你的款是这样做的吗，秋季选择秘诀全面解析？

逍遥boss · 2018-9-10 15:10:10

秋天是农民伯伯的秋天是收获的季节。而对于我们电商来说，秋天恰好是个耕耘的时候，选好种子，抓紧时间，一切都迫不及待了。

而一个款能不能做好，其实在在开始推广之前就大概决定了，推广只是实现它而已。选品对于能否做好电商中占比很大，你真正的做出自己的爆款的时候，就会明白选品大于自己的后期努力。所以，现在我们必须选一个好的产品，再说推广。

当然如果能有一些工具来辅助下，效果也是不错的，流量119功能齐全，收藏加购，都比较好用的！

所以今天我们先分享一下选款测款上面的经验

选款

商人重利，咱们做淘宝一定要有利润，我们的小店比不了大店，不要学别人前期砸，要考虑到后期能否挽回这个损失。

如上图，是女装类目，秋装，应季的产品往往是我们直通车比较好推的。单价也不高，69是一个很普通的价格，也是一个大家都很喜欢定的价格。我帮过许多服装类目的店铺的款式都是69这个价格。

我们选款的时候

要参考优秀同行店铺中款式，没有金刚钻，怎揽瓷器活，咱们要去开新品是很难的，因此需要时常观察优秀竞争同行的店铺，然后可以考虑选类似的款式。

也可以根据自己经验选择款式，可以根据经验和见解选出具有市场潜力的款式。需要注意的是，此方法风险系数较大，新手卖家谨慎使用。

刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购，切记不要只看一个数据。一般选你生意参谋里面最好的。

测款

测款很轻松？上款就行了？但是很多店主不知道到底测好了没有，往往很多款一上去什么都没有，然后换款，然后还是什么都没有，最后所有的款都测完了，却一个都没有留下，中枪的老板有没有。其实测款不光是千里马一样的优秀产品，还需要根据数据不断调整，搜集各个数据反馈的信息，进行相对应的调整。

一个款上去之后就是车图，关键词，创意，溢价等。

车图，许多店主拿给我的都不是很完善，往往我会和店主交流改图，为什么呢，因为许多店主的图都是叫美工做的图，和直通车需要的点不一样，比如一件衣服，车图要的是看起来美，模特穿起来给人的美的感受，第一时间吸引眼球，衣服质量材质什么的，请躺到后面的详情页。

测款越快越好吗？还是熬久点好？我做的测款一般都是两天完成，这两天可能会忙一点，一次测三四个款，然后四张图片先打满，把点击量提起来，ppc不能太高，太高的话就算测起来来，后面也养不起，一个女装店铺稳点的ppc一般是五六毛，测款不要超过一块。。一般的c店小店铺，一个测款花两百就行了，时间和金钱都要有计划，这样才不至于浪费时间精力。

选择标准投放。智能投放在你预算不够的时候，他的投放思路是间断投放。比如你的钱在上午就花的差不多了，下午的时候他会一会儿投放一会儿不投放，尽量拉长这投放时间，效果不是很好。

关键词

测款时选取关键词是很关键的，先选点击率高的词，现在的正是换季的时候，很多核心词也会不一样，这个时候可以好好筛出好词，吃豆腐趁热。要多收集数据，同时考虑对权重的维护。权重怎么维护呢，由搜索入口偏好的人群产生数据能有效的加权，搜索入口权重高，直通车搜索人群数据权重高，产生费用就低，

类目不同选取的方式不一样，对于大类目，最好选取相对精准的二级、甚至三级词，大词还是别直接拉进来，大词搜索人群大，竞争也大，竞争大词，成本很高。开始加大词往往的情况就是展现多，点击量低，这样会拉低整体的点击量，让本来就很脆弱的权重更加不堪重负。对于小类目，词本来就不多，那该拼还得拼，该上还得上。

待到产品确定，我们就称之为爆款，单独开计划进行推广。

刚开始测款的时候，ppc偏高，可能到一块钱，那么一天话两百块就是两百个点击，提升权重的核心是点击量的递增。比如你现在点击量为两百，明天就能想办法提升到三百四百个，以此类推。你的权重就会上升。这个时候你的点击量会慢慢变大，ppc’会降低，但是同时花费会增多，因此需要调节每日限额。

在这个过程中，还得手动降价，但是降价是对质量分、权重有要求的，当质量分不稳定权重低，不要贸然动价格，上车初期PPC肯定高，因为要稳定并卡好排名再去降低PPC。怎么判断呢？要是你的车连续两三天很稳定的烧的快，怎么说呢，就是每天半下午就烧完了，点击快，烧的快，这个时候就可以手动降价了。有两个途径，一个是对关键词降价，每次降价5—10个百分点。再一种就是对投放时间里面的溢价，可以降10个百分点。

其他几个要弄的地方也稍微提一下，大家留意一下就好了

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