直通车平销推广案例

凉心婉 · 2018-4-23 16:34:44

今天来给大家分享一下关于平销推广的案例
案例一.服饰类目低客单价的平销和推广数据.

案例二.服饰类目高客单价平销和推广数据案例

看了上面的数据,我们会发现,在平销中,不同的类目,产品,操作的方法非常多. 并且平销在日常运营中,包括了产品定位,规划,店铺引流装修,标题优化,付费推广引流等,内容非常多.

我们今天就重点分享一下关于引流推广的内容.并且在推广过程中,我们的客单价不同,利润比率不同,在推广过程中选择的渠道也会有区别,比如上述两个案例中,第一个由于客单价低,相对利润比较薄弱,广告费用预算少,所以平销就只选择了直通车进行推广.第二个由于客单价高,相对转化周期会较长,广告预算相对较充裕,因此选择了直通车和钻展相结合的策略.

那我们接下来首先重点分享一下在平销中直通车的推广技巧.

1. 计划规划

1.1测款计划.

平销需要做好,首先一定要找到更多的款式和流量入口,因此我们需要把直通车的计划都利用起来.我们的后台最低有8个计划.最高的有20个计划,很多掌柜只用了一个计划.或者是一个产品一个计划.这样相对来说都是属于比较浪费,我们尽量把现有的计划都利用上.首先需要有一个测款计划,可以把全店宝贝都放到测款计划里面,因为平销想要做好首先需要有好的款做支撑给店铺带来更大的流量和转化.所以在测款计划里面找到那些高点率的款和图片.这样才有利于我们优化后面的计划.(测款计划加入全店宝贝/价格可以出到市场平均价格的50%左右.关键词加满200个,开始不加人群,先用广泛流量测试)

1.2低价引流计划

通过测款计划找出来的款,我们可以再另外单独细分,建立一个低价引流计划.低价引流计划就是我们用高点击率的款和创意图片,然后加满200个关键词,关键词出价出到市场平均价的30%左右.如果没有流量可以再往上以10%的速度递增,直到有流量为止.这种非常适合服饰女装类目.词多广撒网可以拿到不错的流量

1.3精准计划

在很多标品类目不太适合低价计划,因为很多标品类目词少,竞争激烈,价格出得太低往往连展现都拿不到,需要我们再做细分的操作,找到高点击率的款和图之后,我们可以再放到不同的计划做不同的渠道引流推广,比如可以细分为无线精准词计划,PC精准词计划.

1.4定向计划

定向计划很容易被大家忽略,但实际上定向计划的效果现在非常理想,尤其是有手淘猜你喜欢的这个位置的投放.如果我们的产品和图的点击率够高,在定向这一块可以拿到非常低价而且投产非常高的效果.并且定向计划建立大家单独做,同样的可以把要卖的宝贝都加进去,智能投放的价格可以出低一些,从而达到全店引流的目的.

通过以上数据我们可以看到.不同的计划,因为我们的目的不一样,最终产出的效果会有差别,但整体是可以实现我们平销过程中的全店引流计划.

2. 渠道优化

通过直通车计划的优化,接下来就是我们在各个渠道上面的细化,比如PC和无线,定向,包括人群标签的建立,通过这些优化都可以实现更好的精准引流.因此在渠道优化这块,首先我们可以从时间和地域上面来做调整.店铺的哪一些时间段的成交效果是最理想的,我们可以在这个时间段重点抬高折扣加大力度投放.其次是地域的优化,地域这块可以根据我们店铺的订单进行优化.找到成交高的城市重点投放.把店铺的成交笔数带动起来.

3. 关键词优化

平销推广中需要重点关注关键词的数据,因为我们主要通过推广带动店铺整体平销销售额的上涨,所以要尽量拿到能给我们带来成交的关键词.前面我们讲过有用一个测试计划,不仅仅是测到点击率高的款和图片,还可以在200个词里面找到可以给我们带来成交的关键词.其次就是我们可以通过店铺生意参谋的渠道,通过流量纵横的标题成交词以及同行的成交词.都可以加入到我们的推广中,让这些成交词的成交笔数放大.从而给我们的平销带来更好的销量.

4. 人群优化

人群标签很重要,尤其是现在千人千面后,我们的流量越来越精准化,所以在平销过程中,找到店铺的精准人群流量是非常重要的.而且当我们店铺的人群标签越来越精准之后,除了获得流量会更多.相对应的转化也会有提升.所以在直通车推广过程中,人群标签的投放很重要.系统推荐和核心人群标签一定要投放测试.自定义标签一开始我们可以先单个标签/两个标签组合投放测试.有好的数据之后再进行组合投放.

钻展优化

通过直通车的推广能够让店铺的人群标签更精准,流量也会更多,但同时我们会发现会有大批的收藏加购客户存着,但又没有更好的转化.我们除了在直通车里面进行收藏加购的人群标签溢价外.还可以重点用钻展推广进行收网.把收藏加购的客户群体重点再进行成交.

1. 定向计划

钻展投放在平销过程中,找到精准的人群是非常关键的.并且尤其是现在很多新手可以用系统托管计划.效果也是非常的好.

通过以上案例我们可以看到,系统托管的认知转化效果是非常不错的.这个客户群体主要就包括了收藏加购的客户群体.用这个定向计划来对我们其他渠道的客户进行收割最好不过了.

其次是自定义访客,我们可以通过访客定向以及相似宝贝定向找到更加适合我们店铺的人群.从而店铺的平销销售额的数据可以更美妙.

好了,平销的推广暂时就先介绍到这儿.希望大家可以把店铺的平销做得越来越好.不用再依靠活动冲销量了.让店铺可以更上一层楼.

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