淘宝直播子悠：淘宝店做得不好的，现在做直播还来得及！

一、甩开你那些垃圾货
今天谈的问题对中小卖家有点忧伤，因为你不仅还没开始直播，淘宝直播就开始启动了商业化进程，智钻的开启预示着淘宝直播正式进入付费时代，更可怕的是淘宝直播现在已经有不少人靠直播年入百万了。
一个是还没进入的老牌电商卖家，一个是依靠直播年入百万淘宝主播。这个场景是不是似曾相识？对，现在的电商和当初的工厂主、批发商老头子们的处境一模一样啊，简直就是一头笨死的猪，而且当初是80后甩70后，现在是90后在甩80后，子悠不禁感慨时代的进步之快，让大部分人都跟不上节奏。
做电商，开淘宝店最苦恼的是库存了，卖货压库存，年底剩库存两个都可能成为压垮你这只小骆驼最后那根稻草，每年年底都要面临账期的问题，别人上班的拿钱回家过年，你刷信用卡透支回家过年，这个子悠可是经历过很多个这种年了，不管那一年是赚还是亏，反正钱都在仓库里，如果这个世界还支持以物易物，子悠肯定会坚持做淘宝的，可惜现在通货是RMB；
做直播，如果你看过子悠过往的文章就知道，店铺做直播在流量分配上可能并不会有特别大的区别，特别是天猫店铺应该还有专用流量池，但是为什么店铺做不过达人？最大的问题就是货品过于单一的问题了，所以说我最近把培训都停了，一来我怎么知道接受培训的是不是SB？二来商家直播做到一定程度就会受制于货品单一，导致数据不符合淘宝直播排名规则而陷入困局，你问我怎么办？
答案是甩开你那些垃圾货，如果你的店铺做得还不够好，那就独立出来做直播吧，单独做个淘宝直播，用直播的思维去做淘宝直播，用符合淘宝直播排名规则的组货方式去做淘宝直播你才有希望，千万不要把精力耗在你那些货上，因为在淘宝直播的排名规则下，你其实做店铺直播大部分都是帮淘宝培养用户的直播消费习惯，而已，而已，而已。
你会说甩不开，其实我说，不甩开你必死，目前全网店铺没有一家做直播在他们老总那里是觉得非常满意的，大的店铺做私域，意义？MP，多花了钱请主播也没有多卖多少货啊，甚至一不小心还降低了转化率。小的店铺做得爽了一个月，流量暴跌？Why？淘宝客服肯定告诉你直播间正常，但是肯定不知道你的直播间数据跟达人比起来，简直是垫底的存在；
二、论成功的几率
这个社会其实一直是反智的，我坚信在21世纪所有人的成功都是对这个铁律的深刻理解，我对这两年开淘宝店的划分为蠢货的行列，理由如下：
1、跟风者最蠢
这个不说太多，一个是前两年报了电商专业的大多是跟风，然后现在做淘宝的也属于跟风，任何行业一火，在我眼里就得尽快跑路，因为我在里面就是韭菜，而不是割韭菜那波人，所以子悠现在做淘宝直播自媒体，嗯，轻轻松松做第一，每天涨粉三五百，随着电商直播的势头成长，在子悠眼里未来电商直播最少还有10倍的增长，不管是从业者或者消费群体。此外电商直播延伸出的新媒体、短视频、网红品牌市场的爆发式增长还未激发，简直就是我们屌丝逆袭的宝地；
2、成功率太低
成功在蠢货面前是这样算的，做电商你看现在淘品牌都上市了，我隔壁那个二兄弟现在一个月出一两万单，太赚钱了。
成功在子悠面前其实就是一道算术题，做淘宝直播现在有10000个年入百万的机会，但是开淘宝店有100个年入百万加10个年入十亿的机会，一般蠢货会盯着人家的10亿去选择就业行业，而子悠就喜欢选择先赚一百万，所以蠢货开了淘宝店不赚钱还孜孜不倦，子悠不想当韭菜就跑来先赚一百万了，赚了这100万，我还赢得了时机，未来10个亿有了筹码自然有了入场赛马的门票了；
So，你现在正在一个围城里出不来，一堆货压着你转型，我倒不建议你和子悠那样一次把仓库的货全部跳楼价甩了做直播，因为你不是16年的我；
3、淘宝直播红利期
问问你现在开个新淘宝店，亏本9.9包邮一天有多少流量吧，现在随便开个直播间每天几百上千的自然流量，随便搞搞就是五六千上万免费流量，然后你说卖不出货，那是你不行啊，别怪淘宝直播好不好，蠢货为什么蠢？宁愿花钱开直通车买流量等着人家下单，就是不愿意努力做好直播，把免费流量转化成订单，毕竟一个守株待兔，另外一个要动嘴皮子，实在是不想动啊；
红利期之所以叫红利期，是因为所有的一切都还不完善，等着你去开荒，你要想着别人给你铺好路了再走，呵呵呵，那就只能说明你不适合做这行了；
三、掂量掂量自己的资源
1、谁做主播？
现在做得好的好像都是老板自己做，当然老板娘会更好，小姨子也行，小姑子也不错，只要颜值60分，嘴还算利索就可以了。别说你全家都没有，那这个创业真没救了；
2、达人还是店铺？
本质没区别，区别在于货，淘宝店铺的那些一卖卖三年的死货是做不了直播的，我们从16年就测出了店铺做直播没前途的论调了，所以提了客服直播，最后傻不拉几去做了淘女郎代播，但是这个是子悠个人定位的问题了，我们从不打算进淘内，只是想在服务领域找一块蓝海深耕，因为子悠是电商直播信徒，坚信电商直播未来趋势和空间，而不是蠢货跟风坚持什么淘宝韭菜店；
3、你的优势
电商运营做淘宝直播最大的优势就是越到后面，前期那些菜鸟直播运营越没戏，因为那时候是玩付费的时候了，你问菜鸟后台怎么玩？估计人家前几天才开了后台研究过一遍流程，和老牌运营怎么比？
4、你的劣势
其实就是被货绑住了，思维没变过来，如果你是做无库存店铺的，那你甩开你那个店做直播，其实就立马豁然开朗了，淘宝直播难在组货，但是作为大部分资深电商人来说，根本不用去学写字那些菜鸟去傍土豪老板的大腿，自己身边的朋友随便搞搞就一些样品起步了，哪犯得着像现在很多新机构那样苦哈哈的招商？
文末一句话：
经验主义不可有，现在是21世纪了。整合资源才是王道，我们得改变做为生意人的一些“经验”。