新手直通车操作指南，全方位教你打造高销量爆款！

一、建立多计划，调整关键词结构

新手操作直通车有个误区，认为关键词越多越好，一个计划加满词就开始开车了。大家想一想，淘宝直通车为什么可以建立四个计划和八个计划，难道是为了让我们添加更多的关键词吗？显然不是，如果说仅仅是为了让我们添加更多的关键词，淘宝完全可以只给我们一个计划可以让我们加满800个关键词就可以实现，何必要弄四个八个计划呢？直通车的本质是精准营销，按其本质来指导我们操作才能做好。

操作直通车有一定经验的人都知道，有时候一个关键词涨到十分，会带动其他的相关词。我们这样分多计划设置，不同的计划添加不同类型的相关词，很容易让我们通过优化好一个关键词带动一系列的相关词，从而把整个账户提升起来。质量得分提升起来了，平均点击花费就会降低。分多计划调整关键词结构是小卖家省钱的好办法。

二、设置匹配方式

必须强调匹配方式的重要性。很多人说最好使用精准匹配，可以保证较好的点击率。也有人说广泛匹配可以带来更多的流量。我们小卖家该如何选择匹配方式呢？

设置匹配方式要根据情况而定。广泛匹配流量虽大，但不好控制流量的精准，小卖家本身预算不多，从省钱的角度来说，建议广泛匹配可以用，但需要谨慎使用。匹配方式要根据关键词本身来设置。大词和流量词本身流量极大，这种关键词直接设置精准匹配，控制好流量的精准性，流量大不等于成交，要精准引流。对于一些精准长尾词，关键词本身流量低，匹配宝贝属性比较精准，可以选择广泛匹配，这种词再使用精准匹配可能不会带来流量了。

三、优化地域投放

地域投放也是直通车是精准引流工具的体现。小卖家该如何设置地域投放，控制精准流量呢？比如说我们可以参照自然流量访客成交比较多的地区，这个数据可以说明我们的产品在这些地区比较受欢迎。通过参照生意参谋访客地域分布设置直通车地域投放可以使引入的流量更加精准。

四、日常维护，实时监控

直通车是一个精准引流工具，所以我们在日常维护的时候围绕着精准这个东西优化账户。一开始的时候很难分辨哪些关键词是盈利的，哪些关键词是亏损的。所以唯有的办法就是关键词都测试一段时间，然后根据关键词的数据反馈来调整。一段时间之后，我们会发现有一部分盈利关键词，另一部分亏损关键词。对于盈利词可以选取部分转化率特别高的提高出价，卡住更好的展现位置，为我们带来更多的优质流量，同时为围绕盈利词添加相关词，通过这段时间测试，说明这种类型词是适合我们宝贝的。对于亏损词，亏损不严重的词可以稍微降低出价，以观后效，亏损严重的关键词可以直接删除，节省成本，也可以提升整个账户的转化率。

我们还需要监控关键词7天和30天的表现，删除30天表现不好的关键词，比如7天或者30天展现不错的关键词，点击转化都很低，这样的关键词就要删除。而那些展现大，点击高，转化好的关键词可以提升价格去卡更好的展现位置。

大家都知道，在淘宝搜索的各选项中，按照销量排名是大部分买家都爱用的一种搜索方式。这就给淘宝卖家们指明了方向：可以用一款高销量爆款为网店引入大量流量。产品不在于多，够爆就行。     淘宝店铺(淘宝名店)在日常销售中，平平淡淡的没波澜，终究会被淘宝大军淹没，所以时常会听说打爆款，做店铺(淘宝名店)活动啊等等促销。然而许多新手对这促销手法还是茫茫然。所以这次给大家带来网店销售：爆款及做活动的常见手法。     宝贝策略：简单明了，重视宝贝主图     手法：在集市店反复测试过，发现直接把促销信息写进宝贝主图，无论是搜索还是购买咨询，效果都要好的多，我发现顾客不怎么看宝贝描述，大部分信息来自于宝贝主图和宝贝标题，但目前淘宝有新规，下个月开始宝贝主图放很多内容会影响搜索排序，所以建议设计师做的好一点，一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。     主图可以放的内容：产品名称、产品特效(简单就好，4字或8字)、产品价格(5折、仅48元)、促销词汇(疯抢、仅限今日)。别的内容不建议多放。     投放区域：直通车、爆款的话还要投放于宝贝详情页左上角。     活动策略：简单为主，叠加不超过2个优惠方案     手法：在日常销售中，切忌太复杂的优惠方案，顾客也看不太明白，常见的有满就减，赠品，优惠券，包邮等等，一般没有活动做日常销售的时候，执行一个满就减方案就好，比如满100减20，但这个级别要针对店内主要销售的产品来，比如每天主要销售40元的某款商品，那么满减方案设置为70元以上合适，吸引顾客买完这件再买一件，强行拉高客单价。优惠券可以长期送，5元10元的都行，长久坚持很利于二次消费;至于包邮，说实话，现在搜索都不认包邮，意义不大了，建议全场长期包邮合适，顾客已经对此不感冒了，另外，一定要对应一个主题，比如中秋大促双十一全场促销。     一般的优惠方案：满100元减20元(给力一点，不给力的还不如没有)，送10元优惠券。     投放区域：钻展、店内横幅、宝贝详情页左侧、宝贝描述页顶部。     爆款策划：30天月销量 评价=爆款     手法：从零开始!起初，刷交易，10个以上 10条评价，然后其它宝贝与该宝贝建套餐，加极少的钱就可以买套餐，进一步提升销售数字 评价，此时，交易记录都是原价，达到几十个交易，就可以去参加活动，比如超优惠，独畅团等等，以半价销售，配合套餐带动其它产品的关联销售，进一步提升销售数字到200左右，此时交易记录以及是半价了，然后再建超值优惠的套餐，吸引顾客通过套餐购买，把该商品的价格刷回原价，然后开始狂开直通车吧，配合8折价格，就是一个比较好的爆款了，基本操作期为一个月。当然，这是针对我有信心该产品销量会好的情况之下的从零开始的操作手法;如果针对店内已经销售的比较好的，把前面的刷评价的步骤可以省略的，直接去报名参加活动。如果报不上活动，那只能自己想办法刷交易到100多笔了。     提示：好的宝贝描述必不可少，好的评价更是不可或缺。     官方活动：引流 搭售     手法：如果是单品参加活动，新建4个与此关联的宝贝套餐，价格要给力，在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以;这种搭售比较简单;如果没有很好的搭售策略，或者说好几个单品参加活动，可以推满就减活动，比如活动单品是50元左右价位，你就推满100减30的活动，强行拉高客单价，当然，你的活动说明一定要醒目，要在宝贝详情页左上角 宝贝描述顶部都用图片素材打好广告，你要明白，顾客只要买一件，如果有很值得的优惠，是不介意再买一件的，关键是你的活动内容要让顾客看得到。     提示：请厚着脸皮多报名活动，能报的全给报，第一次参加的活动折扣要给力一点，和小二一定要加上好友，没事随便聊记录，报完名之后一定要留言，说你报了什么产品几折能供应多少量附上链接让小二留意一下，也不要谄媚的那么明显，正常交往就好，适当还可以自大一点。     成功之路：钻展 专题     手法：很多卖家不喜欢做专题，其实把一些好的产品配合一个好的主题集中展现在一个专题页是很有必要的，顾客会以为这是在做活动，流量也可以集中往这几个宝贝引，注意，这个页面的顶部一定要有几件相当低价相当给力相当诱人的产品，否则转化率肯定低，这些产品是拿来提升转化率的，满就减方案是来提升客单价的，当然，专题要配合很好的内容，比如国庆大促满100减40，配上几句NB的广告语，当然，页面简单就好，好的专题页是成功的前提，也是大卖家的惯用手法，也会让顾客觉得你的规模确实很大，如果你能投钻展，就尝试一点点拉大了投，测试转化率，看看问题在哪，再逐渐调整页面，加大投放，与此同时，该专题必须有对应的广告素材链接进来，要在宝贝详情页左上 宝贝描述顶部投放，给该页面引流，即使不投钻展，宝贝页也一定要有促销图给专题页引流。     提示：好的美工很重要

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