什么叫淘宝店群模式？

先介绍一下店群：简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了「接近垄断一个类目或者单品」。而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：

1. 通过数据支持，明确要做的单品

2. 按照我们的方法进行产品布局

3. 先开两家店铺，再开 5~10家店铺

4. 把关键词占尽并且独立优化

5. 高效变现

以上是一个基本是流程逻辑。

但是具体在操作的时候，大家需要明确一个事情，

不要在意所谓的红海和蓝海！

店群在蓝海的做法是足够快速和高效，缺点是瓶颈明显。

店群在红海的做法是流量足够大，客户足够多，缺点是前期太慢。

因此，具体怎么来玩店群，店群的逻辑到底是什么？实操方法是什么？

当你立项要确定要做店群的时候，对于产品也要有以下认知：

1. 操作的产品务必在定价方面，能够精准在一个10元的区间范围内

首先在淘宝和手机端，搜索关于产品的 2~5 个关键词，找到与自己产品相似的产品，然后明确具体的定价，手机端的好处是知道哪个价格线是最基本的，不会因为定价过低而被（屏蔽）不显示，然后通过价格带，在第一页第二页找到相似产品后，价格区间不能大于 10 元的范围来进行设计，比如，产品从 45~100 都有，那么你就要在 60~70 之间，来对自己的产品进行定价。

2. 店铺最好是一个网线一个店铺，或者就是一个网线下如果要做同类目，也要把主图，价格，描述页做差异化，绝对绝对不能一样。

3. 产品尽量不要作为引流款，他可以是主打款，但是绝对不能是引流款

4. 原则利润只要大于 30% 就可以。

那么我们现在要对操作前的准备工作做一个筹备：

1. 店群的整体操作周期是两个月，目标是 5 个店铺。

2. 每个店铺要按照 1 个主打产品和 9 个副品来组合。

3. 第一个店铺和第二个店铺的开设周期必须在 7 天的隔开期。

4. 第一个店铺的主打产品，主图、视频、描述页都要做精选。

大家要注意的是，第一个主打产品的产品定价和产品主图，一定要通过数据「调研和问卷」来做确定。

我过去的文章中或者书里面都有讲过定价的问题，只是在主图这块，我需要大家做的是，你把主图确定好后，以及模仿过第一页的产品后，这个主图一定要让大家做投票。

你把首页相似的产品整理并且把你的产品放进去后让大家做投票。如果 3 个图的投票里都没有你的产品，那么这个产品就要重新做了。所以重点就是这第一个产品。

然后注意的是，第一个店铺在七天内，要把剩下 9 个产品，按照相似款，来进行布局，你的价格带要卡位在一个区间，不能超过 20 元的差价！

核心的是，这个单品的促销方式，一定要按照竞品相似的促销方式，或者是直接买一送一的形式来做，本质上就一句话——做销量。

销量权重是淘宝最大的权重，你不要过多关注什么上下架什么的，没销量你什么都没有。所以回归到这个事情上，新品在前期上架的时候，就按照最大的促销力度，迅速卡位。

其他九个产品呢，按照代发货的方式，目的是不要分掉太多的精力，他们的价格也是贴近成本价来做，我再说的通俗点，就是全店在定价上都是引流款，除了主打产品。

这种的办法是成本最低的，你的目标是这个单店在 1 个月内迅速起来，店群做的最终中后期赚大钱，所以不要着急，我一个行业内的朋友操作了 14 个店铺，一年的利润可以拿到 200 多万。当你全店产品都能迅速出量的时候，这个店就算是活了。

之后每 7 天上一个店铺，这几个产品的关键词要相似，你这 5 个店铺 5 个主打款，直接覆盖大的关键词，重复也没事。

接下来剩下的产品里，拿出 20 个产品，按照 1 个关键词+ 2 个长尾词的形式来做标题，并且这5个店铺，最多可以有 4 个产品重复，剩下的 6 个绝对不能重复。

注意的是：不允许主图一样！这 50 个产品从主图到描述页都不要一模一样，微改即可。

在实操方面的核心因素还是在于产品。

1. 你的这个产品必须是你熟悉的产品，利润必须在 50% 以上甚至 100 %，低客单价不要做。

2. 你的客户群体更为集中，更为细分，别上来就说我是做女性群体的，绝对不允许，客户的标签不能超过 5 个。

3. 产品在视觉、文案、场景方面更加精准，更加容易讨喜（图和场景能吸引人），图片影响到转化率的更好，场景更明确。

4. 主打货源尽量自己把握，其他的九款代发货。

货源明确后，做的事情流程如下：

1. 主打产品明确 3 个核心词， 3 个词搜索。

2. 把所有相似产品的主图和销量弄下来。

3. 自己的产品开始做对比拍照，模仿拍照。

4. 拍照后，做出来你能想到的各种类型主图，或者外包，然后每张图放在一个EXCEL表格里，让大家做投票，女性群（发红包）或者男性群，然后自己朋友投票，如果每个人群投票结果中，前三个图都没你的货，那么就重拍，明确主图。

5. 耐心的开始做卖点，首图、二图和五图，首屏前三屏幕必须卖点囊括。

6. 产品上线后，赠品一步到位，促销一步到位。

7. 其他 9 个产品一周内传完。

8. 第一周主抓点击，收藏，购物车，第二周再多考虑转化。

9. 第二周上第二个店铺。

大家要注意的是，这个具体的运营表格非常重要，每天必须按照节奏走。

大家通过上面这些要素，来列你自己的事情和表格。

一定要注意的是，第一个店的主打品方面，将它放在类似产品里，一定能在前三，促销力度一定是最大的，如果做不到，换产品和类目，除非你增加一倍的运营预算，比如 200 单可以在第一页，你就要做到 400 单。

我觉得无论你怎么去定位店群这个事情，别忘记了，它叫做模式，而不是运营方法。

店群的基本功在于节奏感。

店群的容易之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了，你想做的更多产品都可以做。

店群更可以解决现有流量问题下，店铺销售的难题。

2018年天猫老大全程讲的都是天猫，几乎没有看到有关C店如何操作的事情。这个是一个比较危险的信号，因为之前的文章无论你怎么找，都会提到C和B的问题，但是这次，大量放在了B。

我只能说，没有什么错，优胜略汰而已。其实阿里还是很良心的，因为如果是纯的商业行为，那么这会根本都快没C的事情了，不要说它的大而全，单一坑产价值最大化是很多商业思维的基础，但是阿里因为更重视生态，所以惯性上靠向B端，大家也不要过于担心C就没用了。

门槛越高的事情越要做，C的比重越低你越有机会，因为反过来说，虽然B端做大了资金盘子，但是C的存在是根基，当你这个行业的C越来越少的时候，一定是越来越精。因为先有精才有了淘汰机制。

这个时候，慢运营比快运营重要的多。

好了，说回店群。

首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改变，就是一定要来运营人。

再通俗点就是要场景化。

2015年我们圈子做店群的人都是产品上架批量做就行了，但是从去年开始，店群这么玩的瓶颈就出现了。

原因是「消费心理升级」。

大家都知道拼多多，可是很多人一直以为拼多多还在做低价的玩法，但是你现在再去认真对比看看拼多多这一两年的变化，你会发现，他已经在提高自己的客单价并且基本平级与淘宝。再回忆下当年的淘宝的9.9包邮。

所以在这个趋势下，我们主要就是讲「客单价」！

1. 明确你的目标产品关键词，然后搜索第一页，不要看相似产品，只看关键词产品，也可以说是第一页的全部产品。

2. 实际价格乘以销量，得到一个总销售额。

3. 价格直接从低到高排序，比如是从40~80，那么以5为差额，计算40~45 46~50分别有多少个产品。

4. 如果发现65以上为高客单价区域，你去计算下65以上的产品坑产占据总体的百分比。

5. 例如，有48个产品，其中12款产品占比了35%的营业额，那就全部做高客单价（在你能力优质的基础上）。如果48个产品，其中25款占比了50%营业额，依然选择高客单价（竞争会更激烈而已）。

6. 综合来说，高客单价的店铺布局最好100%，如果你的供应链够厉害，那就重复这套方法，去开相关的店铺做中低。