网淘那些事之电商日记第11篇：找准自己的层级维度，精细化推广引流！

网淘那些事 · 2018-8-29 16:48:52

最近几天拼多多2个店铺的销售还是不太稳定，开启推广订单就会多些，推广停掉订单就会少些，不过从平台角度讲也正常，我要是拼多多或者淘宝也肯定在后台设置个监测机制，你做广告我就等比例的给你多些展现，你不做我就控制你的展现流量，没有流量当然也就没有销售了。

那想获得更多的自然流量怎么办？“网淘那些事”认为不同级别或者处在电商不同阶段的人（团队）有不同的操作方法，一定要根据自己的实力找准自己的维度来精细化推广引流，这样才可能事半功倍。

如果让我来分，我会把电商人分为四种：

第一种是电商小白，几万元资金都捉襟见肘，没有任何电商基础，没有任何资源优势；

第二种是电商新人，手头有20-100万的操作资金，产品没有竞争优势，资金周转紧紧巴巴，每月赚的钱仅比上班多一点，最终只能用所谓的“创业自由”来安慰自己。

第三种是电商操盘手，大多有3-5年的电商经验，资金100-1000万不等，有稳定的货源渠道或者客户资源，做事节奏快，效率高，这级别闷声发财的不在少数。

第四种是电商事业部BOSS，大品牌甚至是上市公司的电商事业部总经理，一手的货源，充沛的资金，唯一的缺点就部门利益错综复杂限制太多，野路子玩不转，运营效率较低。

还有么？当然有，第五种就是电商大神，整天负责规划电商前景蓝图和商业模式，到处吹牛B就对了，那是神，已经突破我们人类的界限了，没深厚的功力分分钟把自己玩的灰飞烟灭！

如果你是第一种电商小白级，要钱没钱要产品没产品，说电商不难做那是扯淡！如果这样都可以轻轻松松获得大把流量来源那真是没有天理了。但谁都是从小白过来的，这个阶段记住两点就可能一跃冲天实现逆袭：

第一，玩命的学习，一切电商相关的知识都是你需要补充的，如果有人肯指点一二那你真应该烧香拜佛了，毕竟这行业多个同行就多个竞争对手！

第二，灰黑操作适可而止，俗话说的好，人无横财不富，马无夜草不肥。任何人在起步阶段需要付出的努力是最大的，你想快速的成长当然要有突破常规的操作，但是切记适可而止，别把发大财的梦想建立在这个基础上。

第二种大部分是一些线下实体店老板兼着做电商，或者纯粹的电商夫妻店。比较尴尬的是产品虽有，但竞争力不足，资金虽有，但不够充裕。在这个级别你想用产品或者资金来撬动自然流量有点异想天开了，更现实的办法是基于信任，从自己实体店客户和身边的亲戚朋友做起，利用社交电商的手段来给自己的产品或者店铺做推广和宣传，一步一个脚印的做下去。不要掉入快递陷阱，看着每天发着百十件货，听着快递的恭维和鼓励，头脑一热冲动报名活动，结果快递赚的盆满钵满，你自己只能把苦水往肚子里咽，这个阶段不要奢望一口吃成胖子，能活下去最重要！

第三种是我见到活的最滋润的一个级别，有一定规模的团队和资金，通常情况下这个级别分为两派，一派是产品为王，一派是运营为王。例如卖农产品和水果的，在原产地很多人就是因为手里有货，利用稀缺性和价格优势轻轻松松一年赚个上百万，东西放到网上说爆就爆起来了，自己都不知道怎么回事！除了农产品服装也是一样，如果你家有个亲戚在大服装厂做高管，那些尾货、次品、库存货以极低的价格倒手过来，挂上网分分钟被疯抢光了。

玩运营这派的人都是电商界真正的土根大佬，少则七八年，多则十几年的电商经验，他们的做法是根据多年的电商经验，瞅准机会集中全部火力砸向一个品类甚至行业，捞一票后掸掸衣袖留下一帮后知后觉者在红海中互相厮杀。我身边就有哥们几年前玩大闸蟹，捞了一票钱后开始玩蜂蜜，蜂蜜折腾完后做红糖黑糖，进去前这些行业都是暴利，出来后这些行业基本哀声遍野！我说你这钱也赚够了，团队也有，为啥不继续做下去搞品牌把它做成个事业呢？答曰：太累！想想也是，做两年玩一年，或者做半年玩半年，没事喝喝酒唱唱歌，会所嫩模不亦乐乎，也许这就是人家的追求！

这个级别的人不管是产品还是技术，都是自带光环，烧起直通车来眼都不眨，一天上万打底，向来不担心流量，活生生的印证了选择大于努力这句话。

第四个级别看似风光无限，实则暗流涌动，危机四伏。对上要完成公司的销售业绩，对同级要协调好利益关系，对下要伺候好各位90后小朋友，一不留神就可能卷铺盖走人。在这个级别要想有流量，要想有销售，运营不重要，产品不重要，什么最重要？钱！除了钱还是钱！铺天盖地的广告打起来，从电梯间到楼道口，从网站到视频，从QQ到朋友圈，最后平台做几次活动，签个KA客户，坐等618和双11起爆！这里边考验的不是运营水平，考验的是PPT水平，如何做出宏伟而让人耳目一新销售计划，是你能否拿到推广经费的重点。

除此之外，工作时间和代理商喝喝茶，聊聊天，晚上喝喝酒，唱唱歌，最终自营业绩不够数，拉上代理商过个流水开个票照样完成销售额，这考验的是人脉和资源整合的能力。在这个级别你要有全局和长远规划的能力，若是单纯指望直通车或者钻展带流量完成销售，估计最终产出会让你老板脸色发绿，更别说等着预算一层一层报上去，财务审批下来可能都过了季了，黄花菜都凉了。

每一种层级对应着不同的流量获取方式和途径，你明明是小白，却整天泡在直通车如何提升质量得分降低PPC的圈子里，每天省吃减喝省下100元来开车，十天半个月质量得分还是七八分。你可知道对于三四层级的人来说一天甩个1万元，商品再垃圾第二天质量得分也一眼看去都满满的10分么？

当然目前也出现了跨维度的操作，说的直白点就是降维打击，例如第三层级的电商现在除了做正规店也有部分开始操作店群，他们有钱有运营技巧，原本店群这种操作是没资源没资金的小白玩的，结果当一些有实力的工作室进来后大家发现开一两个店铺根本赚不到钱了！所以新手们越来越难！