烧钱太猛？新手如何操作拼多多直通车？

有商家说自己之前试了开下直通车，2W+的曝光，300多点击，6单成交，然后昨个儿开了5分钟车，2W+的曝光100块车费不一会儿就烧没了，成交只有1单，觉得这个烧钱速度太恐怖了。开车也要看怎么出价，测词就要循序渐进。如果5毛的时候曝光大，点击率大，那就把出价降到4毛，还大就再降到3毛。如果3毛之后曝光突然少了，商家就能定位词区间是在3~4毛之间，通过这种方式慢慢去找最合适的出价，每天都要分析拼多多数据来随之调整。

开这个直通车到底有什么用？一个就是提升宝贝曝光和拼多多排名；另一个就是精准投放带来高效转化；最后就是助力店铺层级和流量的提升。

开直通车到底是赚钱还是亏钱？大致可以根据产品的三种情况来分析：

第一种是低客单价的产品，本身开直通车的话利润就不大，但实际目的可以是通过低价引流入店；

第二种是高客单价、转化好的产品，车子可以继续优化下去降低PPC，通过提升ROI来赚钱；

第三种是利润一般的产品，这个则需要在直通低价引流、自然搜索流量和关联销售上花点心思去提升转化了。

直通车选词途径有几个：系统推荐词、搜索下拉框词、也可以通过电客辅助宝的关键词检索功能，找到与宝贝符合度高的推荐词。关键词如何优化？车子没曝光没点击可以尝试加价，前期得先有曝光才能争取到优质流量。多分析拼多多数据，用电客辅助宝查看同一商品不同排名的关键词，从中对排名靠后的词进行筛选，总之就是不断重复删除关键词和出价调整两种方式来优化，及时删除无转化的词，补充一些潜力词和新词。一般随着直通车点击率的上升，店铺整体访客和成交金额也会有所提升。开直通车前期一定要做好产品基础（销量、好评晒图等），让这些因素成为推动车子前进的助力。

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