【强化标签】手淘首页的流量，就是这样开始增长的...

电商蝈蝈N · 2018-4-26 15:07:43

手淘端的搜索流量规则依赖的核心是：个性化匹配！而个性化匹配流量的核心又是什么？店铺标签和产品标签，所以在很大程度上，我们现在优化手淘端搜索流量的基本点就是去强化标签。

另外，除了个性化搜索流量外，我们都知道，在手淘首页是有猜你喜欢板块的。如果你能够进入到这个板块，那么你的流量会非常大。那么这个板块推荐的标准是什么呢？首先他会去判断这个消费者的一些人群特征，然后结合他以前的购物行为，匹配一些标签，比如说：20——35之间、女性、低收入人群、爱宠人士、双鱼座……，然后再去分析淘宝上的这些店铺，有哪些店铺标签是符合这些特征的，然后把最匹配的店铺的商品，优先推荐给这些消费者。

很多店铺经常有大量的来自于手淘首页的流量，当然，有的转化高，有的转化低，就在很大程度上是通过这种方式给你匹配进来的。这时候如果你的店铺标签非常明确，跟人群匹配的程度比较高，那么你的转化数据就好，这些流量就会持续不断的进来。否则进来一段时间后，就会轻易的掉下去。

因此，接下来，我们要做的核心工作就是，如何去强化店铺的个性化标签，包括产品的标签，然后让搜索引擎认定你的产品是跟消费者匹配的，并且优先推荐给他们呢？我们在这里给大家介绍一些方法，实际上这些方法就是一个快速打标签的过程。

当然，你这里首先要明白的问题是：你的店铺标签形成的过程是什么，在不同的阶段，你的店铺标签分别是怎么形成的。

1. 新品和新店标签的形成

新品新店是没有消费者浏览的，所以这时候你的店铺标签主要取决于你的类目、属性、关键词，你一定不能错填或者漏填属性，不能错放类目，关键词一定要选取最精准的关键词。在这里面有这样的一个小细节分享给大家：

你在刚开始上传宝贝的时候，你的商品最好在重要属性方面保持一致性，举个简单的例子：你的店铺当中都是韩版的连衣裙、都是面料的、都是适合25——29周岁年龄的、都是五分袖的。

那么这时候你的店铺就会被“暂时性”（因为以后还是重点看浏览）的打上韩版、类似、25——29周岁等标签，符合这些标签的消费者就会优先匹配给你的店铺。

另外就是标题的写作，如果你的标题当中都含有“韩版”、“春款”、“碎花”、“显瘦”这样的属性词，那么也比较容易被贴上比较强烈的这类标签属性。

相反，如果刚开始的时候，你店铺内的宝贝重要属性值都非常分散，那么淘宝在给你匹配流量的时候就会比较纠结，因为他也不知道你到底是什么样子的店铺。

2. 消费者行为会不断的强化标签

店铺和商品最主要的标签当然还是来自于消费者的行为。其逻辑是这样的：

消费者具备明确的人群特征（比如年龄、性别、收入、偏好等等）——然后消费者在你的店里留下痕迹（浏览、收藏、加购等）——然后该消费者身上的标签会留在你的店铺里作为统计依据——当数据足够的时候算概率统计你的店铺标签。

比如100个来你店里消费的人员，其中有60%都是年龄在25——29之间的，那么你店铺的标签就是“25——29”之间，下一次的匹配时，你的商品也会被优先匹配给符合这个年龄段的消费者。我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程思维导图，包括关键词的布局方法，如果想要可加文章最后作者介绍免费获取。你的人群特征可以从：生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像，这个路径是可以看到的。

消费者行为强化的标签权重从高到低的排序依次是：购买、加购、收藏、咨询、浏览。另外你还注意这样一种现象：

信用级别高的买家比信用级别低的买家带来的个性化标签权重高；

标签明确的买家（一直偏好某一类商品）比标签不明确的买家标签权重高；

被列入黑名单的买家号无法带来标签权重。

3. 竞争对手对比强化标签

这个的意思是啥呢？我们看下面这个东西：

这是国际足联现在使用的计算国际队排名的规则，根据这个规则我们基本可以理解竞争对手对比强化标签是什么意思。首先简单的理解就是：消费者通过对比竞争对手，最后购买了你的商品，那么你的商品加权就会明显，竞争对手身上的标签就会落到你头上（你把别人干掉了，别人的荣誉就是属于你的了）。

其次根据上面的竞赛规则，我们可以得到如下结论：

你击败的竞争对手越多，你得到的权重越高，比如，你的消费者加购了5个宝贝最终购买你的商品，跟加购了3个宝贝，最终购买你的商品，前者的权重高；

在你击败的竞争对手中，加购了对方的产品、收藏了对方的产品、浏览了对方的产品，这个对你的加权是逐渐下降的；

你击败的对手越牛，你的加权就越高，足球比赛中，你击败巴西队，跟你击败日本队，你得到的积分一定是不一样的。所以，你击败的竞品，店铺层级越高、店铺基础越好、排名越好，你的加权就越好。

4. 老客户购买强化标签