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一、影响点击的因素：
图片视觉内容：影响买家是否点击最重要的因素：我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。 付款人数（销量）：一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前，不用说，买家肯定会点击销量高的产品，哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。销量多的宝贝对于买家来说，他们会觉得风险更小、更有安全感。
价格：价格在淘宝当中的重要性，同等质量产品 排名：排名越靠前，买家越容易点击
款式：买家更愿意点击款式新颖、更多设计感的宝贝。
行业：不同的行业点击率是不一样的，小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。
人群精准度：不同的宝贝受众人群不同，我们做推广时，要加大主要人群溢价，点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。
二、下面我们就忽略其他影响因素，单就图片视觉内容来分析如何做点击高的主图
1、标品：
同类产品几乎同质化，没有特别的属性或者其他区分。通俗一点讲，如果你想买一根鱼竿，你在淘宝上搜一下“鱼竿”，搜索结果页中第一页的产品，和第二页的产品，和第三页的产品，几乎雷同。这就是标品。
标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿，通过拉汽车的创意，传达产品质量，实现了差异化。
2、非标品：
非标品也就是买家搜索关键词后展现出的宝贝不尽相同。下面是搜索“衬衫女”的结果页面，可以看到，每个产品都不同，不同的背景、模特、产品、款式等等。
那么我们怎么做呢？我们继续拿衬衫女来举例： ①模特：宝贝受众什么年龄段的群体，我们最好用该年龄段的模特。
②背景：主图一般都是实体的拍摄背景，如街头衬衫女，那我们主图最好是街拍的；衬衫女学生，主图背景最好是课堂校园之类的；
③图片质量：我们要专业的拍摄团队进行拍摄，很多商家为了省钱，自己动手，拍出的照片没有美感可言；
④营销话语：在小于主图20%的部分，加上营销术语，比如满多少送多少，优惠券，前多少名立减等等； ⑤卖点：做出一张好的图片我需要，拿到直通车里面再次进行测试， 测试结果如果还可以，才是真正好的图片。
总结出一个点：做服装的要凸显你的商品的款式是不错的款式，做标品的你要体现出你商品在使用过程中的效果，怎么样，让买家家放心。想要做好一个不错的图片视觉效果，那就需要一个专业的淘宝店铺装修设计团队，一个好的网店装修团队，助你打造高点击率的视觉图。
言而总之一句话，抓住买家最关心的痛点就是提升点击率最好的办法。
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发表于 2018-9-28 16:10:54