2018年，电商卖家应该尽早做的四件事

shuijingnvhai · 2018-4-19 16:27:20

一、选款

首先就是我们要上什么款的问题，款到哪里找呢?我们可以去找大卖家，一手的大卖家。可以到客户运营平台里面去找。
我们可以搜集，搜集大卖家在推的50个款，包括新款和老款。新款简单，看看他的微淘、上新就可以了。老款可以去看他直通车在推哪些，如果他拿车砸，说明他觉得这个款是可以的。当然不是要找一模一样的，而是只款式、属性。最好的老师就是你的竞争对手。

二、主图

你去分析同行，分析20天的数据，然后找人去拍，一定要自己拍，按照你分析出来的，就要拍成那样才行。如果你是小白，你拍不了，那你就去1688找。
你要想后期省钱，这个钱就不要少花，你这里少花了，你的直通车、钻展话的钱就多了。

三、关键词

淘宝上，有些词，常年有流量，这些词叫做稳定词。你要先去找这些词，找50个。可以用生意参谋标准版，没有的话就用直通车。
二级词要找到精准定位你的店铺的，而不是你的宝贝的。为什么要去分析词，找词?因为词就是消费者的需求，这些稳定词当你上新宝贝的时候，或多或少都会有，标题里都会用到。而不是所谓的飙升词。
作为一个运营，手里要有词库，对于一个行业的词库。那么要这么多词来干嘛呢？一个是用来上新款做标题，另外一个就是用来“开车”（直通车）。

四、流量

1、针对店铺商品进行打标：根据商品来分人群，搜集他们的信息，为春款做预热。给这部分人发福利，做预热，甚至可以用他们来SD。

2、购买短信包，发送新年祝福，抢红包活动。你可以发淘短链，引导到店铺首页，店铺首页做成抢红包活动，在哪里抢红包?进群!这样你在新年期间就做了收人的活动，年后就可以想干什么就干什么了。优惠券可以设置使用时间。只要他领了优惠券，在搜索的时候，你的宝贝就排名在前面。这就是用老顾客建立鱼塘的一种玩法。

3、根据金额进行打标：

对于大额的老顾客，新年送祝福，直接送东西或者钱，打电话过去。吃人嘴短，他一定会回来你的店铺消费的。那高客单价的怎么办呢?比如你买沙发的，也可以呀，比如你过年可以上沙发配套的呀，小凳子呀啥的。

4、散户，建立会员制度，发优惠券，领会员卡。