直通车变化下稳定直通车的系统操作

dadanong · 2018-4-19 07:23:56

四月初直通车的质量分算法变化来的有些措手不及，突然间直通的质量分普遍下滑，数据产生波动看似异常的背后其实也是有迹可循，个性化流量权重逐渐提升，内容流量在店铺的占比也越来越大，人群标签权重定位等的影响也逐渐提升。

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面对直通车质量分的变化大家有许许多多的疑问，这次变化对推广的宝贝有什么影响，如何消除质量分变化对推广计划的影响，如何的能够提升宝贝的质量分是大家内心共同的疑问，面对算法的调整只是增加了计算权重的维度和算法，那么质量分的本质还是围绕着点击率和转化率，这2项数据影响着宝贝的创意质量和买家体验也是宝贝的核心数据，只是在这2个核心的维度上增加了人群的精准性和竞争环境下的宝贝表现，我们能够发现有的关键词转化率高。

点击率数据相似的关键词的质量分却比较低，那么很可能就是宝贝的关键词的人群定位不够精准，关键词的竞争环境下宝贝表现力偏低的原因，那么不同的类目的数据表现也是不一样的。

提升宝贝的质量分不是我们最终的目的，直通车的目的是付费引流带动宝贝的数据表现从而提升宝贝的免费流量占比，质量分是这个过程中的一个表现，高质量分的关键词宝贝的数据表现更好更稳定，宝贝的权重也更高。

要获取高质量分的关键词选词也是关键，选择一个关键词选择的是这个词背后的搜索人群，在市场行情的专业版里可以查看一个关键词的搜索人群属性，包括人群的性别年龄以及消费水平等基础属性，同时也是选择了这个词的竞争环境，那么在选词的时候要重点关注词的属性，关键词需要有一定量的展现，保障后期做流量增长的时候有足够的增长空间，关键词和宝贝的相关性和匹配度要高，保障后期的流量转化，同时也要关注关键词的点击转化数据和关键词的竞争度和PPC等其它的属性。

选词的过程中从多个渠道进行选择比较，找到宝贝的最优关键词，奠定关键词的基础，在渠道选择上可以在PC端或者移动端的搜索下拉框内找到系统推荐词，特别是移动端的搜索下拉框是重点参考的，系统推荐词很多都是近期的热门词上升词和核心词，也可以在生意参谋里根据选词助手或者是行业热搜词来选择比较，还有老款的宝贝在单品分析里找到宝贝近期的免费引流词，直通车的系统推荐词，或者可以查看行业TOP的宝贝的引流词以及成交词。

在优化提升质量分的过程中其核心是宝贝的点击率，点击率的影响因素有很多，那么最重要的还是宝贝视觉图片的表达是否精准有卖点，所以通过主图创意图的优化提升点击率是最为直接的方法，在优化图片的过程中也有很多方法和技巧。

在创意图的优化中尽量体现宝贝的卖点，优势，如果宝贝有营销的话体现营销利益点，在视觉表达上要尽量寻求创意点和竞争品不一样。当然点击的影响因素还有很多，包括宝贝的基础销量关键词的排名等。我们在直通车的优化中以单个数据为变量，围绕着影响因素逐个去优化和调整，如果调整过多对数据容易造成波动，最后不清楚优化的效果和作用。

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点击率在宝贝前期的作用是非常大的，因为平台给到宝贝的只有展现，点击需要宝贝和有需求的买家形成匹配才会让买家主动去点击，点击率高的宝贝意味着在相同展现的情况下能够获取更多的点击流量也意味着成交的概率更大，所以点击率越高的宝贝获取流量的能力越强，平台也会给与更多的流量，那么光有点击是没有用的，还有有点击反馈点击反馈，收藏加购，转化都是点击后的反馈，宝贝越优质，流量点击的反馈也越好。有基础夏凉和排名权重的我们主要看转化的核心数据，如果新品基础量低那么主要看收藏加购的数据，即使宝贝的收藏加购的数据好，如果长期转化跟不上，质量分还是难以提升。

转化是引导流量的最终目的，同样也是质量分维度中非常重要的一环，宝贝的核心竞争力是宝贝转化数据的的重要因素点，那么核心竞争力可以是产品的价格，也可以是宝贝的营销模式或者是宝贝的评价晒单等，不同产品的提升方法不一样，我们要找到自身的优势和方法来提升转化带动质量分提升。

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在直通车提升质量分的过程中注重直通车数据的稳定性和增长节奏，同时找到宝贝的精准人群稳定人群表现的情况下，做人群点击的增长，晚上人群定位精准的情况下带动质量分提升很有效。