直通车改版后我们应如何开车【附带新品推广玩法】

铁勒风怀 · 2018-4-27 17:08:00

4月20自直通车改版来以来，很多小伙伴都问我，质量分降了怎么办，质量分升了又降了怎么办？展现放不出去了怎么办？

好多怎么办问的我脑袋都大了，哪有那么多怎么办，做淘宝这点定力都没有嘛，不知道淘宝唯一不变的规律就是一直再改变嘛。我们要淡定做好调整就好了，不要打乱我们的脚步。

那么我们来分析下，这次改变都动了哪些地方。

第一，也是最明显的变化，就是关键词的质量分变动很频繁。大家知道影响质量分的维度有创意质量，相关性，买家体验。以前开车买家体验是最难拿到满格的，而现在反而创意质量很难拿到满分了，波动比较大，影响它的直接因素就是关键词的点击率。像以前，我们整体宝贝计划点击率差不多，其他数据也还行，关键词质量分很容易上去和保持，但是现在不同了，即使整体点击率数据还可以，某个关键词的数据不好，质量分也会跟着下去，所以又回归本质了关键词的点击率。

那么点击率和什么相关呢？出价位置，图片，关键词的精准度以及销量价格，只是销量价格对不同类目的不同宝贝点击率有不同的影响，有的影响高有的影响低。

其他的都很明了，我们主要说关键词的精准度，换句话说是人群匹配的精准度。为什么有人放在首条，也没有什么展现，那是因为在该人群下的点击反馈不好，淘宝认为这样是在浪费流量，对彼此都是一个损失，所以给你的展现才会越来越少的。

而好的数据能给我们带来什么呢？年后大家应该都发现了，直通车现在对新品搜索加权效果比之前好了很多，而且有的同学直通车后台已经出现直通车对宝贝自然流量的曝光指数。

所以我们在开车的时候，现在就要考虑到这个关键词和我们宝贝的符合程度，尽量每个关键词都能有不错数据的反馈，其实这样对中小卖家也是一个好事，淘宝这样改也是避免了一些流量的浪费，我们选好关键词选好人群，对我们其实是一件好事。

第二，重新分配关键词后的人群。最近小伙伴也发现了，我什么都没变动，好好的流量突然上去了又突然下去了。而流量上去了有的宝贝转化率反而下降，流量下去了呢转化也不见得下降，这是再调整了什么呢？其实就是关键词后的人群。现在淘宝打乱了之前关键词后的人群，重新进行分配规则，那么你的人群不精准就算来了流量你也没用，还不如给别人，当然这个淘宝也会调整测试一段周期。所以我们也要抓紧分析跟上。

用阿里小二的话来进行总结“直通车模型会定期进行优化，目的是让商家朋友们获取流量的能力加强，质量分在流量个性化下更有参考性。目前有商家的质量分有波动，建议商家朋友们可以关注下您关键词的一些推广数据，您的点击扣费，和您的ctr是否稳定，不要单纯用质量来辅助自己日常的改价优化，建议在个性化流量下多多关注推广的数据来辅助日常的优化”

我们再来谈现在新品推广怎么办？

1. 新品做些基础销量，同时要求主图点击率必须达标，这个点击率怎么看呢，老话重提，直通车工具流量解析数据透视看7天平均移动端的点击率，请多看几个核心关键词的，不要只看一个，做一个平均预估值，最好点击率要达到平均点击率的1.5-2倍，其实有很多小伙伴达不到，那么最次最次也要达到平均点击率，否则会很吃亏。

2. 如果你对你的宝贝很有信心，可以在权重高的计划里实施，不太确定呢，就找一个14天没有数据的计划里操作。

3. 添加3-5个关键词，考虑到宝贝的类目和属性。匹配方式大类目精准，小类目广泛，当然这个不是固定不变的还是要灵活掌握。

4. 关键词出价，有能力的抢首条，没能力的前5名

5. 打开人群，人群溢价可以逐天提高，当然初期前提是人群也要有展现，那么选择什么样的人群，伙伴们应该比我了解你的宝贝。

6. 创意开始不要建的过多，一到两个即可

7. 时间全日制，但是要没那么多钱，请在你想要投放的时间段充值，让它余额不足自动下线，第二天接着在想投放的时间充值。

8. 地域设置，除了偏远地区外，都可以开发。

9. 请让展现，点击量呈递增趋势，并适当做些转化

10. 做两三天后，点击率质量分数据都不错，慢慢加入新的关键词，之前的关键词可以稍微降低下价格。但是注意人群数据要选择好，不要轻易降低溢价，根据展现情况调整。

好了今天就跟大家唠叨这里了。