哈喽，大家好久不见。参谋长又来给大家分享干货来的，最近发下一些黑科技的玩法，多多的市场现在还是比较热门的，希望能帮到大家 拼多多的干货市面上可能还是比较少的，其实个人感觉，学习能力强点的总是会想办法去解决这些问题。 最近我刚尝试了个拼多多新工具——流量618，一开始只是用来免费查排名的，老是用手机刷，也是麻烦，所以朋友给我推荐的，反正免费就用了，效果还挺好的，操作比较简单。哈哈，废话不多说，直接上干货了！ 直通车的官方的说明： 搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及营业额。 质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合指标，以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。 质量分的主要计算维度是关键词相关性、类目相关性和推广商品质量，其中最核心的因素是关键词的点击率，可以从提升关键词的点击率的角度进行优化。 质量分每天更新一次。 虚假点击将被系统反**体系过滤，不计扣费。（然而后面官方更新的说法是，半小时内多次点击算一次，每天一个ip最多计算48次点击，let us send some MMP to him ） 搜索关键词展示位为6N-5（那些复制粘贴教程的童鞋就不知道验证下官方流传出来的公式都是错的？1+6N？），即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置，在豆腐块上没有广告字样，这里就不贴图了。 关键词排名=关键词质量分X关键词出价。 实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元。 关键词排名=关键词质量分X关键词出价。 直通车的系统排位工作流程图（个人理解，如有冲突我还是坚持我的看法） 行业千次曝光产值的平均值，每天都是动态值，以及平均点击率，这个何解及如何计算？ 比如大词“凉鞋女”很多的款开出来都是1%-2%，但行业均值大概是在3%左右，难道开车的这些爆款都那么**？ 当然不是，举个例子： 商品A曝光量10000个点击率40%； 商品B曝光量100个点击率20%； 我们一般会认为商品A和商品B的平均点击率是（20%+40%）/2=30%； 然而对于平台来说，关键词的行业平均点击率应该计算为： (10000x40%+100x20%)/（10000+100）=39.8%（算到这里老司机就能醒悟了）。 也就是说，商品A用10000个曝光量产生了4000个点击消耗了4000元； 商品B曝光100个产生了20个点击花了20元； 那这个关键词的站内平均千次曝光产值是：（4000+20）/（10000+100）x1000=3980元。假如这个时候来个商品C，100个曝光量点击率是30%，那平台还是会把曝光量和高质量分都给商品A，这个道理明白了吧？ 点击率用于评估直通车的质量分，现在的你还相信质量分前端显示10分就到顶了吗？ 关于直通车的出价更新和质量分更新系统，这段比较深看不懂的跳过，有深入了解兴趣的童鞋可以看我的搜索底层架深入构剖析帖，直通车的架构设计和搜索的底层架构是一致的，这方面我也是根据狗东公开的搜索框架引申出来的数据处理模式（如果还有被电商耽误的架构大腿欢迎交流），电商高并发数据库类型都使用这套方案。直通车的数据搜集系统会把每天直通车每个关键词下的数据队列打包发送至离线处理系统，然后把进行全量更新进离线索引系统等待次日调用（因数据量非常庞大，并且是超高并发，连马爸爸都吃不消，如果按小时更新服务器一旦死机影响也是非常可怕的，毕竟涉及资金的数据比较敏感，所以质量分选择隔日更新，在凌晨的时候全部归入离线系统处理之后第二天反馈到直通车上），但关键词的相关度，例如标题的修改这些内容相对较少，这方面的数据会即时请求，产生增量更新。估计90%的人听不懂是啥玩意，没关系，这句话的意思是修改宝贝的详情（例如标题），质量分马上就会变动。 下面是实操，老实说这次去搞直通车的关键词完全就是为了小二走走过场的，因为拼多多女鞋类目的搜索推广很难落地，去年就翻过车的。场景的数据是有一定参考价值，在女鞋类目可执行度非常高。 任何电商平台操作直通车都有明确目的，纯粹送人情的另当别论。标品与非标在不同的阶段对直通车都有不同的操作和目的，用于最多是测款、推爆款两种，最后一个是用于补流，但补流在拼多多比较少用，就说前面两个内容。另外不同的推广预算有不同的操作方法，这里尽量引申多一些思路，要根据自身类目情况灵活变通。 拼车操作手法注意细节的重要事项： 1、拼车不要限额（限额的拼车权重会很低） 2、拼车不要一下子加一堆关键词（会把拼车计划权重降低） 3、拼车价格调整，尽量做到1分1分调整（影响车排名权重较大） 4、千万不要刷拼车的ROI（很容易被关灰，限制推广） 5、主图适量加些牛皮癣(点击率输出高) 6、还有很多优化的细节需要自身去注意啦
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发表于 2018-8-20 15:20:31