直通车低级引流！ppc降不下来是你没注意这些点！！

直通车四步曲，第一步快速上10分低价引来大流量。后续我会分享第二步直通车如何拉爆搜索，第三步直通车如何低价引流。第四步直通车如何定向拉爆首页流量。

双十一马上就来了，七喜这边也是越来越忙了，做电商就是这样，别人放假，我这边反而会更忙，经过假期这几天和大家的交流，发现在直通车这块，大家对于ppc存在误区，很多人只抓着ppc的数据，别的数据都爱答不理，在这里，七喜想和大家说一下，直通车想要开的好，首要的就是先学会整体的去分析数据。

假期结束了，先送上来自灵魂深处的自我拷问：

双十一马上就来了，你的店铺准备好了吗？欢迎评论区踊跃回答

简单的自答一波：这是我现在操作的店铺的直通车的情况以及店铺的情况

想要快速上分降低ppc最核心的问题就是点击率，点击率很大程度上决定了我们直通车的权重以及扣费。所以文章整体围绕点击率来优化提升。

一、宝贝是否有优势

应季：做推广是一定要了解市场行情，并做好换季宝贝的链接。

货源：货源一定要稳定，别小爆款刚起来，货供不上，不是白忙乎了嘛。

价格：价格定在多少呢，可是为难了好多新小卖家，同类宝贝那么多，买家肯定也要货比三家，比什么呢，价格，性价比，再便宜的东西，质量不好买家也不会重复第二次。如果是标准化的产品，那么价格将直接影响产品的点击率，而且这个价格不需要很大的差别，经过买家比较后，一般都会选择价格低的产品。

销量：其实这就是一个从众心理，让买家觉得大家都选择这家，肯定产品不错，所以有想点进去的欲望。

质量：宝贝质量的好坏决定着你的店铺有没有很好的发展，没有质量做基础，那宝贝的评价也会越糟糕，影响宝贝的销量，销量越来越少，退换货的越来越多，自然DSR就下滑，店铺权重拉低，然而也就没有流量了。

款式：商家们都知道，产品款式不同造成的点击率也是不同的，款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度，一件产品是否适合直通车进行推广，可以通过产品款式点击率的方法来实现。

二、推广图

提到点击率估计大部分人的都会想到是不是推广图的问题，对了，推广图确实很重要，推广图的好坏决定着买家会不会对你的宝贝产生兴趣从而进行点击。那么问题来了，现在相似的宝贝这么多，怎么做才能让买家首先到你这呢？

1. 差异

假设所有的人都用黑色和白色作为背景，那我可以选择一个蓝色的做背景，然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。那有没有必要把这张蓝色的图放到第一张？当然有，我们就是要把点击率高的图放在第一张，这样才能尽更大的力量去吸引。

2. 卖点

这里用几张图来说明。

很多人买水果都会在意的几个点，发货速度快不快，水果甜不甜，是不是纯天然的，遇到一些不方便打开的水果如果赠送开果器 等等都是营销卖点的体现，一个卖点的差异往往点击率就会差别很大。

三、选词技巧

做淘宝最常接触的也就是直通车，而选词是直通车的一个非常重要的环节，很多人在直通车选词上面做不好，那到底怎么去选词呢？下面我来分别说一下。

1. 所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题，其实说的就是延伸的长尾[url=]关键词[/url]。

2. 关键词与属性密切相关，属性来源于产品，所以标题也要与属性相呼应，相关度高的词质量才高，转化也高。

3. 没搜索的词不要，这个词再精准，没有搜索也是泡沫。

选词渠道：

1. 搜索词分析：也是目前做常用的。

2. 直通车里的系统推荐词，搜索相关词，这里的词一定要注意筛选。

3. 搜索来源词，这里的词相对来说比较精准，利用这里的词稍加点技巧，排名很容易上来。

4. 搜索下拉框的关键词，这里可以找到大量高流量的词。

5. 自然搜索下拉框，在淘宝首页下拉框下面的词，这部分关键词都是一些比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

6. 生意参谋，进入生意参谋主页面后，在导航栏里有“经营分析”这个选项，点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”，点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”，选择最近30天的数据，可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词，结合这些词与产品的相关性，可以把这些词加进直通车进行测试，分数高的保留。

四、投放地域

通过在流量解析搜索你的核心大词，然后选择地域点击率排名，筛选前十的地域即可，如下图：

然后点击查询

然后选择数据透视，然后点击昨天筛选过去一周

然后在展现指数这里选择点击率

他就会从上到下给你排序，前期上分我们只需要选择前十的地域即可。

五、关键词出价卡位

很多人在出价卡位这块都感觉花费很高，标品类目更加明显，但是大多数商家忽略了一个问题就是不去优化账户基础，这也是大部分商家朋友最容易犯的一个错误，一上来就直接出价

，不去优化账户基础，就算你出再高的价，也不一定能卡到很好的位置，白浪费点击花费。

所以账户基础该优化的优化，因为基础差权重低，卡位肯定是不乐观的。

标品类目首先是先优化基础，然后出价这块一定要果断，敢于出价，这样才能卡到很好的位置，也就能得到很好的展现，有展现了才会有点击，点击有了，再根据数据进行调整。

非标品类目出价，前期先以行业平均为依据，稍稍高出一点来出价就可以，然后再根据数据做出调整。

六、日限额的控制

前期日限额能保证一个基础的点击量，质量分快速养起来，这里没有一个具体的规定说你投放多少，也是根据你的类目来说，还有自身的一个情况去设定。

经常有朋友说，日限额花不完，这种情况说明点击上不去，一般的问题都是出现在图片和权重上，这也是很多朋友出了很高的价，但是依然没有流量的原因。这种情况发生后，要及时优化主图，将精准人群的溢价提高，点击上来了，后面数据才会慢慢平稳。

还有一点就是设置日限额以后选择标准投放，而不要去选择智能投放，因为系统会在一天内均匀的投放发布宝贝，这样子出来的数据是不精准的。投放的时候最好是能呈一个递增的趋势，这样也会对你店铺的权重有所提升。

七、标题对点击率的影响

可能对于有的商家朋友来说，标题这块都头疼，参考同行的觉得没新意，自己去编辑又不知道该怎么去做，写标题首先你要走出误区。

1. 这是新手经常犯的错误，直接找人气最高，排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把标题直接搬过来，如果你这样去做，那我也无语了，标题是能够决定你的商品是否能有机会得到展现，但是并不能决定给你一个什么位置，你的产品刚刚上架，是没有权重的，你搬同行的标题，那肯定也竞争不过，白白浪费淘宝对新品的扶持期，所以标题这块，要想获得更多的展现，还是要下功夫去做的。

2. 直接用厂家给的数据包

很多人刚开始做淘宝就是这样，因为资源有限，选择一件代发，这也没什么，他们也都希望赶紧上架销售，所以就直接用厂家给的数据包上传。这样做确实很简单，看起来也很高大上，但是其他的卖家会销售同样的产品，你们的标题就是一样的了。

基础工作都了解了之后。接下来我带领大家开始直接开始操作。

首先新建一个直通车计划

建立一个新计划或者30天没有数据的老计划，因为最近30天没有数据才行，时间太短有之前数据会影响计划提权的，如果计划之前有数据系统会同比环比最近3天7天15天数据的

投放平台

只投放站内无线端，现在肯定是无线端是主流，站外跟pc点击率很多时候基本都是惨不忍睹，既然无线是主流我们肯定单开无线，某些类目pc类目流量还很大这种也是要最好单独建立一个pc计划去开。

设置投放时间

投放时段筛选根据产品高峰期去做参考，我这个类目类目行业上午点击跟转化都是最好的时候，所以上午9点开始投放，下午略差晚上数据不稳定。我们提权的主题一直是在围绕点击率，流量高峰时期一般点击率都不错。所以我是参考产品自身最近一周数据，上午9点开始是属于最好的时段。所以从上午9点开始，并且上午我们转化很好所以顺带着卖几单也是不错的

关键词的选择与添加

选词的渠道其实有很多，可以通过 直通车to20W词典。搜索下拉框   市场行情搜索词查询  热搜词推荐   产品自身搜索词  竞品搜索词

挑选到词之后一般我会在 直通车后台流量解析 去分析这个词的数据

第一点： 这个词是否跟你产品匹配，通过搜索该关键词查看是否与产品匹配

第二点：通过直通车 流量解析：数据透视  观察这个词最近7天最近1天数据如何，最好是优先选择这种最近流量正在涨幅的词，这种词一般数据表现都不错

第三点：通过直通车流量解析：数据透视  观察这个词最近7天 最近1天的点击率如何，转化率如何，最好不要选择低于行业点击率的词。

设置投放地域

上面我讲了如何筛选地域，小类目流量小的建议选择前十地域，大类目正常类目一般前十地域即可。

定向推广关闭

人群

对产品行业本身熟悉的人直接就知道年龄价格消费人群。不了解的我建议去测试，

人群测试一般都是用2级人群来测试，2级人群以 性别+年龄 或者是 性别加月消费额度

比如连衣裙，  女+0-18岁    女18-24岁  女25-29岁 等等以此类推

还可以用  女0-300元以下   女300-399元 女400-549元 等等以此类推

这些基础组合的人群只是为了测试一下大概的人群，后续我们要每天针对点击率去做优化，不好的人群降低溢价，好的人群提高溢价。初始溢价百分之5即可。

第一天

上面这些基础计划工作都做好了然后开启计划，对了这里说一下，关键词前期上分我建议3-5个关键词即可，关键词如果太多比较难控制另外关键多了也就意味着你需要更多的点击量跟点击率才能上分，所以前期上分我建议3-5个关键词即可，后续上分后在加入一些其余的词。

关键词选择精准匹配。

第一天把我们筛选好的关键词地域 人群 分时折扣 都调整好了，然后出价如果有点资金的我建议最好卡到前三，如果说资金不是很多的我建议卡到前十，因为排名也是会影响点击率的。

排名参考这个为主，这个相对更准确一些。

第一天点击量控制50个左右。（前期上分不要考虑ppc，只要你的点击率够3-4天即可快速上分ppc明显降低。所以前期我们参考点击率跟点击量为主）

第二天

第一天的计划第二天就可以观察了。然后我们观察昨天点击率低的关键词今天表现如何，如果差的话就可以删掉，地域可以在 报表——直通车报表——地域列表  查看昨天地域点击率情况，人群也是如此，数据很差的地域跟人群今天可以关掉。数据表现好的人群可以提高溢价。

今天点击量控制100个左右。观察点击率如何，一般情况点击率都可以达到行业平均或者更高。

第三天

参考第二天的这些数据继续优化，数据差的地域跟人群暂时关掉。

今天点击量控制150-200个左右。点击率基本都不会差，大类目展现量今天必须要到达3千左右，小类目也要2千多展现量，展现量如果太小权重不会很高。因为你的数据基数太小。

操作小知识点

按照我上面说的方法去操作，基本上都可以快速上分，点击率也都会表现不错。你的所有数据都是在围绕点击率去做，所以你的所有目的都是优先考虑点击率！！！

点击量三天做增量是最好的，增量最少三分之一或者二分之一，翻倍最好 。第二天 展现量不要低于2千  ，数据的增量本身就是加权的 。

只要认真执行好上分很轻松。大家有任何不懂的问题可以私聊我

下面给大家附上往期干货分享链接

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