如何使自己的宝贝在淘宝搜索中靠前

林叔 · 2018-7-14 12:24:14

如何使自己的宝贝在淘宝搜索中靠前

影响商品排名的因素是两个：一个是产品本身的权重得分，比如这个商品本身的收藏人气、转化率、销量、增长情况等等；第二个是店铺的权重得分，比如店铺的DSR评分趋势、综合支付转化率、旺旺响应速度等。这个大家都比较清楚，但是大家根据这些因素，大家会发现一个问题，那就是在店铺和宝贝因素相对平稳的时候，排名也会有波动，这又是为什么呢？
答案很简单，那就是自己的行为和消费者的行为。
自己的行为是指：上传商品、店铺装修、库存、上架时间等；其实影响最大的还是消费者行为。
消费者行为包括：浏览、点击、收藏、转化等，这些行为在很大程度上决定了产品和店铺的得分，进而决定你的宝贝会出现在什么位置。

那么，问题来了，最重要的因素落在了消费者身上，店家怎么去把控其排名呢？
首先，我们需要理解淘宝千人千面的作用，是给消费者和店铺、宝贝都打标，在搜索时做精准匹配，最大限度的满足消费者需求，促成成交。在这里，消费者也是会有标签的，而消费者的标签也会影响店铺评分。从账号的权威性、精准度和是否被监控这3点来说。账号越权威一次购买带来的权重将更高；账号标签与店铺标签越精准，带来的权重越高；账号如果被监控，也就是说账号如果疑似刷手，那怕是正常购买，店铺加权也会很少甚至有负面影响。
消费者的行为也会有影响，简单来说，回购比一次购买权重更高；消费者查看了竞争对手并且有比较行为但最终购买了你的宝贝，那么你获得的权重要比消费者一次搜索就购买的权重更高。以上5点便是消费者行为对权重的影响因素，根据这些影响因素，我们就可以制定出让宝贝搜索排名靠前的策略了。

做好老客户营销

老客户的回购能够让宝贝加权，这也是店铺能够掌控的消费者行为之一，做好老客户营销，让更多老客户回购，证明你的宝贝是受大多数人欢迎的，是值得推荐的，排名也会更加靠前，所以，做好老客户营销已经刻不容缓了。
对于新品加权有个捷径便是，上新的时候邀请老客户来破零，标签精准、权重也高，作用会非常明显。

标签要精准

虽然我们不能控制消费者的标签，但是我们能控制自己宝贝的标签。宝贝的标签要与店铺标签吻合，宝贝的标签也要与宝贝特征相吻合。如果你店铺是定位中低端，宝贝却是高端价位那就不匹配；如果店铺一直卖韩版，宝贝又是欧美风，那也不匹配；标签不匹配获得的机会就更少。所以店铺和宝贝的标签要精准要匹配。

选转化率高的渠道

相同渠道下，转化率越高，搜索表现就会越好。就拿直通车来说，如果你的宝贝在直通车转化率要高于同行，那么搜索引擎就会觉得你的宝贝不错，值得推荐。注意是同一渠道，不同的渠道没啥代表性，所以找到转化高的渠道，多多推广发挥宝贝的潜能。

不要忽略客单价

在机会均等的情况下，创造的客单价越高越容易得到搜索引擎的亲睐，比如同样是1000的销售额，如果你卖50元，那需要20的销量，但如果你的客单价是100，那只需10的销量。所以，现在很多店铺出现了组合销售。大家在定价的时候也不要只想着低价。

希望大家做好以上4点，让宝贝排名更加靠前。下半年加油