淘宝运营核心之测款测图（利用直通车测款测图）

道上天明 · 2018-8-20 17:26:48

今天在交流群有朋友问怎么测图，相信很多新手卖家也会有同样的问题。下班之前我就简单梳理一下一些看法，仅供大家参考。

市场是变换莫测的，摸爬滚打的经验纵然会使运营老手的判断力不断提升，但是作为一个店铺运营者，不论何时一定要敬畏市场。与市场进行深入“沟通”才能获得有效的信息反馈。就像将一颗石子投入湖面，湖面会激起涟漪、会传来声响，从这些反馈，我们可以获知湖之深浅、水之浓淡。如果盲目过河，可能会死的很惨。

说这些是为了说明今天的主题，店铺运营的核心之一，也就是正式作战之前的市场测试工作。测款测图相当于作战的先锋队，快进快出地摸清敌情状况，为后续主力作战提供一手的、准确的情报数据信息。

测款测图的目的是为了让我们在操作新品的时候，可以做到胸有成竹，少走弯路，更不要走上岔路。所以测试的工作不要省，不能省。因为在一条错误的道路上，你永远无法到达目的地。

好了，闲话不多讲。进入正题，也是大家最关心的操作：如何测款测图？

1. 利用的工具就是直通车

在做好宝贝的基础销量和评价后，直通车是可以花合理的钱以最快的速度获取到曝光机会的工具。而且这个曝光量的大小我们是可以看到的，相对可控的。当数据出来的时候，能够第一时间分析市场的实时反馈，非常方便快捷。【直通车测试实操】较为重要，在本文最后来为大家详解。

2. 测试的产品分为两种

标品---对于标品测款比重占30%，测图比重占70%，重点看图片，然后看关键词，

非标品---对于非标品测款比重占70%，测图比重占30%，重点看关键词反馈，然后看图片。

3. 测试反馈参数指标

让你的产品曝光在足够多的消费者面前。观察你的产品消费者什么样的态度，主要看点击率、收藏、加购、转化。这些数据是市场给予的最真实的反馈，得出的数据能够直观地反应市场对于产品的反应。

4. 直通车测试实操

下面分享一下实操细节注意的方面：

*直通车每一个计划都要有目的和计划。

*日限额要根据自己的实际情况来定，要把我们想要的数据跑出来，选择标准推广，不要选择智能均匀投放。

*投放平台只选择移动站内，如果你的直通车PC端站内是默认投放的话，可以在关键词出价PC端出价5分钱，这样也可以屏蔽PC端展现。

*关于时间模板不建议采用系统推荐模板，因为这是测试计划而非推广计划，为了快速拿到数据节约时间，全日制投放。

*投放地域，这要根据你的实际情况，如果你的产品跟地域关系不是很大，除了偏远地区港澳台关掉，其他都可以开启。

*创意图非常关键，是我们提前准备好的，如果你的直通车计划没有本地上传的权限，你要测试的四张主图一定要放在你的搜索主图里面。图片有没有展示买家关心的问题。

*关键词展现指数相对较大、破万的，我们精准匹配。类目关键词较小的，我们选择广发匹配。如果你想确定一个成交的方向或者你想突出产品某一个特点根据你的图片来选词也可以。

*测图的时候要不要加人群？根据你的产品来判断，取决于你拿到数据的过程中，需不需要屏蔽垃圾数据。如果你的产品是中低客单，就没有必要，因为全网人群绝大部分都是中低客单。

在测试之前，建议大家看一下同行的优秀车图，认真分析人家的优缺点，是色彩搭配的好、还是痛点把握的准。我会搜索同类产品的车图中转化较高的宝贝，把他们的车图下载到文件夹中，打开大图，放全屏。这时候你就会直观的看到哪些图一下就能抓住人的眼球，哪些显得暗淡没有特色。取人之长避人之短，这都是前期的工作，这些做好了，测图测款的数据会更有意义。怎么找转化较高的同类车图，不会的可以找我要方法，这里就不展示了。

测款测图是店铺运营的核心，需要不断实操，深刻理解不同产品不同的实操，对于自身的认知成长都是有莫大的助益的。