淘宝开店粉丝经济！微淘引爆店铺操作

dadanong · 2018-9-7 07:48:44

导读：说到内容营销，就不得不提及微淘了，作为目前最具性价比的渠道，在如今流量成本居高不下的今天，通过有限的成本更加高效的引入流量，那么对于这一点，微淘就显得尤为重要了。

正文：

微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝，而不是小二推荐、流量分配，每一个用户有自己关注的账号，对于客户感兴趣的领域，可以通过订阅店铺微淘的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。是建立店铺和客户互动沟通的桥梁。微淘可以是比较官方的单纯的发布内容，也可以是带有性格特色的互动平台等等。

和其他的营销方式不同，微淘的建立不是以付费为基础，而是一款免费推广平台。既然是免费的就需要我们多花心思去运营它，因为是以订阅的方式和客户互动的，因此微淘中我们更注重内容营销。

内容营销顾名思义是通过微淘内容来挖掘消费者需求的。如果我们只是把内容营销理解为：简单的图片，视频，文字等信息载体组成的内容，而就把运用这种这种载体的营销叫做内容营销，那我们的营销就没有太大的意义了。

这就是为什么很多中小卖家，单纯的发送一些文字图片等信息的微淘，很难达到流量变现效果了。

正确的微淘内容营销的理解应该是什么呢？

内容营销的本质是一种思维方式，是指导我们如何去做营销推广的战略思想，这样说可能大家难以理解。直白来说内容营销就是我们的一种营销思路，我们如何从微淘发布的内容引起关注，从内在的内容吸引我们的目标人群的营销思路。这里最重要的就是引起“目标人群”的关注，让我们的内容自带一种吸引力，让客户主动来找我们。而不是一直发文混个脸熟。

这样看来就需要我们中小卖家在内容质量上花精力和心力，同时换来的回报是省钱圈粉提高店铺流量和转化率。打破我们固有的发文章提高曝光度的思维。从寻找消费者变为吸引消费者。所谓“你若盛开，蝴蝶自来”说的就是这一方法。

这样看来看似不起眼的微淘，其实具有着很大的价值，其价值可以分为三点：

1、流量：远超PC端的手机流量下，位于手机淘宝底部导航的第二位的微淘，占据流量优势，加上阿里的扶持，让其成为店铺免费引流利器。

2、营销：就是我们以上提到的，通过微淘进行多渠道的营销推广。引导客户下单形成转化。

3、CRM：增加粉丝互动，粉丝粘性，让你的客户变成你的朋友。

究竟怎样才能让我们的微淘绽放出独特的风采，来吸引客户进店购买呢？下面就给大家分享几种内容营销的好方法

一、分析目标人群

在做微淘内容营销之前，我们要先整理思路，规划分析数据。首先分析我们的目标人群的生活方式和需求，大体和主图详情页制作分析方法一致。多以客户的性别、年龄、文化层次、性格爱好、消费水平、等等进行一系列数据分析和风格定位。如果之前对于店铺和产品都已经做好定位，那就可以直接运用以前的定位数据进行规划了。

此类分析不是靠着自己的想象力，我们可以通过生意参谋，直接看我们产品的人群画像。也可以通过其他的软件客户的评价等进行人群分析。

二、定位微淘形象

微淘的形象代表着店铺的形象，它是店铺形象的官方体现。就像现在的很多明星都有人设一样，我们也需要给我们的微淘进行一个“人设”。分析好目标人群，我们就可以对自己的店铺形象有一个标准的定位，比如卖婴儿用品的商家，目标人群就定位在了25-38岁的年轻辣妈，他们更关注育儿、带娃、还有自古以来很受关注的“婆媳”关系、整体收纳方法，生活小窍门等内容，因此我们的微淘就可以以这一方向进行定位。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。微淘的整体形象要一致。可以拟人化操作，赋予我们的微淘以性格。例如宠物用品，可以以宠物的第一视角来作为微淘形象。

三、规划内容

规划内容建立在目标人群分析的前提下。可以做一个内容的分类，具体可以分为：时事热点、美好生活、书摘文章、专业知识领域的观点、美图美文、旅游日记、消费互动、买家秀（比较奇葩的买家秀一直以来都能引起极大关注）、小经验、小窍门、新品上架信息、聊天讨论话题、店铺活动等等。可基于我们的微淘形象进行选择。

四、如何做好内容

1、从同行中获取经验：

分析竞争对手的微淘内容，合理规划和吸取竞争对手微淘中好的点子，去其糟粕取其精华。

2、内容质量要高：

做高质量的内容，可加入个人观点。也就是我们常说的接地气和有人情味儿。让文章本身具备性格特点。例如女装产品，可以将自己的微淘塑造成为一个活泼时尚的小女生，以第一人称的语气和赋活泼的文字叙述方式推送内容。

3、标题。

标题是吸引阅读的第一要素，所谓的标题党如是，好的标题能够引起客户的好奇心，让人忍不住点进来浏览，我们要注意的是标题要有趣味性，不可虚假和夸大,以免让粉丝觉得受到欺骗，太过夸大的标题会让客户反感，反而适得其反。

4、美观。

内容中图文都要以美观为主，毕竟是看脸的时代，大家都希望看到美观美好的内容和图片。尽量避免太多负能量的文章和画质差的图片。

5、发布时间。

在做好微淘内容后，就可以发布了。具体的发布时间和产品上下架一样，要有一定的时间规划。目前从整个大环境下分析，用户的活跃时间是：8-9、12-13、16-17、22-23，这几个时间段里。所以发布新内容的时间点要在用户的活跃时间内。不同的店铺，消费群体活跃时间都不一样，商家可以根据自己后台的数据判断出活跃时间，择适合自己店铺的时间发送。

6、持之以恒坚持不懈。

这一点也是很重要的一点，不论是内容营销，发布时间等等都需要我们有一颗持之以恒坚持不懈的心，我们需要在发微淘的过程中不断的积累和总结经验，看哪一类内容更受欢迎，不断的完善和规划内容。

小结：通过以上介绍，大家都对微淘内容营销有一定的思路了吧。内容营销不是招个文案，每天发发信息就完事的工作。内容营销要经过多方分析，加上文案、美工、编辑、推广等各方面知识的人员协作完成。作为中小卖家的我们需要一才多能。并且要定期做好营销规划，才能由量变达到质变。