新手手淘流量揭秘！快速抢占手淘首页

勤问 · 2018-10-3 10:23:47

做店铺需要的就是流量。免费流量怎么来，这就涉及到一个权重的问题。店铺权重高，自然搜索排名高，可以拿到不错的流量。经常有商家说，我朋友的店铺，没做直通车，没上活动，但是流量就是多。为啥，就是店铺的搜索权重问题。那新手要怎么获得手淘流量，首先就是有低客单价而且权重高的宝贝。

怎么做单品宝贝权重

第一步:一开始就需要做好的是1.为了能在产品属性，主图、详情页的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。2.为了尽量见效，后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。第五张主图为白底图，流量更容易入池。

第二步：做好销量和评价基础问题，做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶。还有就是问大家也一定要做好。

第三步：店铺的DRS，店铺的动态评分直接影响着转化，首页的流量获取，评分是影响如池权重之一，灵活跟进买家让他尽量全五分好评，不管你是大店还是小店DSR也是需要综合维护的，还有就是你要报名参加一些活动，也是要看你的DSR评分。

接下来就是主图，主详情页，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。

主图和详情页上加短视频可以加权，强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！

视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。

怎么做手淘首页流量

手淘首页流量入口是从每日好店，淘部落，猜你喜欢进来的。但他最大的特地就是不稳定，忽高忽低波动大，来得快也去得快。转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响）直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。

怎么减少过程中调整对现有流量的影响

1.标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。宝贝自然上架（下架）一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。

标题改动对搜索影响最大。

2.主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。

3.详情页要修改，建议分多次替换。

4.价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。

5.SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。

平时要密切关注店铺的平均停留时间，详情跳出率，和评价。

重点调查分析中差评用户体验，跳失店铺，客户流失详情，竞争对手，产品的基础和流量提升。