怎么去做标题思路干货路过

caimo · 2014-4-11 11:03:04

首先说下标题本质，一切从淘宝和客户去出发，就是淘宝希望去解决的问题
理解关键字的本质是什么？

什么是关键字的本质？我们在做任何一件事情之前，当冲动地想要优化关键词，想要马上更改标题和关键字。这时候应该停下来，好好了解淘宝买家在做什么，每个关键字背后都代表着买家想要买东西的需求，没有任何一个买家会随机在淘宝上乱打字，所以任何一个买家输入的词，代表的是买家对这种类型、属性的商品在最近这段时间的需求量。所以通过一个关键字可以看到，关键词随着天气、潮流、地区、流行而在改变。

做得好的卖家经常研究类目前十，前一百的卖家，他们看到的关键词是什么？他们每天打开数据魔方，每天研究最近有什么词在上升，其实当一个词被买家搜索得多，意味着最近对这种属性的产品的需求开始增加，而需求的变化恰恰是卖家必须要掌控未来下一周要卖什么，什么产品能推到首页。等一下会教大家如何利用关键词的竞争力将宝贝排在搜索首页，可能有些类目可以排在首页默认3-5天，有些只能排在首页2天、2小时甚至只有5分钟。竞争力法则是淘宝上最重要的本质。

第二，通常了解关键字之前会先通过属性分析加关键词分析，可以测出市场需求。市场需求是什么？每个关键字有一个上限，今天如果有1万人通过关键字搜索，代表最多可以吸引1万人，1万就是上限。如果今天只有100个人在搜索，那么一天最多能够引进100个流量。关键字代表市场的容量，从哪里看这些数据呢？每个关键词都有一个搜索指数，来自于数据魔方标准版的淘词，从淘词可以看出关键词的容量。下面的实战应用都是围绕容量、竞争力、买家这三个维度，组合起来就会发现原来找关键字是很简单的，找到可用关键字的调整策略也是很简单的。

“不是越大容量的词就是越好”，现在的淘宝，个性化搜索是根据最近14天进来的买家的搜索习惯，来调整某个宝贝和某个买家的匹配度。也就是说，如果今天都是学生点击了你的宝贝，那么淘宝就会记住这个概念，淘宝带进来的100个人里面，有30个人点了你的宝贝，淘宝会研究这30个人是谁，结果找到了共同性——大学生，宝贝和人群的匹配特征，你的宝贝特别适合卖给大学生，在下一个大学生搜索这个关键词的时候，你的排名就会前进，会比别的卖家更容易出现在大学生面前。

这就关系到一个最重要的问题，很多人喜欢刷流量、SD，在个性化搜索占淘宝30%权重的时候，越SD宝贝的展现越低。因为SD平台上都是找一些掌柜和掌柜，当羽绒服卖了100单，都是大学生和男性卖家SD，就会发现羽绒服再也卖不出去了，因为淘宝认为这件羽绒服是男性顾客喜欢的并且大学生喜欢799的羽绒服。流量公式：关键字+精准首图，再拆解下去会变成更大的公式，要优化就必须要拆解一个买家通过关键字进来到宝贝的路径，通过拆解的路径后，再去思考，在每一个步骤中如何打败对手，如何在每个步骤我都成为买家唯一看到的宝贝，就会有一笔成交。

关键字代表竞争的环境，围绕关键字最重要的“竞争力”。什么是竞争，当买家搜索了一个关键词，“加厚加绒打底裤”对于淘宝来讲是一个关键词，淘宝会做分词 “加厚、加绒、打底裤”，但不是每一个打底裤卖家都会在30字的标题里放入“加厚加绒”，如果搜索“打底裤”有400万个宝贝竞争，但“加厚加绒打底裤” 只有40万个宝贝竞争，竞争对手越少的关键词约有可能排在首页。二、每个关键词+下架时间=竞争环境，刚刚鬼脚七讲的七大原则中的下架时间，宝贝周五晚 10点上架，在下周五晚10点达到下架时间，上下架是一瞬间的事情，淘宝之所以这样做是为了让所有宝贝轮播，轮流展现在买家面前，叫做“轮播机制”，也是小卖家获得流量最重要的环节。

小卖家在人气排名无法与大卖家竞争，但当买家在周五下午4点搜索关键词的时候，其实并不是与所有卖打底裤的卖家同时竞争，而是只跟在周五下午4点要下架的宝贝竞争，所以关键词+下架时间会产生独一战场，这个战场里只有5万个宝贝不是400万个。我们要做的是找出周一到周日某个关键词在哪个竞争环境里会是最好的宝贝，人气分的算法是根据同时在比较的宝贝来排名，那么宝贝的DSR已经4.6了，还能卖吗？但是你把宝贝和DSR是4.5的宝贝排在一起，就是最好的。竞争是相对的，没有绝对的好和坏。

总的来说，标题优化和上下架并不是那么简单的弄好，做好一个的内功，让你的店铺自然，慢慢也就没有那么累了，下次和大家说说直通车和SD之间的关系