淘宝选款选得好淘宝有得搞

dadanong · 2018-9-5 11:23:30

其实我们很多同学都是新手卖家，有的是新开的店铺，并且店铺没有产品，那么我们要进行的第一步肯定就是选款，而很多同学都会经历一个误区，选择款式，只凭个人主观意识来随便选择款式，然后就上架了，然后导致后期款式怎么推都推不起来，浪费大量时间和精力，所以说选款选好了，后续推广操作起来很容易，但是如果你一开始选款没选好，这样的款，开直通车，效果不好，怎么做都推不爆，那么所有的努力都白费，起点已经决定了终点，一开始选款都没选好，所有的努力都会打水漂。

第一：明确选款的意义

产品款式是100%重要的，它决定了我们后期的所有操作。包括上架、搜索、直通车推广、活动、淘宝客、直播、钻展等操作，那么有的同学会问了，老师，之前我就是随便选的款，然后就推爆了，之后店铺没有好的产品跟进就死了，其实很简单，你能做，不排除运气好的成分，那么能推爆，就证明这个款是符合当前市场的，当然你要做的就是这款的数据进行分析，因为大数据是一定有规律的，掌握了这个规律。之后的爆款不愁操作不起来。

第二：如何用数据分析选款

以词选款法

很简单，我们首先要找到的就是高转化词，通过这个词找到款，那么操作这一步的目的是什么，很简单，这个关键词是我们算出来同行的高转化词，毋庸置疑，通过这个词搜素出来的款式就是高转化款式，那么首先要确定是我们的一个高转化词，那么如何来计算出高转化词呢，这就需要用到生意参谋中的市场行情→商品店铺榜

注意事项：

1,、精准类目

2,、类似等级

3、免费搜索为主（不参考过多的付费流量数据可以参考搜索数据在直通车2倍级以上）

找到可参考的店铺，点击查看详情

然后最重要的一步就是用关键词的支付子订单数除以关键词的访客数，这样来算出高转化词，那么确认了一个高转化词→找高转化款式→高转化标题，这样可以计算这个款式的一个搜索潜力以及行业上限，那么有的同学会问了，老师，那我直接跟爆款不就可以了，那么这里明确的告诉大家，不要跟爆款，爆款代表的就是市场接近饱和，竞争环境大，不建议跟爆款操作，后期很难推广起来。

第三：选款之后怎么操作

那么很多同学又会问了，老师，那这样我选好款了之后上架了，这个产品可以推爆嘛，我只想说，流量访客不是等来的，你什么操作都不做，这样一个新品，是不会获取展现和曝光的，如果是店铺里面有宝贝，有数据的同学，可以直接在生意参谋里面看产品的数据。打开生意参谋，商品，商品效果，而我们在看数据的时候看这几个点：商品访客数、加购件数、支付转化率、搜索引导访客数、搜索引导访客转化率。

潜力爆款它一定是自动就会为你带来流量的，所以第一个点就是手淘搜索流量占比要在你的商品访客数的50%以上。并且产品的加购率要在10%以上，加购在10%以上意味着，进店看到你的产品的顾客喜欢你的产品，而加了购物车的顾客很容易在后期形成转化。加购率高的宝贝是不用担心没有转化的，这是第二个指标。第三个指标就是搜索引导访客转化率，搜索引导访客都是精准的流量，因为他们都是从关键词搜索进店的，而搜索引导访客转化率高就更进一步证明你的宝贝在市场的反馈是好的，大众喜欢你的款式。这就达到了一个潜力爆款的基本需求了，只要把产品标题内功优化好，这个款后期可以用直通车直接带动，而当你有了潜力爆款，就应该要主推，当你有了这样的款式以后你还不敢去推吗？你还会赚不到钱吗？