中小卖家如何备战 “双11”

1. 店铺的整理

店铺当中有非常多的宝贝，并且滞销宝贝很多的卖家想利用双十一甩巴甩巴，所以赶紧地一股脑的都上来，这是不可取的。

双十一是一个购物狂欢，双十一前后半个月，订单会很少！因为双十一当天会透支订单。很多买家朋友在双十一之前都开始列清单了，要买啥，说白了，很多买家在双十一那天购物需求都是很明确的。

2. 宝贝长尾关键词

对于大词、热词，大家可以想想，但还是要尽可能地保持清醒的头脑，多多布局一些长尾词比较好！

（1）词的好坏
不管你是从哪里选的词，好还是不好，是数据说了算的，没有数据的选词都是不靠谱的，并且这个数据不仅仅是搜索人气和宝贝数量，包括点击率、商城点击、转化、宝贝数等等都是很重要的评判标准。

（2）前期做一些优化
双十一前半个月，对一些重点关键词做一些优化，重点关键词就是竞争力比较大的词，竞争力=搜索人气*点击率*转化率/当前宝贝数。比如直通车等等。

3. 好好利用老客户

如果你的店铺积累了一定的老客户，双十一的时候一定要好好的利用起来。双十一之前就可以给发一些代金券红包啥的，然后你想主推的商品提前通知，道理很简单：双十一的时候，消费者的购买需求会最大限度的被激发出来！

4. 做好关联销售

关联销售在降低跳失率、提高转化率、提高客单价等方面，作用都是非常明显的！所以关联销售必须要做，注意事项：
（1）详情页首屏关联风格类似的商品、价位差不多的，但是细节有差别的；
（2）详情页尾端关联风格相差比较大的，但是价位还是要差不多；
（3）关联的数量不要太多，6—10款差不多。

5. 提前做好收藏、加购营销

收藏送券、送红包、送小礼物，无所不用其极，因为，大量的人就等双十一那天呢！在这之前，你要做的工作就是：让你的宝贝被潜在目标顾客群看上，然后加入收藏、加入购物车。鼓励，鼓励！

6. 多参考大卖家的预热款

多看看大卖家，他们才是主角，他们都可能准备了一年了，成败在此一举的！所以，多关注关注同行大卖家，看看他们双十一前重点再推什么款式，重点在推什么型号，这些都是值得中小卖家去关注的！从现在开始，各种违规行为都不要出现。

好了今天就分享到这里，谢谢大家。

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西方对佛挡杀佛收费倒是敢

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