新版手淘首页如何获取新一轮的流量红利？

guanjuer · 2018-9-27 17:16:01

前段时间的商家大会，淘宝也首次面向商家发布了新版手淘首页。新版的手淘首页将于九月底正式上线，此次的升级手淘首页更是“以人为中心”，推崇个性化，新版的手淘效率将会得到提升，流量也会增多。首页流量的红利还在继续，今天就来给大家介绍一下如何引爆手淘首页！在讲首页之前先简单的介绍一下搜索的玩法，虽说首页流量和搜索流量发展到一定阶段会相互抑制，但是前期首页流量是通过搜索带动的！

搜索权重会受到宝贝权重、关键词权重、店铺权重以及人群的个性化权重的影响。

影响关键词的权重主要是点击率和转化率这两方面。

点击率主要受词的精准性（也可以延伸为人群的精准性）和图片的美观，再就是价格的影响。

转化率主要受价格、详情页、评价还有人群标签的精准度影响。

当我们通过各种渠道把流量引来时，我们要怎么留住，做有效的流量，及时不能促成成交，也要让他收藏加购，在这一过程中详情页也起着很大的重要性。详情页最好抓住买家的痛点以及文案突出这一点，清晰明了，简洁大方。

我们在打标时可以通过浏览强标签店铺（行业TOP）、浏览相似宝贝、浏览竞品宝贝进行打标。下面介绍几种打标的方法：

第一种就是双标签玩法，这是在上一篇文章有介绍，在这里就不多说了。

第二种就是搜索关键词进入，浏览同价位的竞品，浏览3-5家收藏或者拍下不付款，浏览的竞争对手越多，打标的效果也会好，最后在深度浏览自己的宝贝。

第三种就是通过直通车来快速打标，选准年龄段+客单价，采用1+1+1的标签方法，主要看收藏加购，每天至少大于100个点击就可以。我们可以低出价高溢价，最后留下数据好的人群，最后在进行精准投放。

如何检测是否成功打标？标签检测是在首页猜你喜欢、生活研究所、淘金币中看有没有出现同类产品。

前段时间有一个客户说之前他有4000个访客，刷100单能转化200单左右，现在刷的比之前多但是转化还是和原来一样。这样就有一种情况就是在流量增多的情况转化没有变化就是人群标签已经混乱。标签混乱之后我们可以通过洗标的方式来重新打标。

新版的手淘给了商家更多的展示机会，更容易触达到目标消费群体。各个频道将根据算法，针对明确的目标人群，满足与之相对应的特色需求，从以往的商品导向运营，升级到目标人群导向运营。

影响宝贝权重有销量、评价、人气等等。

影响单品最大的权重就是销量，毕竟淘宝这个平台是需要盈利的，销量的多少也会影响到我们宝贝的转化。

评价影响着宝贝的权重，对转化也有影响，当一个信誉比较高的买家，去评论，假如他给的是好评，写的内容很丰富，系统会判断分析该宝贝的信息，来评定对应的加权。如果是差评会影响到其他买家的购物欲望。

宝贝的价格也不要随意的更改，有很多商家前期通过低价引流，后来流量上来就会提升价格，但是这样做的往往会导致人群混乱，不精准，影响转化率。

店铺权重受动销率、DSR、是否违规操作的影响

搜索一个关键词时，系统会对各个层级的宝贝做调取，层级越高，首页的展位越多，但商家数量越少，所以对宝贝的展现机会就会越多。上升一个层级并非流量就一定增长，也有可能会降低，因为上一个层级的竞争变激烈。当宝贝更改了价格，你可能被淘宝重新分类，放到另外一个抽屉，在这个抽屉中，你的权重较低，可能因此就没有了流量。

清理掉一些在店铺只占地方不出力的宝贝，尽量去宝贝店铺在售的宝贝都有一个很好的销量，如果有的宝贝一月之内没有任何流量，总是零销量，可以进行删除或者下架重新编辑，不要去拖垮店铺总体情况。

我们在操作首页的时候最好DSR是全飘红的，店铺信誉级别两钻以上。

重点来了！！！手淘首页该如何操作，最新一波红利抓不抓的住就靠它了。

第一步选款

产品是基础，有产品没技术，好的产品会被埋没，有技术没好的产品，即使打爆，也不能撑很久，所以说技术和产品是相辅相成的。在非标品中款式是最重要的，款式受喜欢，价格合适再加上技术，打造持久链接不是问题！

第二步测图和测款

建立一个过去7-14天没有数据的计划，测图测款可以同时进行，前期日限额200-300。测款主要看两个维度就是产品的收藏率和加购率。测图的话当然是数据越高越好，测图的时候可以拿自己的图和现在正在首页爆发的同行的图一起测，进行对比，图片的点击率越高越好。投放时间:10-24点/行业模板/高峰值折扣可100%（可自由设置）。0-7点流量小，点击率和转化率相对很低，那么就会拉低整体权重。对于关键词的选择一是我们可以在淘宝搜索框下的热门搜索关键词。二是生意参谋后台看行业热门词或者热门成交词。最好是用二级精准词。

点击率：查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，玩首页的前提最重要的还是主图的点击率，点击率越高越好，因为系统主要抓取的就是主图，主图中需要有一张是白底图。

宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

收藏加购率：一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率达到平均以上就算好款。行业均值在行业大盘里选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数，购物车率=购物车人数/访客人数，多算几个求出行业均值。

第三步准备工作

手淘首页的打爆前期是通过搜索带动的，新品上架没有销量的话肯定会人工干预的，我们可以给人群提前打标，在确定自己的主图风格后就可以先让刷手去浏览相似的竞品，收藏加购相似款。前面有详细的介绍如何打标！！！标签我们也可以分为稳定标签（以前买过类似的产品，也就是我们常说的老客户）、即时标签（某一段时间内浏览过类似产品的买家）、流动标签（快速打上标签之后再生活研究所中出现类似的产品）。评价有一定的数量后，我们在10天左右后要添加追评。买家秀我们可以分阶段，比如女装，我们可以分为100斤以下、100-120斤、120斤以上，在这几个阶段做买家秀。问大家也是需要提前准备的，我们先收集同行的问题，这些事情就是教给第一批刷手去做，抓住买家痛点，问大家尽量的要做到覆盖买家所有的疑惑点。

第四步具体操作步骤

前三天：第一天我们要找之前打好标的刷手，上午让他们去浏览竞争对手，拍下不付款。然后比如我们的产品最佳的上架时间是在晚上九点，那么我们就让刷手在上架半小时以后去操作拍下两单（全标题去操作）。第二天和第三天也是全标题或者半标题去操作，比如操作10单，5单全标，5单半标。

第4-7天我们一直要做搜索递增，我们前期是通过全标题、半标题、长尾词、二级词、大词这样的5级关键词去操作。

7-14天：第八天如果在猜你喜欢能找到我们优先从猜你喜欢中下单，这个时候我们就可以减少搜索单。在第八天的时候UV500以内的顾客在正常的猜你喜欢位置中找不到我们可以适当开定向，但是定向的猜你喜欢没有自然搜索找到的权重高。当我们的首页访客逐渐增多时，我们就要减少搜索单，前期首页的转化可以控制在搜索的2倍，后面首页流量逐渐稳定时我们就要降低转化率，控制在搜索的0.5倍。稳固期我们也要保持坑产的不掉，这个时候可以计算出我们前七天的坑产，计算出平均坑产，后面不低于这个平均值就可以。