|
如何从淘宝类目划分中寻找网店营销的商机，看看以下的经验之谈：
一：类目划分要清楚，不能张冠李戴：
做过淘宝卖家的你们都应该知道，发布宝贝时，类目编辑一定要正确，不能写错类目。不能把类目错放，这样不但会被淘宝扣分，更重要的是这样买家就搜不到你。在淘宝上，买家搜类目的比较多，如果你错放了，就没机会被搜到了。所以一定要放得正确，衣服类的，鞋类的，文具类的，化妆品类的.....
二：宝贝标题不能与同行优化得一模一样。
很多新手朋友有了一个发现，发现在标题优化上只要把同行的标题复制过来，原原本本地复制过来就行，这样固然是个好方法，但却没有什么个性，也起不了什么大作用。人家还是会选择比你销量好的同行去购买。如果你想和别人的标题一样，只能是复制一点点就行，不能百分之百全抄袭。要在标题上突出你的个性，你的与众不同。你与同行不一样的地方，这样才能吸引到买家。虽然大家都是同样的类目，但如果你能写点你自己的东西，或者你发现最近的热搜词，都可以显得与众不同。
三：把你所经营的类目写成文字，放在另一个地方，然后在导航上链接显示。
不管你经营的是什么样的类目，不管是服装的，鞋袜的，化妆品的，手机的或者生活用品的，总有这些宝贝各自的特征或者故事吧，如果你是一个用心去经营店铺的人，或者你有一定的文学功底，建议可以写些这种类目的一些小文章，可以是一个简介，也可以是一个有关它的故事或者你的宝贝在老顾客们心目中的印象，也可以把一些好的评价一起归类出来放在文章里，让大家一目了然就看到。
四：如果可以自己拍照的话，尽量多放一些自己拍的东西。
今天我邂逅了一个卖农副特产的，一进入他的店铺，就被他店里那浓浓的农家风情所吸引。他的相片都是自己拍的，山野，菜花，茅屋，一切自然风景尽收眼里。他的这种风格刚好可以让我写在这个贴子里。作为用心经营的你们，不管是做什么类目，衣服也好，化妆品也好，特产也好，不要总想着去盗图或者拿一些生硬的厂家提供的模特图来展示给买家。其实现在的买家更需要的是宝贝更真实的一面。如果你的图片是自己拍的，或者用你亲自代言去拍去参与，那感觉就大大不同了。
五：一个店铺可以有几个类目，但一定要是相关联的，不要几个不搭边的类目放在一个店铺里。
我有时会看到一些店铺，卖的东西五花八门，什么类目都有，让人看了很凌乱。如果你是开杂货店的，店铺的定位是杂货店的，倒还可以，但如果你又要卖烟斗又要卖衣服的，或者又要卖衣服的，又要弄个充值的，甚至有三四个类目放在一起的，让人觉得乱七八糟，没有一点想往下看的欲望。我的建议是：一个店铺可以多放些类目，但一定要有相关联的，而且不要超过三种以上。比如卖女装的同时可以卖袜子，卖内衣卖包包或者手链。但一定不要再卖什么生活用品或者与这个类目更搭不上边的宝贝，要让人看到你的店就觉得舒适，而不是在逛一个菜市场。
现在的网络销售，我们拼的不仅仅是价格，质量以及服务，还要拼是否用心做好每一步，做好每一个细节。在网络里，我们与买家是这边头与那边头的关系，所以我们要展示的，是让他们为我们的细节所吸引，被我们的细心所征服。
| 
发表于 2014-3-25 02:06:25