应对直通车变化，持续暴增的手淘流量打造新爆款。

勤问电商 · 2018-4-28 10:16:22

前沿：创造价值等于获取价值，思维格局与执行力就是通往成功路上的一把金钥匙，思维格局决定成功的高度，执行力决定成功的速度，这些将是你走向电商时代最前沿的奠基石！

边尘最近忙于研究此次直通车大更新。

首先在此感谢各位对我的关注与支持，你们的点赞和收藏是我持续写作的最大动力。

有任何问题欢迎留言，我会一一回复。

话不多说，咱们直接进入主题分享：应对直通车变化，持续暴增的手淘流量打造新爆款。

此次就拿一个最近操作的类目经典案例与大家分享，看下图：

3.25访客1055
4.11访客1.42W
持续性的流量暴增

手淘搜索上涨566%达8W+
手淘首页上涨6753%达3W+

3.25，日销量25件
4.12，日销量609件
最近三十天商品访客上涨689%达15W，支付件数上涨1631%达5600件+

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OK，看完之后，咱们进入详解，如何应对直通车变化，持续获取手淘流量的暴增打造新爆款。

一、直通车变化之思维解析：

此次直通车大更新，平台趋势变化，京东、拼多多等平台的营销，实际上是阿里缺乏流量，希望最大化的利用好已有的流量，也就是UV、PV价值权重提升的原因，此次改版

1、新增了CTR的预估，在原本的考核基础上新增了一个审核维度，需要做到更好的点击率，实际上是让商家做的更精准，获取更精准的人群。

2、此次改版为了降低商家的引流成本，人群的精准在一定程度降低引流成本，也是引导SD的商家进入付费引流让平台更加公平化。

3、账户近期降分，有其3个原因，一，由于直通车的变化，也就是对点击率的门槛也就提高了当你的点击率还维持在两个门栏之间的点击率，你必然会降分；二，很多商家通过卡首屏、压缩展现做极致点击率，而当正常推广时，不能达到优秀点击率的门槛而掉分；三，这次掉分有很多是低价的产品，因为低价的产品通常是同质化很严重的产品，不利于做到差异化，也就无法做到人群的细分，这也是平台的趋势，从UV价值权重的提升也可以看出来平台希望引入更多高客单的产品，而低价的产品如何处理从近期推出的淘宝特价版可以看出来。

4、直通车考核的维度还是没变，前期上分的维度还是点击率、点击量以及点击量的增量，后期还是要考核转化率和收藏加购，如果你没有上分或者掉分了，那说明你的数据还不够优秀。

在此强调转化率的重要性，用户、产品、标题、主图、服务、视觉等等同时围绕着同一个人群，那么你的数据维度必定会更好。

二、爆款思维

什么是爆款？

即高流量高曝光高订单的产品。

爆款的形成在于“产品表现力”四个方面产品：展现量—点击率—转化率—好评率，量的累积带来质变！！当这四点相互循环递增便能成就一个爆款！

爆款思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率” 点击率证明产品是否具有吸引力，转化率证明产品是否具有潜力

爆款思维

1.那么你要去市场上定位你的产品，首先就要了解到行业TOP以及同层级竞争对手的一个具体情况；

2.对产品的价格定位，整个产品行业价格高峰，价格低谷，以及产品的价格排布必须了解；

3.竞品产品布局，对销量最大产品，产品结构，以及主利润款，引流款的主次分明，保证自己的利润点；

4.当前面的点确定之后，便是单品的促销手段，促进转化率的提升，对于产品参与活动的类型，参与活动的频次。同时优惠折扣力度，通过赠品维持买家物超所值的需求。

5.分析对手产品，竞品的评价亮点找到其产品的优势及弱势同时合理运用到自己的产品之上，做好基础销量评价以及买家秀等等

6.竞品推广，当店铺的流量受限，即合理的通过直通车去低价引流带动整个店铺的流量稳定转化提升销量

7.竞品售后，买家的好评率通过小赠品以及优惠券等去维护培养买家人群忠实度

所以一整套流程以及布局下来之后即是“展现量—点击率—转化率—好评率”的循环往复，这就是爆款。

三、直通车带动手淘流量思维

1.手淘搜索流量其实反映就是“产品表现力”；产品表现力包涵点击率，转化，销量等等，其实质就是“单品权重”；当我们通过直通车引流去拉大流量以及做好数据维度，那么从任何方面来说权重以经达到非常高的水准，也就打造单品的搜索权重，强化单品的人群标签，包括收藏加购问题，当你的率的维度增强，这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，会让系统大量分配手淘搜索的流量。

2.当点击率达到直通车点击率的门栏也就是上分的优秀状态且不断提升，从任何方面来说单品权重都会非常高，当你的销量还是好评率等等再继续提升的时候，那么这个时候已经具备获取手淘首页流量的资格，当你维持住率的维度足够优秀时，就能尽可能时间较长的维持住首页流量的增长。

四、思维碰撞之直通车拉爆手淘流量打造爆款之实操详解。

1.设置日限额（根据自己店铺类目情况设置，上分期间日限额根据单品所需点击量保持日限额递增即可）

2.投放平台（关闭站外和其他，只投放无线端）

3.投放时间：根据类目自行投放高流量时间段，一般来说早8晚12，重点投放高流量时段，最大限度获取点击量。

4.投放地域：偏远地区可不投放，重点投放高点击率高转化率的区域。

上车推广

关于主推款创建计划，做好创意标题（创意标题需与产品属性、类目相关）

关于关键词选择:大词与精准长尾词前期十到十五个即可。

关于匹配方式：大词小词可广泛匹配之后观察24小时数据之后在做进一步调整或者大词精准小词广泛。

关于出价：pc一般可不投放出价0.05使其无展现即可，标品类尽可能靠前出价，非标品类目出价到前二十条即可（包含溢价），合理出价即可。

选择高点击率地域和测试好高点击率的人群投放即可，同时点击量和点击率的递增，通过权重的累积快速上分全十分。

快速提权方法：

1:店铺的层级越高，店铺的权重越高；

2:我们只要前期累积销量，中期投放直通车，并有转化，那么你的宝贝在自然搜索下，就会提高权重。

3:计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中；

4:想提高定向计划或者无线端计划的权重，现将该计划的关键词权重养起来；

5:关键词嫁接法：想提高相关关键词的权重，先提高其B类相关词的权重A+B，也就是如果你想提高“羽绒服”的权重，就得先提高“羽绒服韩版”“羽绒服中长款”这样的关键词；

6:相同的关键词，跟同类宝贝去做横向对比，比如其他家的点击率是1.5，那么你的点击率要高于他才可以，倍数越高越好。

7:自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重

在这些权重下，我们主要是提高关键词的权重，当直通车有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了，要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题；

这就是直通车的思路与操作

新品上新最重要的就是流量，最缺乏的也是流量，除去买卖双方的交易流程与市场规律之外，如何运用高超的运营技巧来达到春季新品所需的大量流量便是极为重要的，随着淘系的深入发展，愈发趋向于智能化小而美以及无线端流量入口化，优秀的店铺及其产品所拥有手淘流量便是最为重要的流量来源，也是决战店铺生死的关键所在！无论任何时间节点，直通车作为我们一个推广引流的渠道和工具，直通车是可以让我们去盈利，并且带动自然流量的转化盈利的！

单品爆发最重要的因素是转化，直通车递增拖价引流的时候必然是需要去做“极限投产”，而转化影响单品权重影响着产品表现力影响到自然流量，展现量—点击率—转化率—好评率循环往复形成爆款，那么配合对直通车流量和自然流量的单品权重累积周期内的双螺旋补单去循环累积提高单品权重，冲击销量的高度

同样的操作，同样的思路运用我最近操作另外一个经典案例，如下图：

理念与技术结合，配以好的产品拉高产品成功的上限，二者合一，合理运用，便能达到意想不到的效果。愿大家在成功之路上有人相伴。

电商之路并不拥挤，只是坚持的人不多，而我愿成为各位成功之路上的引领者。

书生三千奈何实践未雨绸缪勤问擅辨 —— 勤问电商学院