拿什么拯救你，我的转化！

慕容端木 · 2018-7-6 12:39:56

夏天最热的时候到了，什么最惬意，无非就是空调WiFi西瓜，真的是让炎炎夏日变得不再那么燥热！

天气热归热，你的店铺热吗？流量爆吗？销售额多吗？拿一个店铺来说，优化到最后想要的是什么？是转化吗？没错，就是转化！要不然，优化了这么长时间，光拉流量了，没有转化，也是万万不行的，也有一部分找我沟通的商家经常会说，我感觉优化的都很到位，但是转化率就是上不去，这到底是什么情况？可以想象，这个商家在问我的时候，一脸懵逼的状态。

我们下边就来分析一下，到底是什么影响你的转化？

1. 从产品本身入手

之所以首先要先分析产品，这也是因为如果产品不行，没有市场欢迎度，那费牛鼻子劲也很难有什么好的转化。所以，在一开始，一定要找到受市场欢迎的产品，做好明确的定位，定好产品的风格，产品价格区别和行业平均情况持平，一个性价比高的产品，转化率也差不了。

2. 从市场入手

分析好的产品本身，找到了市场需求量大的产品，我们就要再好好分析下这个市场，进一步细化整个市场，这也是因为在千人千面的影响下，你的产品不可能在所有的市场都合适，所以，我们才要进一步细化。进行细化之后，根据买家的需求再来进一步确定产品，那你的转化肯定差不了！

3. 从精准标签入手

对于现在的市场来说，店铺有一个精准的标签是何等的重要，尤其是对于一些客单偏高的产品，整个行业的转化都不是很高，要是店铺拉来的流量再更不精准，那就更不要提什么转化了，而且展现太高，点击跟不上，对店铺的权重来说，是毁灭性的打击，所以一直不建议大家胡乱的大量的补单和做淘客，因为太容易造成店铺的标签混乱，打乱自己店铺的定位，这样很容易让自己的店铺陷入一个恶性循环，越没有精准流量呢，就越没有精准流量。到头来影响的还是你的转化。

4.从详情页入手

当我们把流量引进来了，应该怎么把握住这么大的流量，怎么去引导转化，怎么能够促进买家下单，这个时候就到了发挥我们详情页的时候了，详情页是影响转化的重要原因之一，能够突出卖点，凝练出符合买家需求的指标展示出来，不要总是以为现在没人看详情页了，如果不注意这一点，那就不要嫌弃自己的店铺跳失率高了。

前边分析的四点是最主要的影响因素，还有一些细节上的也要注意，比如店铺的促销活动、老客户的群体、季节性影响和客服。

知道了影响的原因在哪，我们就要去做针对性的调整，继续分析，看看到底应该怎么提升转化率！

1. 通过优化直通车来达到提升转化的目的

前边提到了，精准标签影响转化，那想要有精准的标签，最直接有效还是通过直通车来提升。在操作直通车的时候，要注重引流的精准性，因为这样，账户的质量分能够迅速的提升起来，带动权重上升，才有利于树立起精准标签，带动自然流量，也不用一直依赖付费流量，这样转化才能越做越好，选词的时候，总有一些商家喜欢上来就选热词，也不管店铺什么基础，结果就造成烧了很多钱，但是权重并没有什么提升，更不要说精准流量了，所以前期我们就要尽量避免选太热的词来优化账户。从而提升访客的精准性来提升转化。

确定好了关键词，我们就要进行合理的出价卡位，我们都知道，排名越靠前，曝光越大，展现越多，但是并不是就代表这样转化就一定高，所以，不同的关键词卡不同的位置，有了数据之后，我们再去做调整，就更加明确了，对于转化好的词进行相应的加价，去竞争更好的位置，反之，退而求其次。

在操作的同时，也要同步优化着人群，对不同的人群进行测试，找到精准人群来进一步加大溢价比例，有助于树立起精准标签，扩大展现机会，提升流量，提升转化。包括到后期，定向也是要优化起来的，有了好的权重的同时，配合定向，进一步加强了手淘首页的流量。

2. 通过优化图片来达到提升转化的目的

图片的质量代表了拉来流量的多少，结合市场分析搞清楚买家的搜索习惯，毕竟现在大家都是利用一些空余的时间来浏览产品，所以，我们设计图片的时候，一定要注重质量，以及卖点。当然看到这，有很多人就要给我说了，别开玩笑了，图片做好了，就能有好的转化？其实大家的想法我也理解，图片本身并不是特别直接影响转化的因素，但是确实是次要因素里边不可缺少的，因为图片是非常影响买家的页面停留时间的，如果连停留时间都没有，还怎么去转化？

3. 通过优化标题来达到提升转化的目的

通过优化标题来让自己产品的标题和自己产品的属性想吻合，也是对店铺标签确立不可缺少的一步。另外，标题是否和自己的产品匹配也同样影响了免费流量的精准性，同时，精准流量的多少又是影响了转化率的高低，所以，优化标题事关重要，不要以为现在标题已经没人看，但是并不是只有看才算影响。

在创建标题的时候，结合自己产品的属性、风格来创建，还要加入一些直通车里优化好的关键词，增加标题相关性。不要用空格，这样搜索权重才容易提升。对于一些受季节影响比较敏感的产品，一定要加季节词来组标题。

这三点是最主要的，当然还有一个重要的原因就是客服这块，客服这块，就不多说了，大家都知道，一个优秀的客服应该具备的标准。

好的，今天就到这里，希望大家能够真正的学到东西，所以大家点击右上角关注，评论，收藏！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。