝贝杂七杂八什么都有，比如有人卖服装，但同时还卖鞋子、饰品等商品，店内只有几款宝贝销量不错，其他基本销量很少或者没有销量。如果你正做着一款产品不错，那就先专心做一款，精准对接目标客户人群，流量来源也就不会杂乱且不稳定了。

如果你的想获取更多流量，就要靠开车推广了。直通车的关键词要怎么做？关键词分几种，大词、热词、精准长尾词等。精准长尾词流量小些竞争也不算大，获得排名很容易，做起来针对人群比较精准，一般来说用这个词的消费者，购买意向也相对较高。关键词与宝贝属性的相关性越精准，对排名提升帮助越大。开车计划根据自己的资金情况调整，搜索量太大的词你可能没能力去优化，搜索量太小的词对宝贝获得流量又不好，这个度自行把握！

产品标题怎么做？一般是【年份】大词+热词+产品属性+卖点的模式，可以这样操作调试，再慢慢填充完善宝贝标题。每个产品都有属于自己的主关键词，再增加一些长尾关键词或填充几个文字来组成长尾关键词，做好基础优化。产品标题的打造就是这样，想宝贝获得好的排名，这是基础也是重点，掌握了基础并灵活运用，流量和拼多多排名就能提升得很快。

产品关键词和标题相关性该怎么完美融合？大家都知道，消费者在选购商品时都是按需搜索，是很有针对性的。比如卖女装的，总不会用“玩具”做关键字吧？如果消费者想买连衣裙，就会搜索“短款连衣裙”、“中长款连衣裙”等类似的关键词。商家一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的属性，这样基本上有心购买的消费者一点进去，下单转化的概率就比较高了。增加关键词的精准性和针对性，可以看进来的关键词是否精准。

关键词的维护是建立在数据基础之上的，在优化1~2周后就可以对宝贝进行调整，把那些访问少的或没访问量的宝贝进行修改，把有访问量的宝贝进行效果提升。用多多辅助宝随时查看关键词排名，调整排名位置和出价，需要通过几次优化才能够获得精准流量，随时分析关键词的数据来调整关键词。不少第一次开车的卖家都会认为开直通车当然是做到排在第一位的推广效果才是最好的，其实未必。买家在买东西时很少说看到第一位的宝贝就下手，而是选择把排名前几位的都看一边来对比斟酌选择，所以某些情况下把车烧到第一位并不是把货卖出去的必要条件。