天猫运营独家秘笈—如何做宝贝直通车10大权重！

逍遥boss

一、十大权重纬度

点击率	转化率
付款人数	客单价
坑产	收藏加购
收藏加购转化	关键词销量
关键词转化	关键词叠加

流量与日销售排名

日排名	日付款人数	搜索流量	客单价
1	1200	20000	99
2	800	14000
3	600	11000
4	500	8800
5	300	5500
...
10	100	2000
...
50	10	180

点击率（重点纬度）

（角度）差异化

（场景）差异化

（文案卖点）差异化

产品坑产权重(付款人数 /客单价/单品坑产)

前期在操作单品的时候，同时也附带对单品的（收藏和加购）

以及（收藏加购的转化）来辅助单品的权重。占比20%的比例。

   关键词权重（关键词销量、关键词转化率、关键词叠加）

通过上图展示，我们可以看到

1、排名第十，单品转化率在6%左右，而第十三排名在3%左右，是一倍之差。

2、在同样关键词（睡袋**）两者相差壹仟左右的访客，销量是一倍之差。

3、若第十三名想超越第十名，必须先把自然转化率提升。研究第十名的主副图，促销、详情内页，卖点文案。评价晒图等等，以此为参考。不断的进行对自身产品的内页优化和提升，将自身真实转化率提高，拉近与第十名的转化差距。

二、如何选择关键词

秋冬季加厚睡袋**户外露营单双人睡袋，四季旅行室内羽绒棉睡袋

以上标题，做一个（选词）的案例参考

首先我们把标题拆分一下（主词，属性词）等

主词：睡袋，睡袋**

属性词：秋冬、加厚、户外、单人、双人、旅行、室内、羽绒。

然而在后期操作的过程中，都是可以直接以（主词+属性词进行组合）来操作单品的，也可以直接对竞争对手的（十个引流词及成交）来分别自己需要的单量，在销量和转化率上，超越竞争对手。

新品操作时，划分三个周期：新品突破期、新品成交期、新品稳定期。

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