新版首页猜你喜欢流量渠道的一些变化

王牌特工 · 2018-10-11 16:24:51

我们都知道，在八月份的时候，手淘改版，而手淘改版中猜你喜欢又是最值得关注的一块，我们平时说的手淘首页流量，其实很大的一部分都是来自猜你喜欢的流量。

猜你喜欢是属于逛淘流量中最重要的一环，现在我们习惯上把流量分为逛淘流量和搜淘流量，搜淘流量主要是以手淘搜索为代表，逛淘流量主要是以手淘首页为代表，到今年，有很大一部分的商家，他的逛淘流量已经开始远远的超过了搜淘流量。以前应写过了猜你喜欢的一些优化方法，一些注意事项，一些技巧，因此今天这里就不详细的去写如何获取猜你喜欢这块流量，如果的去优化这一块流量，今天主要和大家分享的是八月份手淘首页改版后猜你喜欢的一些比较大的变化。

1.由单一的搜索行为推荐拓展到了消费场景下的推荐
在之前，很多商家谈到个性化手淘首页推荐的时候，大家都喜欢说，淘宝是根据买家的兴趣还好，购物偏好，性别，年龄，消费层级，历史购物等维度推荐宝贝。

其实，之前的个性化推荐并没有按照这些维度在推荐，或者说，这些维度占比不是很大，真正的推荐其实是根据买家的单一搜索行为在推荐。

为什么我会这么说？

如果你来看一下我的手机手淘首页推荐的宝贝你就会清楚了，你会看到，我的首页完全没有推荐出我的性别，年龄，消费层级，历史购物相关的产品，推荐的都是和我每天分析竞争对手数据的时候相关的产品。

如果按照我的兴趣，性别，年龄，历史购物，性别，消费层级来说，他推荐的产品是没有一样符合的？但是他的宝贝恰好是符合我每天在搜索，点击，浏览的但是不会真正购买的宝贝。

为什么会这样？我平时在淘宝购物是非常多的，按照道理来说淘宝应该很了解我的，他的大数据应该知道我是会购买什么样的宝贝的，可是他推荐的产品为什么不是我真正想要购买的产品呢？

其实，原因很简单，淘宝并不是根据买家的账号标签情况在推荐产品，而是根据买家的单一搜索行为习惯在推荐产品。

因为我要分析竞争对手的数据，所以我们每天都会去搜索一些竞争对手产品的关键词，去点击浏览相关的宝贝，去加购收藏相关的宝贝，所以淘宝是根据我的这个单一搜索行为在推荐。

这一点我相信大家是可以体会出来的，哪怕你平时是一个高消费水平的人，你平时真正买东西的时候是买的高档产品，但是如果你平时搜索关键词，点击率的都是低消费水平的宝贝，那么当系统真正推荐的时候，他是推荐的低消费水平产品，而不是高消费水平的产品。

所以，之前的手淘首页推荐纯粹是根据买家单一的搜索行为推荐宝贝，并没有或者很少参考历史购物标签，不会参考你真正的性别，年龄，消费水平等等。

但是新版改版以后。这一规则发生了一些变化，当然，目前单一的搜索行为推荐产品还是占主要的，但是他增加了消费场景下的宝贝推荐。

如果理解这句话呢？我这里举一个例子，如果你现在搜索的是菜刀，如果按照之前的单一搜索行为推荐的话，在手淘首页猜你喜欢的时候，他只会给你推荐菜刀，但是现在不一样了，现在你搜索的是菜刀，他会推荐厨房这个场景下的其他消费产品，例如，厨房电子秤，厨房计时器等厨房这个场景下相关的产品。

如果你购买了这个产品之后，推荐这个产品的比重会稍微减少一点，以前的时候，哪怕购买了这个产品，在手淘首页他推荐的还是大量的这个产品，目前，他仍然会推荐，因为他也知道你有可能买了还想买，但是推荐的比重会减少一些，会分一些给适合搭配你这个产品的场景下的其他产品。

2.直钻的带动作用没有之前那么强
以前一谈到做手淘首页猜你喜欢的流量，大部分的人都会谈到用直通车定向或者钻展的猜你喜欢位置的推广去拉动手淘首页猜你喜欢的流量。

这个在之前的效果其实是很明显的，因为，之前的单一行为中包含了一个特别重要的点，就是点击，加购，收藏了的宝贝在满足入池的规则的时候，很容易的在猜你喜欢位置推荐。而你去做直通车定向和钻展是因为你让很多人点击甚至加购收藏了你的宝贝，所以你的宝贝就很容易进入到猜你喜欢的位置，下一次这些人进来的时候，也会有很多点击猜你喜欢位置上的宝贝。

但是现在这一方法的权重弱了很多，当然，不是说没有效果了，只是说没以前那么明显了，因为现在除了单一的搜索行为推荐外，消费场景推荐也有很大一部分的权重和宝贝的推荐。所以，现在直通车定向带动作用已经减弱。

3.降低了销量的门槛的要求。
以前的时候，手淘首页猜你喜欢最容易推荐的就是新品和高销量的宝贝，如果你销量高，只要满足了手淘首页入池的标准，基本上你的流量会非常大，所以，那时候你会发现，手淘首页宝贝大部分都是高销量的宝贝，但这一次，我却发现了很多几十几百销量的女装上手淘首页猜你喜欢位置的比较多了。当然，我现在没办法完全确定是不是降低了销量的门槛，但是从目前我的观察上来说，是存在这种因素，这对于很多中小卖家来说也许是一个开心的点，具体是不是我还会进一步的研究。（目前市面也有一些卡首屏的工具确实可以卡到手淘首页，有需要的可以找我领取）

4.算法的因素进一步的加强
手淘猜你喜欢其实就是算法推荐。只是以前的时候，他更多的是根据单一搜索行为的算法推荐，现在他参考的因素会更多了，特别是增加了消费场景的因素，所以，在算法上，猜你喜欢的算法因素进一步得以加强。

这四个点是目前我观察到的手淘首页猜你喜欢流量的一些变化，当然，这些都是来自我个人的研究，并不一定完全准确。仅代表个人观点，也仅供大家交流和参考，针对如何优化手淘首页和之前的方法差不多，只是要注意这四点的配合，之前的手淘首页优化的方法还是可以减效的，但是如果配合好这四点，你的效果会更好。
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